飛び込み営業やってる人

飛び込み営業してるけど、断られた記憶しかない。自分自身を否定されてるようでメンタルやられるし、心折れる。。

飛び込み営業やってる人

飛び込み営業って難しすぎ。全く結果出ないから支店長に詰められる毎日で鬱になりそうだし、逃げ出したい。。

というお悩みについてお答えします。

1社目の外壁塗装営業と2社目のお店への営業をしていた5年間、飛び込み営業をしていたポチのすけ（@pochinosuke1）です。

その後は業界を変える転職をすることで、飛び込み営業をせずに営業活動をすることができています。

営業スタイルが飛び込み営業の会社だと、提案をするためにはアポを取らないといけませんが、

• 個人宅に訪問するBtoCでも
• 企業へ訪問するBtoBでも

とにかく断られることが多いです。

元々難しい営業スタイルの上、最近はコロナ渦で非接触が推奨されて対面営業が難しくなったこともあり、飛び込み営業はますます断られることに。

お客さんから断られまくるだけでなく、支店長などの上司からも詰められてしまうので、メンタルやられてしまいますよね。

ポチのすけ

ぼく自身もお客さんに断られまくってアポ取れず、支店長や統括部長から詰められるという追い打ちを食らったことがあるので、メンタルやられてしんどい気持ちはよくわかります。

ポチのすけ

もっと言うと、営業に縛られる必要もなく、営業以外の仕事もありますからね。

本記事後半では、

• 飛び込み営業以外の営業へ転職する方法
• 営業以外のおすすめの仕事と転職する方法

についても詳しく解説しているので、是非最後までご覧ください。

飛び込み営業でメンタルがやられる理由【やばいと鬱もありうる】

飛び込み営業でメンタルがやられる理由は、以下の7つ。

ポチのすけ

飛び込み営業でメンタルやられたまま続けると、鬱（うつ）になることもありえるので無理は禁物。

理由①断られ続ける

飛び込み営業は、相手に興味やニーズがあるかわからない状態でアプローチします。

そのため、めちゃくちゃ断られるのが普通。

ぼくの経験上、

「100件回って1件アポが取れるかどうか」という確率ですし、挨拶しかけた瞬間に、

「結構です！！」

と瞬殺されてしまうこともしばしば。

個人宅への飛び込み営業だと、インターホンで断られることも多いですし、居留守を使われることも多いです。

1～2件なら断られても大丈夫なものですが、これが10件～20件続いたり、100件回ってもひたすら断られてしまうとメンタルやられます。。

ポチのすけ

頑張っているのに、あまりにも断られると人格否定されていると感じることも。

提案前にメンタルがボロボロになってしまう営業スタイルは、時代遅れですよね。

メンタルやられて辞めたくなるのも当然。

飛び込み営業が時代遅れで迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業が怖い人が恐怖心をなくせる考え方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-scared/?p=12694

仕事のモチベーションが全くない時は転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-boring-job-change/?p=2131

心が壊れる仕事で限界になる前にやるべき3つのことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-stress-limit/?p=2214

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由②まともに対応されずに冷たくあしらわれる

営業をして契約を取るには、お客さんに提案をしないといけません。

提案をして契約までたどり着くのは大変なのですが、飛び込み営業はそもそも提案に至るまでのハードルが高い営業スタイル。

それもそのはず、自分が抱える課題を解決したい時にちゃんとしている人なら、

• 自分で調べて連絡する
• セミナーに参加する

からです。

また、ある製品やサービスにちょうど興味がある場合、

• 話を聞くのなら事前にアポを取った上で聞きたい
• 飛び込み営業するってことは怪しい商品・サービスなんじゃないか

と考えるもの。

個人でも法人でも、お客さんだって予定がありますし、クソ商品は買いたくないですからね。

飛び込み営業はマイナスのくくりで見られることが多いので、まともに対応されずに冷たくあしらわれるのが現実。

そりゃ、メンタルやられますよね。

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由③迷惑だと怒られクレームになる

飛び込み営業は、お客さんに迷惑だと思われて怒られることが多いです。

理由は以下の通り。

コロナやインフルエンザなど、個人向けのBtoCでも法人向けのBtoBでも、敏感になるお客さんがいるのは致し方ないところ。

ポチのすけ

勝手に飛び込み営業してきて、コロナ感染になったら笑えないですからね。。

また、飛び込み営業（訪問販売）のトラブルが世間をにぎわすことも多いため、飛び込み営業をするだけで理不尽に怒られることも。

飛び込み営業をやっている営業マンの立場からすると、会社の方針が飛び込み営業だからやっているだけなのですが、お客さんによっては即クレームを入れてくる人もいます。

良かれと思って飛び込み営業をしているのに、クレームをくらってしまうとメンタルやられますよね。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由④相手が嫌がっているという罪悪感

飛び込み営業は、とにかく数多くお客さんになるだろう人や会社に当たって、興味やニーズがあるお客さんを探すところから始めないといけません。

数を当たらないといけないとなると、相手が忙しいかどうかなどは考えず、まずは訪問してから判断しようとなります。

そうなると、

「今忙しいんで」

と断られたり、あからさまな居留守を使われたり、めちゃくちゃ怒られることも。

お客さんを喜ばせることではなく、自社の利益のことだけを考えて動けるサイコパスならともかく、真面目な人ほど罪悪感を感じてしまうのが飛び込み営業。

メンタルがやられるのも当然です。

営業が売りたくないものを売る罪悪感から解放する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-sense-of-guilt/?p=8139

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由⑤結果が出なくて上司に詰められる

飛び込み営業の目的は、契約を取ること。

しかも月に1件で充分ということはないので、何件も契約しないといけません。

しかし、前述したように、飛び込み営業で契約を取るのは大変。

その上、契約が取れないと支店長などの上司から以下のように詰められるので、つらくて辞めたくなります。

お客さんからめちゃくちゃ断られているところに追い打ちをかけるように、支店長などの上司からも詰められるとメンタルがやられるのも当然。

上司も嫌になりますし、仕事へのモチベーションもダダ下がりですよね。

上司ガチャがハズレだった場合に引き直す方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/boss-gacha/?p=2202

営業でロープレが無駄な理由とロープレよりも重要なことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/role-playing-pain/?p=13339

仕事のモチベーションが全くない時は転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-boring-job-change/?p=2131

営業ノルマで部下を詰める上司が無能な理由は以下の5つ。

上司から詰められるような会社は、基本的にみんなの前で詰められますし、ただのパワハラなのでかなりヤバい会社。

詰めるだけの無能かつクソな上司がいる会社で働くのは、人生の無駄遣い。

新卒の方であっても、詰める上司がいる会社からは、さっさと離れた方がいいです。

みんなの前で詰められるパワハラ会社から早く転職した方がいい理由は以下の4つ。

人生を棒に振る前に、一日でも早くまともな会社に転職して、環境を変えて働く方が明らかに人生が良くなりますからね。

詳しくは以下の記事で解説しています。

営業ノルマで詰める上司は無能！早く転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/boss-extort-blame/?p=14158

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由⑥残業まみれになる

飛び込み営業はまず訪問してアポを取るところからやらないといけないので、色々と無駄が多いです。

無駄が多い営業スタイルだと、必然的に残業まみれの長時間労働に。

ポチのすけ

平日の朝と夜に自由な時間が増えるだけでも、人生の充実度が違います。

飛び込み営業だと、移動をしたり、1軒1軒回るための時間がかかります。

ターゲットとしているお客さんが興味があるかどうか、全くわからないのもきついところ。

興味がない1,000人に声をかけても、見向きもされないのは当然ですよね。

さらに、BtoCで多いのが、ただ話したい人に捕まって時間を取られること。

興味がないのにただ話したいという理由で捕まると、時間だけ持っていかれるので無駄です。

ポチのすけ

ぼくが外壁塗装営業をしていた時、年配の方で話し相手がいない寂しさからか、1人に30分使うこともありました。。

営業できる時間は限られていますし、契約するためには提案をしないといけないので、見込みがあるお客さんに効率的に営業していきたいもの。

無駄が多いと体力的にもきついですからね。

今の時代の営業活動では、Zoom（ズーム）などのWeb会議もありますし、インサイドセールス（内勤営業）と分業して効率よく営業することも増えています。

無駄が多くて残業まみれの毎日は超もったいないので、メンタルやられるのも当然ですよね。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

営業が当たり前のように残業してしまう理由と解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-overtime-natural/?p=7924

残業するのが当たり前というおかしい職場での解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-natural/?p=6067

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由⑦給料が不安定で生活できるのか不安になる

飛び込み営業をさせる会社の多くは、インセンティブの成果報酬型になっていることが多いです。

インセンティブの成果報酬型というと、契約をたくさん取れば取るほど報酬として給料に上乗せされるので、契約を安定して多くとれる人には向いています。

しかし、それはあくまで理想論。

インセンティブ（成果報酬）がメインで、売上に応じて給料が変動する給料体系の会社だと、給料は安定しません。

営業あるあるなのが、

• 手間暇かけて提案をした案件があっさりと失注
• 適当に提案した案件が神風吹いて大型の受注

という形。

しかも、インセンティブの成果報酬型は、基本給を低く抑えられていることがほとんど。

ポチのすけ

ぼくが働いていた外壁塗装営業の仕事では、基本給は額面18万でした。

もちろん、売れば売るほど給料が上がる仕組みでしたが、

• 全然売れない
• 月に1～2件しか売れない

というレベルだと、インセンティブが低くて給料が低かったです。

ポチのすけ

新卒の頃は頑張っても年収300万でしたね。。

額面18万だと、手取りは15万ほど。

飛び込み営業でメンタルやられることも多いのに、給料低いとかきつすぎですよね。

生命保険の営業だと、基本給3万というところもあります。

ポチのすけ

基本給3万とか、売れないと地獄行き確定です。

フリーランスとか、独立した個人事業主なら給料が安定しないのはわかりますが、サラリーマンなのに給料が安定しないのはきつすぎます。

給料が安定しない飛び込み営業だと、生活できるのか不安になってメンタルやられるのも当然。

営業やってて給料が低いのはマジでやばい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-low-salary/?p=8207

給料が安くて生活できない時の3つの対処法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/low-salary-cant-live/?p=8283

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

飛び込み営業が向いているのはメンタルが強い人だけ

例えば、以下のような人はメンタルが強いので、飛び込み営業に向いています。

ポチのすけ

なかなか、こんな人は少ないですよね。

上記のような人は、飛び込み営業に向いているのでそのまま突き進みましょう。

逆に、上記に当てはまらない人は転職するべきです。

ポチのすけ

ぼくは当てはまらなかったので、転職しました。

外壁塗装営業の年収や仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/outer-wall-paint-sales-annual-income/?p=2304

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

飛び込み営業でメンタルがやられて鬱になる前に転職するべき

そもそも飛び込み営業自体、無駄が多くて時代遅れになってきてるので、うまくいかないなら固執する必要はありません。

飛び込み営業が、無駄が多くて時代遅れである理由は以下の5つ。

また、飛び込み営業は以下の理由で迷惑だと思われることも多いので、これからの時代はおすすめしない営業スタイル。

飛び込み営業以外のスキルを身に着ける方が、キャリアが安定します。

詳しくは以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業は、大変な割にはあまり評価されない営業スタイルなので、若いうちにさっさと転職した方がいいです。

ポチのすけ

ぼく自身は、27歳で転職した時に飛び込み営業の経験しかない状態で転職活動しましたが、全然評価されなくて大苦戦しました。。

それならば、未経験枠で入れるうちに、転職してスキルを身に着ける方が今後のキャリアで圧倒的に有利。

石の上に三年もいる必要はありません。

自分に向いていて、自分が勝てる場所で頑張ることが結果につながります。

これは逃げでもなんでもなく、ステップアップ。

ポチのすけ

世の中に仕事はたくさんありますからね。

飛び込み営業以外の営業の仕事で、もっといい仕事を探すのも良いですし、営業以外の仕事に転職する選択肢もあります。

世の中では、飛び込み営業以外の営業スタイルの方が多いです。

ポチのすけ

飛び込み営業以外の営業方法があると知っていると、視野が広くなるので、転職する選択肢が広がります。

どのような仕事内容になるのかは、以下の記事で詳しく解説しています。

どのような仕事をするのか、イメージを持ちたい方は以下の記事で詳しく紹介しています。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

仕事を辞めても何とかなるので、すぐに行動するべき。

ポチのすけ

では、飛び込み営業以外の会社に転職する方法について、詳しく解説していきます。

飛び込み営業以外の営業へ転職する方法

ポチのすけ

転職したのに、また飛び込み営業の会社だと意味ないですからね。

転職エージェントをフル活用できると、

• 飛び込み営業以外の営業ができる会社に転職
• 今より働きやすい会社に転職

できますし、転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

おすすめの転職エージェント

今より良い会社を探せるおすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、是非とも登録して利用するべきです！

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミで探す

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

営業以外のおすすめの仕事と転職する方法

「今はスキルがないけど、今後を見据えて営業からキャリアチェンジしたい！」

という方におすすめの仕事は、需要があるITの仕事。

具体的には、以下のような仕事がおすすめです。

転職前にスキルを身に着けるために学ぶ必要はあるものの、一気にキャリアチェンジできるのでおすすめ。

ポチのすけ

上記の仕事は、手に職をつけることができるという点でもおすすめです。

なお、おすすめのITの仕事にキャリアチェンジするためには、独学だと厳しいです。

キャリアスクールで学んでから転職する方法だと、うまくいきやすいので有効活用しましょう。

文系の方でもITエンジニア（SE/プログラマー）になる方は多いので、文系だからできないとかもありません。

ITエンジニア（SE/プログラマー）については、女性も多いので、興味があるのならおすすめの仕事。

ITエンジニア（SE/プログラマー）がおすすめである理由については、以下の記事で詳しく解説しています。

ITエンジニア（SE/プログラマー）がおすすめの理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-it-engineer/?p=2011

プログラマーはかわいい人もいる女性におすすめの仕事である理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/lady-programmer-cute/?p=17401

未経験のITエンジニアが増えすぎても転職できる理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/inexperienced-engineer-too-many/?p=18685

未経験のエンジニアは使えないしやばい？解決策と転職する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/inexperienced-engineer-cant-use-for-work/?p=18823

ITエンジニア（SE/プログラマー）におすすめのキャリアスクールは、プログラミングスクールです。

多少金額はかかりますが、2ヶ月～6か月ほどはプログラミングスクールで基礎を学んでから転職するのが王道。

ITエンジニア（SE/プログラマー）は年収が高めなので、自己投資したお金はすぐに回収できるのでコスパが良いです。

おすすめのプログラミングスクールは色々あり、以下の記事で超詳しく解説しています。

おすすめのプログラミングスクールの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/programming-school-recommended/?p=3827

とりわけインターネット広告市場が凄まじく伸びている時代なので、

• アプリ
• Webサイト
• SNS

などインターネット上のあらゆるものを活用し、

• アクセス数
• ユーザー動向
• 画面の滞在時間

などのデータを参考にして、商品やサービスへの購入または利用を促す、Webマーケティングは非常に重要。

Webマーケティングを実行するのが、Webマーケターです。

Webマーケターは上記の活動を通し、効果が最大化される方法を企画立案しながら改善、施策実行する仕事。

最近では多くの会社で、新規事業を立ち上げて新しい収益の柱に育てようとする動きが多いです。

新規事業は認知度もないため、成功させるには案件創出をどうやるかが大きな課題。

そこで、Webマーケティングの知見があるWebマーケターであれば、

• 会社のホームページから集客
• ブログを立ち上げてSEO対策を施して集客
• 広告運用で集客
• SNS運用で集客

などの提案と実行ができるので、会社にとってすごく価値があるわけです。

Webマーケターにおすすめのキャリアスクールは、以下の2つ。

• マケキャン by DMM.com
• TechAcademy（テックアカデミー）

手に職をつけられる仕事でもあるので、以下の記事でも詳しく解説しています。

手に職をつけたい20代・30代男性向けおすすめの仕事と手に職つける方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-30s-man/?p=11788

手に職をつけたい20代女性向けの長く続けられる仕事の選び方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-woman/?p=2269

手に職をつけたい30代・40代女性におすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-30s-40s-woman/?p=11822

インターネットで色々と見るページの、デザインを作る仕事です。

バナーやチラシ、Webサイトまで作れるようになると、仕事の幅は一気に広がります。

世の中のデジタル化は止まることはありませんからね。

Webデザイナーにおすすめのキャリアスクールは、オンラインで学べる以下になります。

• TechAcademy（テックアカデミー）

手に職をつけられる仕事でもあるので、以下の記事でも詳しく解説しています。

手に職をつけたい20代・30代男性向けおすすめの仕事と手に職つける方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-30s-man/?p=11788

手に職をつけたい20代女性向けの長く続けられる仕事の選び方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-woman/?p=2269

手に職をつけたい30代・40代女性におすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-30s-40s-woman/?p=11822

ポチのすけ

ご紹介した仕事であれば、需要がある仕事なので、学んだ時間が無駄になりません！

これらの仕事は、

• Slack（スラック）
• Teams（チームズ）
• ChatWork（チャットワーク）

などの最近よく使われるチャットにも慣れますし、Zoom（ズーム）などのWeb会議システムにも慣れるので、どこでも働けるようになります。

まとめ：飛び込み営業でメンタルやられる前に即転職！

お話してきたことをまとめます。

飛び込み営業は営業スタイルの一つにすぎません。

自分に合う、向いている仕事で頑張ることで人生が好転しますので、飛び込み営業でメンタルやられる前にすぐに動きましょう。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

飛び込み営業やってる人

飛び込み営業やってるけど、また断られるのかと考えちゃって、ピンポンを鳴らすのが怖い。。

飛び込み営業やってる人

どの会社に飛び込みしても、「アポの約束あるんですか？」って冷たく言われて話もできない。飛び込み営業するのが怖い。。

飛び込み営業やってる人

飛び込み営業で結果が出ないし、支店長からめっちゃ詰められるのが怖い。。

というお悩みについてお答えします。

1社目の外壁塗装営業と2社目のお店への営業をしていた5年間、飛び込み営業をしていたポチのすけ（@pochinosuke1）です。

その後は業界を変える転職をすることで、飛び込み営業をせずに営業活動をすることができています。

営業で提案をするためにはアポを取る必要がありますが、訪問をすることで、そのアポ取りからやるのが飛び込み営業。

飛び込み営業は、

• 個人宅に訪問するBtoC
• 企業へ訪問するBtoB

どちらの場合でも、アポ取り時点でめちゃくちゃ断られるので、飛び込みをして回っていくのが怖くなってしまうもの。

また、アポが取れないと詰めてくる上司も多いので、結果が出ない時も怖いです。

コロナ渦で非接触が推奨されて対面営業が難しくなってからは、飛び込み営業はますます断られるようになってますからね。

ポチのすけ

ぼく自身も飛び込み営業で断られすぎて、訪問するのが怖いと感じていたことがあるので、躊躇（ちゅうちょ）する気持ちはよくわかります。

本記事後半では、

• 飛び込み営業で怖くなくなる方法
• どうしても飛び込み営業が怖い人におすすめの仕事

についても詳しく解説しているので、是非最後までご覧ください。

飛び込み営業が怖いと感じる理由

飛び込み営業が怖いと感じる理由は、以下の3つ。

ポチのすけ

飛び込み営業であれば、BtoCでもBtoBでも同じように怖いと感じてしまいます。

怖い思いをし続けると、メンタルやられてしまうことも。。

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

営業に疲れた・逃げたい人が辞めてよかったケースの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-tired-want-to-escape/?p=15420

理由①断られ続ける

飛び込み営業は、相手に興味やニーズがあるかわからない状態でアプローチします。

そのため、めちゃくちゃ断られるのが普通。

ぼくの経験上、

「100件回って1件アポが取れるかどうか」という確率ですし、挨拶しかけた瞬間に、

「結構です！！」

と瞬殺されてしまうこともしばしば。

個人宅への飛び込み営業だと、インターホンで断られることも多いですし、居留守を使われることも多いです。

ポチのすけ

頑張っているのに、あまりにも断られると人格否定されていると感じることも。

飛び込んでも飛び込んでも、断られ続けると、

「次もどうせ断られるに決まってるさ。。」

とネガティブに考えてしまい、訪問するのが怖くなってしまうもの。

飛び込み営業がつらくて辞めたい時に自分の可能性を広げる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-quit/?p=12642

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

仕事のモチベーションが全くない時は転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-boring-job-change/?p=2131

心が壊れる仕事で限界になる前にやるべき3つのことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-stress-limit/?p=2214

理由②クレームになる

飛び込み営業は、お客さんに迷惑だと怒られることが多いです。

理由は以下の通り。

コロナ渦の時は、個人向けのBtoCでも法人向けのBtoBでも、お客さんが敏感になったのは致し方ないところ。

ポチのすけ

勝手に飛び込み営業してきて、コロナ感染になったら笑えないですからね。。

特別なコロナ対策が不要になった今でも、インフルエンザが流行る時期などは敏感になる企業もあります。

また、飛び込み営業（訪問販売）のトラブルが世間をにぎわすことも多いため、飛び込み営業をするだけで理不尽に怒られることも。

飛び込み営業をやっている営業マンの立場からすると、会社の方針が飛び込み営業だからやっているだけなのですが、お客さんによっては即クレームを入れてくる人もいます。

良かれと思って飛び込み営業をしているのに、クレームをくらってしまうのは怖いですよね。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

理由③結果が出なくて上司に詰められる

飛び込み営業は、なかなか契約を取れません。

飛び込み営業が難しいとしても、結果が出ないと支店長などの上司に詰められます。

お客さんからめちゃくちゃ断られてつらい思いをしているのに、支店長などの上司からも詰められると辞めたくなるのは当然。

上司も嫌になりますし、仕事へのモチベーションもダダ下がりですよね。

上司ガチャがハズレだった場合に引き直す方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/boss-gacha/?p=2202

仕事のモチベーションが全くない時は転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-boring-job-change/?p=2131

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

営業でロープレが無駄な理由とロープレよりも重要なことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/role-playing-pain/?p=13339

営業ノルマで部下を詰める上司が無能な理由は以下の5つ。

上司から詰められるような会社は、基本的にみんなの前で詰められますし、ただのパワハラなのでかなりヤバい会社。

詰めるだけの無能かつクソな上司がいる会社で働くのは、人生の無駄遣い。

新卒の方であっても、詰める上司がいる会社からは、さっさと離れた方がいいです。

みんなの前で詰められるパワハラ会社から早く転職した方がいい理由は以下の4つ。

人生を棒に振る前に、一日でも早くまともな会社に転職して、環境を変えて働く方が明らかに人生が良くなりますからね。

詳しくは以下の記事で解説しています。

営業ノルマで詰める上司は無能！早く転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/boss-extort-blame/?p=14158

飛び込み営業が怖い人がするべき対策

飛び込み営業が怖い人がするべき対策は、以下の3つ。

ポチのすけ

考え方を変えて無心でやるのがコツです。

対策①うまくいかなくて当たり前と考え方を変える

飛び込み営業は、めちゃくちゃ断られます。

ただ、99件断られたとしても、その場から動かなければ状況はまったく変わりません。

大変ではありますが、状況を変えるには、自分から次のお客さんのところに行くしかないのです。

そこで大事な考え方が、

「断られたら次に行けばいい」

「100件回ったら、1人ぐらいは話聞いてくれる良い人がいるだろう」

というポジティブ思考。

ポチのすけ

飛び込み営業は割り切りが大事ということです。

100人のうち、99人は断られるものだと考えれば、

• 断ってくるのは当たり前
• うまくいかなくて当たり前
• 失敗して当たり前

なので、怖がらずに次に進むことが可能。

実際、100人中1人ぐらいは良い人がいるので、

「おっ、めずらしく良い人発見♪」

となるものです。

ポチのすけ

ぼくも最初は苦労しましたが、話を聞いてくれる人はきっといると信じて回ることで、徐々にテンポよく回れるようになりました。

もし100人で良い人がいないなら、さすがに150件回れば、1人ぐらいは良い人がいそうですよね。

そこで話を聞いてくれて先に進みそうな人を引き当てたら、丁寧に話をしていくと結果につながるので、支店長に詰められることもなくなります。

また、うまくいかなくて当たり前と考え方を変えて次に進むポジティブ思考は、プライベートでも役立つもの。

詳しくは以下の記事でも解説しています。

訪問販売のメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/become-active-human/?p=82

対策②断ってきた人は可哀そうな人だと考え方を変える

飛び込み営業の性質上、粘って説明しても、どうしても断ってくる人はいます。

そのような時に有効なのが、断ってきた人は可哀そうな人なんだと考え方を変えること。

考え方を変えると、断られ続けるのが怖くなくなって、どんどん次に進めます。

上から目線の考え方になるので、声に出してしゃべってはいけませんが、心の中で思うことで精神的に優位に立てます。

精神的に優位に立てると、どれだけ断られても怖くなくなるのでおすすめ。

対策③一生懸命やってダメならしょうがないと考え方を変える

飛び込み営業に限りませんが、仕事ではどれだけ一生懸命やってもうまくいかないことはあります。

そこでうまくいかない時に、悩みすぎると頭がおかしくなるぐらい苦しくなってしまうもの。

仕事がうまくいかない時、ダメなものはダメだと切り替える考え方をするとうまくいきます。

仕事では、

• 今の自分にできることを精一杯やればいいんだ
• 頑張ってもダメなものはダメ
• 一生懸命やってダメならしょうがない

と考えると、結果が出なかったとしても、落ち込まずに次に進めます。

ポチのすけ

一生懸命やってダメなら、どうしようもないですからね。無理なものは無理だと割り切ることも大事です。

ダメなものはダメだと切り替える考え方に変えると、全力で取り組めるようになるので、悔いもなくなります。

あとは、終わった後でうまくいかなかった理由を分析して、次に活かせばOK。

どうしても飛び込み営業が怖い人へ【おすすめの仕事を紹介】

人には向き・不向きがあるので、色々と対策をしてもうまくいかないことはあるもの。

そのような時に、怖い飛び込み営業に固執して続けても、結果が出なくてしんどくなるだけなので見切りをつけるのも大事です。

ポチのすけ

そもそも飛び込み営業自体、無駄が多くて時代遅れになってきてるので、うまくいかないなら固執する必要はありません。

飛び込み営業が、無駄が多くて時代遅れである理由は以下の5つ。

また、飛び込み営業は以下の理由で迷惑だと思われることも多いので、これからの時代はおすすめしない営業スタイル。

飛び込み営業以外のスキルを身に着ける方が、キャリアが安定します。

詳しくは以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業以外のおすすめの仕事

世の中には新規開拓の営業であっても、

• テレアポ
• 反響営業
• 紹介営業

など、飛び込み営業以外の営業スタイルで営業している会社はたくさんあります。

ただし、数をこなすだけのテレアポ（電話営業）をしている会社だと、無駄が多くて時代遅れなので気をつけましょう。

詳しくは以下の記事で解説しています。

テレアポ（電話営業）が時代遅れかつ迷惑である理由と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-waste-bothersome/?p=13244

他には、既存顧客への営業がメインのルート営業ができる会社もありますし、営業以外の仕事もあります。

営業以外だと以下のような仕事があります。

営業に疲れた・逃げたい人が辞めてよかったケースの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-tired-want-to-escape/?p=15420

飛び込み営業以外の営業の仕事をしたり、営業以外の仕事をするには、基本的には転職することで実現できます。

ポチのすけ

では、詳しく見ていきましょう。

飛び込み営業以外に転職する方法

飛び込み営業が

• 怖い。
• つらい。
• きついから辞めたい。。

という人は、1日でも早く飛び込み営業以外の会社に転職するべき。

ポチのすけ

メンタルがやられる前に、飛び込み営業以外の会社に転職しましょう。

業界を変えながら3回転職したぼくの経験から言っても、転職エージェントをフル活用して自分に合う会社を探すのは必須。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

飛び込み営業以外の会社に転職する時の、

• おすすめの転職エージェント
• 口コミの使い方

について、以下の記事で詳しく解説しています。

飛び込み営業以外の会社に転職する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-quit/?p=12642

まとめ：飛び込み営業が怖い人は割り切って仕事しよう

お話してきたことをまとめます。

飛び込み営業が怖い方は割り切って仕事をすれば大丈夫。

とはいえ、どうしても向き不向きはあるので、向いてないなら飛び込み営業以外の仕事に進みましょう。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

飛び込み営業やってる人

毎日毎日、戸建て住宅に飛び込み営業するのがきつい。営業お断りのステッカー貼ってる家にもローラー営業で訪問しろって指示されるけど、怒られるだけなのにピンポンするの嫌だから辞めたい。。

飛び込み営業やってる人

オフィスに飛び込み営業してもめちゃくちゃ断られるし、全然契約取れなくて上司から詰められるのがつらい。。早く辞めたいけど、飛び込み営業しかやったことがないから、他の仕事ができるイメージが湧かない。

というお悩みについてお答えします。

1社目の外壁塗装営業と2社目のお店への営業をしていた5年間、飛び込み営業をしていたポチのすけ（@pochinosuke1）です。

その後は業界を変える転職をすることで、飛び込み営業をせずに営業活動をすることができています。

営業で提案をするためにはアポを取る必要がありますが、そのアポ取りからやるのが飛び込み営業。

飛び込み営業のアポ取りは足で回って訪問するのですが、飛び込み営業はアポ取り時点でめちゃくちゃきついです。

個人宅に訪問するBtoCでも、企業へ訪問するBtoBでも、

• めちゃくちゃ断られる
• 契約取れないと支店長など上司から詰められる
• ロープレが地獄
• 無駄が多すぎる

ので、ストレスがたまります。

飛び込み営業は、アポを取るのもその先の契約をもらうのもきつい営業方法なので、つらくて辞めたいと思ってしまうもの。

ましてや、コロナ渦で非接触が推奨されて対面営業が難しくなったこともあり、飛び込み営業はますますきつくなってますからね。

ポチのすけ

ぼく自身も飛び込み営業がつらくて、毎日仕事に行きたくなくて、いつ辞めようかと思ってました。

なので、辞めたくなる気持ちはよくわかります。

本記事後半では、

• 飛び込み営業以外の営業方法
• 飛び込み営業以外の会社に転職する方法

についても詳しく解説しているので、是非最後までご覧ください。

【辞めたいのは当然】飛び込み営業がきつい・つらいと感じる理由

飛び込み営業がきつい・つらいと感じる理由は以下の11通り。

ポチのすけ

飛び込み営業であれば、BtoCでもBtoBでも同じようにきついです。

理由①全然話を聞いてもらえなくて提案すらできない

営業をして契約を取るには、お客さんに提案をしないといけません。

提案をして契約までたどり着くのは大変なのですが、飛び込み営業はそもそも提案に至るまでのハードルが高い営業スタイル。

それもそのはず、自分が抱える課題を解決したい時にちゃんとしている人なら、

• 自分で調べて連絡する
• セミナーに参加する

からです。

また、ある製品やサービスにちょうど興味がある場合、

• 話を聞くのなら事前にアポを取った上で聞きたい
• 飛び込み営業するってことは怪しい商品・サービスなんじゃないか

と考えるもの。

個人でも法人でも、お客さんだって予定がありますし、クソ商品は買いたくないですからね。

飛び込み営業はマイナスのくくりで見られることが多いので、全然話を聞いてもらえなくて提案すらできないのが現実。

なので、飛び込み営業がきつい・つらいと感じて辞めたくなるのは当然です。

理由②体力的にしんどい

飛び込み営業はその名の通り、個人宅やお店や会社を1軒1軒回って営業をかける営業スタイル。

まずは、訪問する個人宅やお店や会社がある地域まで移動しないといけないですし、移動したら歩いて1軒1軒回らないといけません。

1日2～3軒ならいいですが、100軒回ることも多いです。

ポチのすけ

ぼくが外壁塗装営業をしていた時、1日で150軒訪問したこともあります。

1日100軒回っていると、足が棒になります。

飛び込み営業は歩くのが目的ではなく、アポを取ることやそのまま契約を取り付けるのが目的。

歩いて疲労した上で、営業までするのは体力的にしんどいです。

当然、歩いて営業をした後、支店に戻ったり家に直帰するための帰りの移動もありますからね。

今は在宅勤務が普及して、Zoom（ズーム）などのWeb会議で提案ができるようになりました。

その時代に、毎日毎日飛び込み営業をするのは体力的にしんどいのも当然です。

理由③気候に左右されるのがしんどい

飛び込み営業は、個人宅やお店や会社に実際に訪問しないといけないので、天候にも大きく左右されます。

ぼくが小学生の頃の1990年代は、夏場だと32℃でめちゃくちゃ暑いという気候でした。

そして、夏は北海道が涼しいから旅行先におすすめ！というのが定番。

ポチのすけ

ぼくは暑いのも寒いのもダメなので、めっちゃきつかったです。

なので、気候に左右される飛び込み営業がきつい・つらいと感じて、辞めたくなるのは当然。

理由④無駄が多い

営業活動をする際、今はZoom（ズーム）などのWeb会議もありますし、インサイドセールス（内勤営業）と分業して効率よく営業することも増えています。

しかし、飛び込み営業はまず訪問してアポを取るところからやらないといけないので、色々と無駄が多いです。

飛び込み営業だと、移動をしたり、1軒1軒回るための時間がかかります。

ターゲットとしているお客さんが興味があるかどうか、全くわからないのもきついところ。

興味がない1,000人に声をかけても、見向きもされないのは当然ですよね。

さらに、BtoCで多いのが、ただ話したい人に捕まって時間を取られること。

興味がないのにただ話したいという理由で捕まると、時間だけ持っていかれるので無駄です。

ポチのすけ

ぼくが外壁塗装営業をしていた時、年配の方で話し相手がいない寂しさからか、1人に30分使うこともありました。。

営業できる時間は限られていますし、契約するためには提案をしないといけないので、見込みがあるお客さんに効率的に営業していきたいもの。

無駄が多い営業スタイルだと、必然的に残業まみれの長時間労働になってしまいますからね。

しかし、飛び込み営業は無駄が多い営業スタイルなので、きつい・つらいと感じて辞めたくなってしまうのです。

以下の記事でも詳しく解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

営業が当たり前のように残業してしまう理由と解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-overtime-natural/?p=7924

残業するのが当たり前というおかしい職場での解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-natural/?p=6067

理由⑤迷惑だと怒られる

飛び込み営業は時代遅れの営業スタイルというだけでなく、お客さんにも迷惑をかけてしまって怒られるのがきついところ。

理由は以下の通りです。

個人向けのBtoCでも法人向けのBtoBでも、迷惑だと怒られることも多いので、メンタルもやられてしまいます。。

コロナやインフルエンザに敏感な人はいるので、訪問を嫌がる企業側の人もいますし、個人宅でも招かるざる客には訪問してほしくないですよね。

ポチのすけ

勝手に飛び込み営業してきて、コロナ感染になったら笑えません。

見込み客を集客して、事前にアポを取って提案するのが今の営業スタイル。

飛び込み営業をすることで迷惑だと思われ、怒られると契約にならないことも多いので、つらいですよね。

詳しくは以下の記事でも解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

また、お客さんから迷惑だと怒られると、怖いと感じることも多いもの。

色々怖くなってしまい、きつい・つらいと感じて辞めたくなってしまいます。

詳しくは以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が怖い人が恐怖心をなくせる考え方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-scared/?p=12694

理由⑥断られすぎてメンタルやられる

飛び込み営業は、相手に興味やニーズがあるかわからない状態でアプローチします。

そのため、めちゃくちゃ断られるのが普通。

ぼくの経験上、

「100件回って1件アポが取れるかどうか」という確率ですし、挨拶しかけた瞬間に、

「結構です！！」

と瞬殺されてしまうこともしばしば。

個人宅への飛び込み営業だと、インターホンで断られることも多いですし、居留守を使われることも多いです。

1～2件なら断られても大丈夫なものですが、これが10件～20件続いたり、100件回ってもひたすら断られてしまうとメンタルやられます。。

ポチのすけ

頑張っているのに、あまりにも断られると人格否定されていると感じることも。

提案前にメンタルがボロボロになってしまう営業スタイルは、時代遅れですよね。

きつくてつらいと感じて辞めたくなるのも当然。

飛び込み営業が時代遅れで迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業が怖い人が恐怖心をなくせる考え方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-scared/?p=12694

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

仕事のモチベーションが全くない時は転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-boring-job-change/?p=2131

心が壊れる仕事で限界になる前にやるべき3つのことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-stress-limit/?p=2214

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由⑦相手が嫌なことをする罪悪感

飛び込み営業は、とにかく数多くお客さんになるだろう人や会社に当たって、興味やニーズがあるお客さんを探すところから始めないといけません。

数を当たらないといけないとなると、相手が忙しいかどうかなどは考えず、まずは訪問してから判断しようとなります。

そうなると、

「今忙しいんで」

と断られたり、あからさまな居留守を使われたり、めちゃくちゃ怒られることも。

お客さんを喜ばせることではなく、自社の利益のことだけを考えて動けるサイコパスならともかく、真面目な人ほど罪悪感を感じてしまうのが飛び込み営業。

つらくなって辞めたくなるのも当然です。

営業が売りたくないものを売る罪悪感から解放する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-sense-of-guilt/?p=8139

理由⑧契約取れない

飛び込み営業は、なかなか契約を取れません。

飛び込み営業でなかなか契約を取れない理由は、アポの取得率が低いのが原因。

営業で契約を取る（商談が成約する）ためには、以下の数式が成り立つのですが、飛び込み営業はアポ取得率が低いのできついのです。

ぼくの経験上、飛び込み営業はアポ取得率が1％前後のことが多いため、100件回って1件アポを取れるかどうか。

商談への移行率（アポの中で商談まで至る率）を50％、成約率を60％として上記の数式にあてはめると、成約1件を取るために必要なアプローチ数が分かってきます。

商談への移行率と成約率をそこそこ高めに設定しても、1件成約するには333件も訪問しないといけないのです。。

ポチのすけ

しかも、月に1件成約すればいいわけではないので、もっとアプローチしないといけません。

また、

• アポ取れない
• クソアポばかりで商談に至らない
• 商談しても成約しない

という形で上記の数字が下がる場合、全然契約を取れなくなるのでつらいところです。

飛び込み営業では、

• 全然話を聞いてもらえなくて提案すらできない
• 相手が嫌なことをする罪悪感がある
• 迷惑だと怒られる
• 体力的にしんどい
• 気候に左右されるのがしんどい
• 無駄が多い

というハンデを背負いながら、1件の成約のために足で稼がないといけないので、きつくてつらいのも当然。

そりゃ、辞めたくなりますよね。

営業のノルマが未達成だとやばいのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-noruma-not-achieved/?p=8410

「営業成績が最下位。。」と悩む方がやるべきことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/business-performance-lowest/?p=4555

営業成績が悪いから辞めたいと悩んでいる方が取るべき方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/business-performance-bad/?p=4549

理由⑨上司から詰められる

飛び込み営業の目的は、契約を取ること。

しかも月に1件で充分ということはないので、何件も契約しないといけません。

しかし、前述したように、飛び込み営業で契約を取るのは大変。

その上、契約が取れないと支店長などの上司から以下のように詰められるので、つらくて辞めたくなります。

お客さんからめちゃくちゃ断られてつらい思いをしているのに、支店長などの上司からも詰められると辞めたくなるのは当然。

上司のことも嫌になりますし、仕事へのモチベーションもダダ下がりですよね。

上司ガチャがハズレだった場合に引き直す方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/boss-gacha/?p=2202

仕事のモチベーションが全くない時は転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-boring-job-change/?p=2131

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

営業でロープレが無駄な理由とロープレよりも重要なことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/role-playing-pain/?p=13339

営業ノルマで部下を詰める上司が無能な理由は以下の5つ。

上司から詰められるような会社は基本的にみんなの前で詰められますし、ただのパワハラなのでかなりヤバい会社。

詰めるだけの無能でクソな上司がいる会社で働くのは、人生の無駄遣い。

新卒の方であっても、詰める上司がいる会社からは、さっさと離れた方がいいです。

みんなの前で詰められるパワハラ会社から早く転職した方がいい理由は以下の4つ。

人生を棒に振る前に、一日でも早くまともな会社に転職して、環境を変えて働く方が明らかに人生が良くなりますからね。

詳しくは以下の記事で解説しています。

営業ノルマで詰める上司は無能！早く転職した方がいい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/boss-extort-blame/?p=14158

理由⑩会社からの扱いが使い捨ての兵隊

今の時代に飛び込み営業をさせる会社は時代遅れなのですが、そのような時代遅れの会社だと、社員を使い捨ての兵隊として扱います。

飛び込み営業が時代遅れの理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業をさせる会社だと、

• 成果を出さない営業には給料を出さなくていい
• 成果が出るまで行動させればいい

と考えるので、

• 給料はインセンティブの割合を高めて、基本給だけだと生活できなくする
• アポ取るまで帰社（帰宅）禁止させ、長時間労働させる

という形で、奴隷のように扱うことも。。

そうなると、

• 契約を大量にとらないと給料低すぎて生活できない。。
• 残業まみれで体調が悪い
• 終電で帰宅する毎日なので、平日は趣味も副業も何もできない
• 休日出勤までさせられて人生つまんない。。

と超やばいことになります。

会社からの扱いがひどいと、モチベーションも下がりますし、仕事がつまらな過ぎて死にそうになります。

そりゃつらくて辞めたくなるのも当然。

理由⑪給料が安定しない

飛び込み営業をさせる会社の多くは、インセンティブの成果報酬型になっていることが多いです。

インセンティブの成果報酬型というと、契約をたくさん取れば取るほど報酬として給料に上乗せされるので、契約を安定して多くとれる人には向いています。

しかし、それはあくまで理想論。

インセンティブ（成果報酬）がメインで、売上に応じて給料が変動する給料体系の会社だと、給料は安定しません。

営業あるあるなのが、

• 手間暇かけて提案をした案件があっさりと失注
• 適当に提案した案件が神風吹いて大型の受注

という形。

しかも、インセンティブの成果報酬型は、基本給を低く抑えられていることがほとんど。

ポチのすけ

ぼくが働いていた外壁塗装営業の仕事では、基本給は額面18万でした。

もちろん、売れば売るほど給料が上がる仕組みでしたが、

• 全然売れない
• 月に1～2件しか売れない

というレベルだと、インセンティブが低くて給料が低かったです。

ポチのすけ

新卒の頃は頑張っても年収300万でしたね。。

額面18万だと、手取りは15万ほど。

飛び込み営業でメンタルやられることも多いのに、給料低いとかきつすぎですよね。

生命保険の営業だと、基本給3万というところもあります。

ポチのすけ

基本給3万とか、売れないと地獄行き確定です。

フリーランスとか、独立した個人事業主なら給料が安定しないのはわかりますが、サラリーマンなのに給料が安定しないのはきつすぎます。

給料が安定しない飛び込み営業だと生活がきつすぎるので、辞めたくなるのも当然。

外壁塗装営業の年収や仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/outer-wall-paint-sales-annual-income/?p=2304

飛び込み営業を続けるデメリット

飛び込み営業を続けるデメリットは、以下の6つです。

デメリット①対面営業が厳しくなっているので成果を出しづらい

まず、コロナ渦で対面営業が厳しくなりました。

コロナ渦では、感染拡大を防ぐために、人と人との距離を取るソーシャルディスタンスが重要。

会社に出勤している企業やお店では、感染拡大しないようにマスクをして喋らないようにしたり、一定の距離を保って対策しています。

そこで、飛び込み営業をされると、

• 喋って飛沫を飛ばす
• ソーシャルディスタンスをしているのに、近づいてくる

ということになり、コロナ対策を徹底していても無駄になるので超迷惑。

飛び込み営業をした営業マンのせいで、

• 家族が感染した
• 会社内で感染拡大した
• お店の従業員が感染した

となったら、飛び込み営業をさせた会社の責任は重大です。

飛び込み営業をすると、お客さんがコロナ対策でやっているソーシャルディスタンスが無駄になるので、そう簡単に訪問できないですよね。

飛び込み営業の代表格である個人宅への訪問販売は、法律によって規制があるので大変です。

訪問する際、訪問目的を言わないといけません。

1. 事業者の氏名(名称)
2. 契約の締結について勧誘をする目的であること
3. 販売をしようとする商品(権利、役務)の種類

引用：消費者庁「特定商取引法ガイド」

 

ポチのすけ

つまり、「営業で来ました」と言わないといけないということ。営業されると思われると、厳しいのは当然ですよね。

個人宅以外で、企業向けに飛び込み営業するのも大変。

コロナ渦で在宅勤務が普及し、特別なコロナ対策が不要になった今でも、

• そもそも会社に誰もいない
• 会社にいるのは決裁権がない事務員の人だけ

ということも多いです。

ポチのすけ

そもそも、セキュリティが厳しくなっていることもあり、飛び込み営業ではたどり着けない会社も多いです。

対面営業が厳しくなっているのに、成果を出せと言われてもきついのは当然。

そのまま続けていても成績が上がらないので、飛び込み営業は続けない方がいいのです。

営業成績が悪いから辞めたいと悩んでいる方が取るべき方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/business-performance-bad/?p=4549

デメリット②飛び込み営業以外の営業で使う基礎スキルが身につかない

飛び込み営業以外の営業で使う基礎スキルとは、

• メール処理能力
• ビジネスマナー
• 提案書作成能力

など。

上記の基礎スキルは、飛び込み営業以外の営業でも使いますし、営業以外の仕事でも使います。

しかし、飛び込み営業では個人宅やお店や会社に訪問してアポを取るのがメイン。

お客さんごとに提案書を作る時間がないことが多いので、使いまわせるパンフレットを使って提案することが多いです。

メールすら使わない仕事なので、飛び込み営業以外の仕事で使う基礎スキルは身につきません。

ポチのすけ

ぼく自身、飛び込み営業しかやらなかった外壁塗装営業の時は、上記のスキルは全く使わなかったので身に付きませんでした。

60～70歳まで飛び込み営業を続けるのなら、上記のスキルは不要ですが、60～70歳まで飛び込み営業を続けないのならすぐに身に着けた方がいいです。

仮に50歳にもなって、

• メールも出せません
• 提案書も作れません

だとマジでヤバいです。

デメリット③ヒアリングスキルや提案スキルが身につかない

営業で大事なスキルは、ヒアリングスキルや提案スキル。

契約まで導くためには、お客さんから、

• 課題は何か
• 何をしたいのか
• いつまでに達成したいのか
• 予算はどのぐらいか
• 決裁者は誰か

などをヒアリングし、最適な提案を行う必要があるからです。

提案時には、製品紹介資料やサービス紹介資料を見せたり、お客さん用に提案書を作成する必要もあります。

ただでさえ提案をして契約までたどり着くのは大変なのですが、飛び込み営業はそもそも提案に至るまでのハードルが高い営業スタイル。

飛び込み営業では、そもそもお客さんに話を聞いてもらうところから始めないといけないからです。

ポチのすけ

訪問するばっかりで、ヒアリングにすら至らないのは無駄ばかり。。

転職が当たり前の時代に、ヒアリングスキルや提案スキルが身につかないと、

• お客さんの課題に気づかずに的外れな提案をする
• 情報収集レベルのお客さんに熱心に通って時間を使うがあっさり失注
• 決裁者を見誤ってあっさり失注

ということしかできなくなるので、同じ営業であっても転職先が少なくなってしまいます。

一刻も早くスキルが身につく仕事に転職した方がいいです。

デメリット④残業まみれになる

飛び込み営業は、まず訪問してアポを取るところからやらないといけないので、色々と無駄が多いです。

営業で残業が当たり前だと、以下の4つのデメリットがあるので、早急に改善が必要。

健康で毎日を過ごしつつ、平日に趣味や副業をする生活をできると、人生が充実して毎日楽しいです。

ポチのすけ

ぼくは残業が減って、平日にできることが増えたので、毎日ハッピーです♪

営業で残業するデメリットについては、以下の記事でも詳しく解説しています。

営業が残業まみれになるデメリットと対策の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-overtime-natural/?p=7924

残業するのが当たり前というおかしい職場での解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-natural/?p=6067

デメリット⑤結果を出し続けないと生活が苦しくなる

飛び込み営業をする会社の給料体系は、インセンティブの成果報酬型になっていることが多いです。

毎月安定して契約を取れるような、センスのある一部の人には飛び込み営業は向いています。

ただ、結果を出し続けることが難しい営業スタイルなので、結果が出ないと地獄。

基本給低めというのは、月20万もいかないケースがほとんど。

ポチのすけ

ぼくが働いていた外壁塗装営業では基本給は額面18万でした。。

額面18万だと、手取りは15万ほど。

生命保険の営業だと、基本給3万というところもあります。

ポチのすけ

3万円で生活とか無理ですよね。。

フリーランスとか、独立した個人事業主ならともかく、給料が安定するはずのサラリーマンで生活が苦しいのはきつすぎです。

同じ営業職でも、飛び込み営業以外の仕事はあるので、飛び込み営業を続けない方がよっぽど楽に暮らせます。

特に、営業で年収300万円台なら自分のせいではなく、会社に搾取されているためなので、即転職するべき。

忙しい営業マンが転職活動を効率化するには、転職エージェントをうまく使いましょう。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

営業やってて給料が低いのはマジでやばい理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-low-salary/?p=8207

デメリット⑥売れないとモチベーションが維持できない

飛び込み営業をやった経験上、嬉しいのは契約を取れた時。

ポチのすけ

契約が給料に直結しますからね。

ずっと契約ゼロで売れない状態が続くと、モチベーションを維持するのは無理です。

飛び込み営業だと契約取れる以外にモチベーションを上げるのは大変ですが、他の仕事であれば、売れる以外の部分でもモチベーションが上がることがあります。

個人個人の考え方や哲学にもよりますが、売れる（契約が取れる）以外にモチベーションが保てない仕事だと大変です。

もっといろんなことにモチベーションが上がるような仕事をするのがおすすめ。

飛び込み営業がつらい・きつい時の対処法【可能性を広げよう】

飛び込み営業がつらい・きつい時の具体的な対処法は、以下の3つ。

また、個人営業（BtoC営業）は飛び込み営業が多くて、向いてないときついです。

向いてない方は、飛び込み営業ではない仕事をするのがおすすめ。

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

対処法①飛び込み営業以外の仕事について知る

例えば、

• テレアポ
• 反響営業
• 紹介営業

など。

ポチのすけ

飛び込み営業以外の営業方法があると知っていると、視野が広くなるので、転職する選択肢が広がります。

ただし、数をこなすだけのテレアポ（電話営業）をしている会社だと、無駄が多くて時代遅れなので気をつけましょう。

詳しくは以下の記事で解説しています。

テレアポ（電話営業）が時代遅れかつ迷惑である理由と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-waste-bothersome/?p=13244

ポチのすけ

ソフトウェアメーカーやSIerなどのIT業界だと、飛び込み営業をしないので、飛び込み営業以外の営業をしたい人にはおすすめです。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

また、営業以外の仕事だと以下のような仕事があります。

営業に疲れた・逃げたい人が辞めてよかったケースの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-tired-want-to-escape/?p=15420

飛び込み営業以外の営業の仕事をしたり、営業以外の仕事をするには、以下のどちらかの方法で実現できます。

ポチのすけ

では、詳しく見ていきましょう。

対処法②部署異動する

会社によっては、キャリア自己申告制度があるので、それを使って異動しましょう。

部署異動できる場合は早く別部署に異動するべきです。

詳しくは以下の記事で解説しています。

営業に向いてないのに異動させられた方におすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-transfer-not-suitable/?p=14089

ただし、ほとんどの会社の場合、他の部署は人が足りているので異動できないことがほとんど。

また、異動できる部署すらないこともあります。

なので、異動できないことがほとんどなので、転職する方が早いです。

対処法③転職する

飛び込み営業が

• つらい。。
• きついから辞めたい。。

という人は、1日でも早く飛び込み営業以外の会社に転職するべき。

飛び込み営業は、大変な割にはあまり評価されない営業スタイルなので、若いうちにさっさと転職した方がいいです。

ポチのすけ

ぼく自身は、27歳で転職した時に飛び込み営業の経験しかない状態で転職活動しましたが、全然評価されなくて大苦戦しました。。

それならば、未経験枠で入れるうちに、転職してスキルを身に着ける方が今後のキャリアで圧倒的に有利。

石の上に三年もいる必要はありません。

また、「お金がないから今の仕事を辞めれない。。」というのも間違い。

以下の理由により、転職して良い会社に行けば問題ありません。

詳しくは、以下の記事でも解説しています。

ポチのすけ

では、飛び込み営業以外の会社に転職する方法について、詳しく解説していきます。

【辞めたい人必見】飛び込み営業以外の会社に転職する方法

ポチのすけ

転職したのに、また飛び込み営業の会社だと意味ないですからね。

転職エージェントをフル活用できると、

• 飛び込み営業以外の営業ができる会社に転職
• 今より働きやすい会社に転職

できますし、転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

おすすめの転職エージェント

今より良い会社を探せるおすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、是非とも登録して利用するべきです！

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

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※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミで探す

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

まとめ：飛び込み営業を辞めたいなら即転職するべき！

お話してきたことをまとめます。

飛び込み営業は、今の時代に即していないオワコンの仕事。

営業としてキャリアを積む場合でも、営業以外の仕事をする場合でも、早めに転職することが未来を切り開きます。

1日でも早く、令和の時代に合わせた仕事をしていきましょう。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

飛び込み営業やってる人

どんな相手かよくわからないのに1件1件飛び込み営業しろと言われても、お客さんからめっちゃ嫌な顔されるし迷惑だと怒られる。。周りの友達に聞いても、今の時代に飛び込み営業やってる人はいないし、ネットが普及してるのに飛び込み営業とか時代遅れじゃね？

飛び込み営業やってる人

ローラー作戦で飛び込み営業して回っていくより、見込みのあるお客さんを集客して提案したい。集客からやらないといけないのは無駄が多すぎでしょ。。

というお悩みについてお答えします。

1社目の外壁塗装営業と2社目のお店への営業をしていた5年間、飛び込み営業をしていたポチのすけ（@pochinosuke1）です。

その後は業界を変える転職をすることで、飛び込み営業をせずに営業活動をすることができています。

飛び込み営業は事前にアポを取って訪問するわけではないため、訪問しても無駄打ちになることも多いです。

昔はそこまでネットも普及していなかったので、スマホ普及によるネット利用が増える前なら、飛び込み営業はよくある営業方法でした。

しかし、今はネットを駆使する営業が主流となったため、飛び込み営業は時代遅れと言われてしまうことも。

また、コロナ渦で非接触が推奨されて対面営業が難しくなったこともあり、

「飛び込み営業をやってもお客さんに迷惑をかけてしまう。。」

と悩んでしまいますよね。

ポチのすけ

ぼく自身も飛び込み営業を5年ほどやっていたので、めちゃくちゃ無駄だと感じる気持ちはよくわかります。

本記事後半では、

• 飛び込み営業以外の営業方法
• 飛び込み営業以外の仕事をする方法

についても詳しく解説しているので、是非最後までご覧ください。

飛び込み営業がつらくて辞めたい時に自分の可能性を広げる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-quit/?p=12642

飛び込み営業は無駄が多くて時代遅れである理由

理由は以下の5つ。

また、個人営業（BtoC営業）は飛び込み営業が多いので注意が必要です。

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

理由①移動や受付のやり取りで時間がかかる

飛び込み営業は、

• BtoCなら、個人の家に1軒1軒回っていく訪問販売
• BtoBなら、オフィスビルを1軒1軒回りながらアポを取る

というやり方が多いです。

そうなると、まずは訪問先に移動しないといけないですよね。

ポチのすけ

これってめちゃくちゃ無駄ですよね。

もちろん、営業では契約を取ることがゴールなので、提案書や見積書作成の時間も必要です。

そうなると、

• 飛び込み営業でも時間がかかる
• 提案書や見積書作成の時間もかかる

ことになり、長時間労働になってしまいます。。

営業が当たり前のように残業してしまう理由と解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-overtime-natural/?p=7924

残業するのが当たり前というおかしい職場での解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-natural/?p=6067

また、コロナ渦を経てZoom（ズーム）やTeams（チームズ）などのWeb会議が普及しました。

そもそも対面で提案をする必要すらなくなってきているのが、今の時代です。

そこで対面で提案をする前のアポ取得のために、移動しないといけない飛び込み営業は無駄ですよね。

理由②提案するまでのハードルが高い

営業ではお客さんから、

• 課題は何か
• 何をしたいのか
• いつまでに達成したいのか
• 予算はどのぐらいか
• 決裁者は誰か

などをヒアリングし、最適な提案を行います。

提案時には、製品紹介資料やサービス紹介資料を見せたり、お客さんに合わせた提案書を作成する必要もあります。

最適だと思う提案を行っても、100％受注できるわけではないのが営業の難しいところ。

ポチのすけ

お客さんの予算が無かったり、コンペもいますからね。

上記のヒアリングから提案を行うには、お客さんが

• 興味がある
• ニーズがある

という状態じゃないと、そもそも提案までたどり着かないからです。

飛び込み営業は、とにかく数多くお客さんになるだろう人や会社に当たって、興味やニーズがあるお客さんを探すところから始めないといけないので無駄が多いのです。

理由③断られすぎてメンタルやられる

飛び込み営業は、相手に興味やニーズがあるかわからない状態でアプローチします。

そのため、めちゃくちゃ断られるのが普通。

ぼくの経験上、

「100件回って1件アポが取れるかどうか」という確率ですし、挨拶しかけた瞬間に、

「結構です！！」

と瞬殺されてしまうこともしばしば。

1～2件なら断られても大丈夫なものですが、これが10件～20件続いたり、100件回ってもひたすら断られてしまうとメンタルやられます。。

ポチのすけ

頑張っているのに、あまりにも断られると人格否定されていると感じることも。

契約するためにはアポ取って提案しないといけないのですが、飛び込み営業は提案前に断られすぎてメンタルやられるので、無駄ばかり。

提案前にメンタルがボロボロになってしまう営業スタイルは、時代遅れの何物でもありません。

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

営業のストレスが限界でメンタルやられる・崩壊してる人が取るべき方法

https://pochinosuke.com/sales-stress-mental/?p=15219

理由④飛び込み営業で取れる顧客は優良顧客ではない

なので、営業マンは優良顧客を多く獲得する方がいいのです。

ポチのすけ

課題を解決する意識が高かったり、主体性があるお客さんだと自分から情報収集して連絡してきますし、予算も計画的に組みますからね。

なので、優良顧客が獲得できない飛び込み営業は、無駄が多くて時代遅れなのです。

理由⑤情に訴える営業スキルばかり身に着けても仕方ない

情に訴える営業とは、

• 契約取れないと支店に帰れないんです。
• 病気の母を支えるために毎日皆様のお困りごとをお手伝いさせてもらっています。
• 4月から入社した新入社員です。この地域の担当になったので、困ったことあったら何でも言ってください。

のように、哀れな自分を演出して、

「こんなに頑張ってるんだから、この人と契約してあげよう」

という形で持っていく営業のこと。

ぼく自身の飛び込み営業の経験から言っても、確かに情に訴える営業スキルで獲得できることはあります。

また、共感力も大事なので、情に訴えるスキル自体は大事。

情に訴えられても、それはあくまで営業マンの都合。

お客さんの立場からすると、

ポチのすけ

そんなこと言われても、知らんがな。

ってなりますよね。

飛び込み営業では情に訴える営業スキルが身につきやすいのですが、上記のような営業として最も重要なスキルが身に付きにくいので、無駄が多くて時代遅れなのです。

飛び込み営業は迷惑だと思われることも

理由は以下の3つ。

理由①お客さんの時間を奪う

BtoBでもBtoCでも、お客さんも予定があるので事前にスケジュールを組んで動いています。

個人のお客さんなら、

• 出かける予定があるので、それまでに家事を済ませる
• 勉強しているので、決まった時間までに課題を終わらせる
• 趣味のゲームを楽しんでいる

という予定があります。

法人のお客さんなら、

• 資料作成がある
• 会議がある
• 急いでメールを送らないといけない
• 見積作成をしないといけない
• 請求書作成をしないといけない

という予定があります。

お客さんは準備してスケジュールを組んでいるのに、アポなしで飛び込み営業をされると、スケジュールに急に割り込まれて時間を奪われます。

時間を奪われると、スケジュールを組んだ予定を狂わされるので迷惑。

ポチのすけ

飛び込み営業は、順番待ちの列に割り込みをして入ってくる人と同じ。迷惑ですよね。

また、お客さんから迷惑だと怒られると、怖いと感じることも多いもの。

色々怖くなってしまい、きつい・つらいと感じて辞めたくなってしまいます。

詳しくは以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が怖い人が恐怖心をなくせる考え方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-scared/?p=12694

理由②飛び込み営業の商品・サービスがクソ

インターネットがそこまで発達していなかった時代なら、良い商品やサービスであっても中々広まらないことが多かったです。

なので、良い商品やサービスをお客さんに知らせるために、飛び込み営業をする価値はありました。

しかし、今は1人1台はスマホを持っており、SNSの発達もあるので良い商品やサービスは広まっていくもの。

それでも、良い商品やサービスを広めるマーケティングの努力をせずに飛び込み営業に頼る営業をするということは、飛び込み営業の商品やサービスがクソということ。

実際、

「クソな商品で詐欺に遭った」

「クソなサービスを売りつけられて、ぼったくりに遭った」

という被害は、飛び込み営業で売りつけられたという例が圧倒的に多いです。

ポチのすけ

ぼくのいた外壁塗装営業の会社も、販売価格はめっちゃ高かったです。。

クソな商品やクソなサービスを売りつけてくる飛び込み営業は、迷惑極まりないですよね。

理由③コロナ対策のソーシャルディスタンスが無駄になる

コロナ渦の時は、感染拡大を防ぐために、人と人との距離を取るソーシャルディスタンスが重要です。

会社に出勤している企業やお店では、感染拡大しないようにマスクをして喋らないようにしたり、一定の距離を保って対策しています。

そこで、飛び込み営業をされると、

• 喋って飛沫を飛ばす
• ソーシャルディスタンスをしているのに、近づいてくる

ということになり、コロナ対策を徹底していても無駄になるので超迷惑。

飛び込み営業をした営業マンのせいで、

• 家族が感染した
• 会社内で感染拡大した
• お店の従業員が感染した

となったら、飛び込み営業をさせた会社の責任は重大です。

飛び込み営業は、お客さんがコロナ対策でやっているソーシャルディスタンスが無駄になるので迷惑なのです。

飛び込み営業が有効な場合もある

ただし、営業手法の一つであるため、場合によっては飛び込み営業が有効なことも。

飛び込み営業が有効なケースは以下の3つ。

ポチのすけ

ただし、優良顧客をバンバン獲得できるわけではないので、基本的にはおすすめではありません。

①お客さんに知識がない

なんとなく製品やサービスを知っていても、知識がないお客さんは、製品やサービスを導入しようとしないもの。

また、新しいサービスに対して知識がないお客さんは、自分から導入しないものです。

PayPay（ペイペイ）のようにお客さんに知識がない新しいサービスの場合などは、こちらから出向いて説明する必要があるので、飛び込み営業が有効です。

②お客さんがネット検索しない

今の時代はネットが発達し、ツイッターやインスタといったSNSも普及したので、CMやネット広告などで製品やサービスの知名度を上げるのが一般的です。

ただ、お客さんがネット検索しなかったりSNSを全然使わない場合は、知名度を上げるマーケティング活動をしても効果が出ません。

ポチのすけ

お客さんの目に留まらないからですね。

また、ターゲットのお客さんが情報弱者の場合も同様で、マーケティング活動をしても届きません。

そのようなネット検索をしないようなお客さんがターゲットだと、こちらから出向いて説明する必要があるので、飛び込み営業が有効です。

③シャイな社員をアクティブにさせる

飛び込み営業は断られることが多いので、いちいち落ち込まずにどんどん次に進むしかない営業方法です。

そのためシャイな社員であっても、

• 強制的に話しかけざるを得ない状況を作れる
• 断られても次があると思える
• 人の心を動かすスキルが身につく

という状況にできるので、強制的にアクティブな社員に変貌可能。

社員目線では、シャイな自分を変えたいという場合、期間限定で飛び込み営業をするのもあり。

詳しくは、以下の記事でも解説しています。

シャイからアクティブになれる訪問販売のメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/become-active-human/?p=82

飛び込み営業以外の営業方法について

世の中にはいろんな仕事があり、営業だけでいっても、飛び込み営業以外の方法はあります。

例えば、

• テレアポ
• 反響営業
• 紹介営業

など。

ポチのすけ

飛び込み営業以外の営業方法があると知っていると、視野が広くなるので、転職する選択肢が広がります。

ただし、数をこなすだけのテレアポ（電話営業）をしている会社だと、無駄が多くて時代遅れなので気をつけましょう。

詳しくは以下の記事で解説しています。

テレアポ（電話営業）が時代遅れかつ迷惑である理由と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-waste-bothersome/?p=13244

ポチのすけ

ソフトウェアメーカーやSIerなどのIT業界だと、飛び込み営業をしないので、飛び込み営業以外の営業をしたい人にはおすすめです。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

また、営業以外の仕事だと以下のような仕事があります。

営業に疲れた・逃げたい人が辞めてよかったケースの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-tired-want-to-escape/?p=15420

飛び込み営業以外の営業の仕事をしたり、営業以外の仕事をするには、以下のどちらかの方法で実現できます。

それでは、具体的な方法を見ていきましょう。

飛び込み営業以外の仕事をする方法

飛び込み営業をしない営業や、営業以外の仕事をする方法は以下になります。

また、飛び込み営業は大変な割にはあまり評価されない営業スタイルなので、若いうちにさっさと転職した方がいいです。

ポチのすけ

ぼく自身は、27歳で転職した時に飛び込み営業の経験しかない状態で転職活動しましたが、全然評価されなくて大苦戦しました。。

それならば、未経験枠で入れるうちに、転職してスキルを身に着ける方が今後のキャリアで圧倒的に有利。

石の上に三年もいる必要はありません。

飛び込み営業がつらくて辞めたい時に自分の可能性を広げる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-quit/?p=12642

方法①会社に飛び込み営業以外の手法を提案

具体的には、以下の方法があると会社に具体的な段取り含めて提案することです。

普段の営業活動をしながら、営業企画としての働きをしてスキームを作るのは超大変なので、現実的には難易度がかなり高いです。

ただ、今の会社が新しいことにチャレンジするような環境であれば、提案するのはあり。

方法②飛び込み営業しない会社に転職

飛び込み営業以外の会社に転職するには、転職エージェントを使い倒すことで、今よりもっと良い会社を探せます。

また、口コミをフル活用することで企業の本当の姿がわかるので、併用するのも必須。

ポチのすけ

転職してから、また飛び込み営業の会社だと判明したら、転職した意味なくて地獄ですからね。

転職エージェントをフル活用できると、

• 飛び込み営業以外の営業ができる会社に転職
• 今より働きやすい会社に転職

できますし、転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

おすすめの転職エージェント

今より良い会社を探せるおすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、是非とも登録して利用するべきです！

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミで探す

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

まとめ：飛び込み営業は時代遅れのオワコン

お話してきたことをまとめます。

飛び込み営業は、今の時代に即していないオワコンの仕事。

営業としてキャリアを積む場合でも、営業以外の仕事をする場合でも、早めに転職することが未来を切り開きます。

1日でも早く、令和の時代に合わせた仕事をしていきましょう。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

飲食店への営業に興味ある人

居酒屋とか飲食店のお店に飛び込み営業する仕事があるって聞いたんだけど、そういう仕事って稼げるの？どんな仕事なのか具体的に知りたい！

という疑問にお答えします。

社会人になって2社目で、居酒屋などの飲食店に飛び込み営業やテレアポをやっていたポチのすけ（@pochinosuke1）です。

たくさんの商品を提案していたので、色々と知ることができました。

ポチのすけ

居酒屋とかのお店を運営するには、食材以外に上記のような色んなものが必要になるので、そのためのサービスを提案するということです。

本記事では年収以外にも、

• 仕事内容
• メリット
• デメリット
• 勤務時間や残業時間
• 休日数
• やりがい
• 身につくスキル

についても紹介しているので、是非最後までご覧ください。

居酒屋など飲食店に飛び込み営業する仕事の年収

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事は、金額が安い商品が多いのと、そこまで利益率が高い仕事ではありません。

インセンティブも昔はあったようですが、現在はぼくが勤めた会社ではなくなりました。

他の会社でも、インセンティブがある会社は少なくなってきています。

そのため、自分の売上がダイレクトに給料へ反映されることはないです。

年収の上がり方

スタートの基本給が低めに設定されていることもあり、特に新卒は昇格しないと給料が350万円くらいしかいかないほど低く、かなり苦しいことになります。

転職した中途採用組は、最初の年収交渉で高めの給料を伝えることで入社時の年収が高めになります。

ポチのすけ

もちろん、高めと言っても、400万円台がせいぜいですが。

役職者の年収でいうと、

• 主任まで上がると、400万円後半～500万円くらい
• 係長になると、500万円～600万円くらい
• 課長である支店長クラスまでいくと、700万円くらい

まで上がります。

営業なので基本的には成績が良くないと年収は上がっていかないのですが、成績の良さは担当するエリアによってかなり差が出ます。

栄えている町の担当になれば、単価も上がりますので、成績もよくなります。

逆に田舎のエリアの担当だと、営業先である店舗自体も少ないため、かなり苦労することも。

どのエリアの担当になるのかは、完全に運でして、入社後も担当エリアはコロコロ変わります。

そのため、運に左右される部分が多いのは否めません。

ボーナスについて

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事は、店舗を相手にするだけあって、全国に支店を構えており、社員の人数も多いです。

競争も激しく、常に新しい手を打っていかないといけないため、なかなか社員の給料までお金が回ってこないのが原因。

ぼくはそれなりに契約を取っていましたが、主任にはなっていなかったので、年収は370万くらいしかいかなかったです。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事のメリット

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事のメリットは、以下の3つです。

生活に紐づく製品・サービスをたくさん取り扱っていたので、日々の生活において必要な知識を身に着けられました。

ポチのすけ

この知識は転職後の今でも役に立っています。

メリット①幅広い営業スタイルを学べる

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事では、飛び込み営業だけでなく、以下のような様々な営業手法を用いて契約を取っていきます。

そのため、幅広い営業スタイルを学ぶことが可能。

営業スタイルについては、

• 自分から仕掛けるプッシュ営業
• 向こうから連絡が来るプル営業

があり、以下に分類されます。

それぞれ良しあしがあって求められるスキルが違いますし、お客さんによっても使い分けが必要。

また、色んな営業スタイルを学べることは、自分のキャリアにとって大きな財産になるのでおすすめです。

ポチのすけ

様々な営業スタイルを学ぶことで、自分に合う営業スタイルを見極めることもできるので、良い経験でした。

メリット②断られたところから契約まで持っていくスキルが身につく

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事では、プッシュ営業による新規開拓がメインになるため、断られることが多いです。

ただし、話の進め方次第で、断られたところから契約まで持っていけるケースもあります。

繰り返し経験を積んで鍛えることで、一度断られてもお客さんへ必要な商品を提案して、契約まで持っていくスキルを身につけることができます。

このようなスキルは、契約までのストーリーを描いて柔軟に対処する力とも言えます。

メリット③取り扱う多くの商品から様々な知識が身につく

お店を取り巻く競争が激化していることが背景にありますが、どの会社も1つの商品だけで勝つのは難しくなっています。

そのため、様々な商品を使って、お店のオーナーさんに自分を選んでもらうのが生き残る道。

店舗に提案する商品は、

• 光回線
• モバイルルーター
• ウォーターサーバー
• 電力会社

など、自分たちの生活でも使うサービスも多々あるため、個人で契約する時に損しない選び方もできるようになります。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事のデメリット

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事のデメリットは以下の3つになります。

デメリット①仕事量が多いわりに年収が低い

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事は、担当する店舗の数が多く、業務量が増えがちです。

また、手離れが悪い商品もあり、どうしても営業の仕事量が増えがち。

年収が高ければまだ救われるのですが、競争が激しいこともあり、なかなか年収アップが難しい業界です。

そのため、年収が低めで上がりづらいため、仕事量を考えるとなかなかしんどいもの。

デメリット②新規開拓営業がメインなので向いてない人には地獄

なので、怖くなってしまったり、メンタルやられて辞めたくなる人も多いです。

飛び込み営業が怖いと感じる理由は、以下の3つ。

詳しくは以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が怖い人が恐怖心をなくせる考え方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-scared/?p=12694

飛び込み営業でメンタルがやられる理由は以下の7つ。

詳しくは以下の記事で解説しています。

飛び込み営業でメンタルやられて鬱になる前に転職する方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-mental/?p=12943

飛び込み営業がきつい・つらいと感じる理由は以下の11通り。

また、飛び込み営業は以下の理由で迷惑だと思われることも多いです。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

飛び込み営業がつらくて辞めたい時に自分の可能性を広げる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-quit/?p=12642

飛び込み営業で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

テレアポをする際、

• ターゲットを絞る
• 刺さりそうな商材を提案する

ことができるとお店へのテレアポはうまくいきますが、お店の人も忙しいため、迷惑だと怒られることも。

テレアポも、メンタルが弱い人にはきつい仕事です。

対処法について、以下の記事で詳しく解説しています。

テレアポ（電話営業）が時代遅れかつ迷惑である理由と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-waste-bothersome/?p=13244

テレアポ営業がつらくて辞めたい人が取るべき方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-painful-quit/?p=13292

ただし、メンタルが弱くても一生懸命仕事をすることで、ぼくのようにメンタルが強くなるケースもあります。

そのため、メンタルが弱い方でも、一種の修行だと思って期間を決めて取り組むのはアリ。

ポチのすけ

ぼくは、飛び込み営業を通してメンタルが強くなりました。

期間を決めて取り組むのであれば、良い修行になります。

詳しくは、以下の記事で紹介しています。

訪問販売のメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/become-active-human/?p=82

デメリット③業務に非効率な部分が多くて長時間労働になりがち

業務の無駄と言えば、

• 稟議書作成
• 集金で訪問

など。

そもそもですが、飛び込み営業は無駄が多くて時代遅れの営業方法。

理由は以下の5つです。

また、飛び込み営業は以下の理由で迷惑だと思われることも多いです。

ただし、以下の理由で居酒屋などの飲食店向けには飛び込み営業が有効なこともあるので、難しいところです。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

飛び込み営業がつらくて辞めたい時に自分の可能性を広げる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-quit/?p=12642

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業の仕事内容

仕事内容は、

• 仕事の概要
• 営業先のお店の種類
• 営業スタイル
• 提案～契約までの受注期間

に分けてお伝えします。

仕事の概要

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事は、主に以下の3パターンのお客さんをターゲットにして、会社が取り扱っている様々な商品を提案します。

上記3パターンのお店に対して、

など、プッシュ営業とプル営業の両方で営業をかけていきます。

お店を運営するには、

• 光回線
• プロバイダー
• レジ
• 音楽

が必要ですし、安全に運営するには監視カメラなども必須。

そのため、昔は1つの商品に特化していた会社でも、現在は機会損失をなくすために様々な商品を取り扱うようになっています。

多くの会社が、お店向けの何でも屋に。

ぼくがいた会社も、20種類以上のカテゴリーにわたる商品を取り扱っており、覚えるのが大変でした。

ポチのすけ

しかも、年々扱う商品がふえるんですよね(笑)

利益を出しながらお店を運営できるよう、会社が取り扱っている様々な商品を提案して契約を取るのが仕事になります。

また、お店が多いエリアの支店になれば営業先も多いのですが、そうでない支店の場合は大変。

お店の数が少なかったり、商品への需要がなかったりするので、契約を取りにくいからです。

なので、契約を取れるかどうかは、配属される支店次第という運による部分も多いのです。

営業先のお店の種類

お店は居酒屋などの飲食店だけでなく、以下のようなお店を対象にしていました。

ポチのすけ

本当に色んなお店（一部、会社もありますが）を対象に営業していましたね。

営業スタイル

自分の売り上げ達成のためには、以下の営業スタイルで営業します。

特に、これからお店をオープンする店舗をいち早く見つけて、アプローチするのが肝。

オープンするお店を見つけるためにも、実際に足を使った飛び込み営業が多いです。

ぶっちゃけた話、提案した商品を解約するお客さんも一定数出てしまうため、それを補うためにも新しいお客さんを探す新規開拓が中心。

新規開拓をしてお客さんをふやしながら、ふやしたお客さんに対して、

• クロスセル
• アップセル

を行っていくのが鉄板の流れになります。

新規開拓は、『仕事の概要』でお伝えしたターゲットである、これからお店をオープンする店舗をメインターゲットとして営業します。

理由はシンプルで、これからお店をオープンする店舗であれば、

• ネット回線
• POSレジ
• 音楽
• 監視カメラ

など、多くの商品をこれから導入するため、提案がうまくいけば1顧客から多くの契約をもらえるからです。

仕事の基本的な流れは、以下の通り。

ポチのすけ

なかなかのハードワークでした(笑)

これからお店をオープンする店舗に比べると優先順位は低いのですが、すでに営業しているお店にも営業は行います。

これからオープンするお店だけで、ノルマ達成が困難だからです。

すでに営業しているお店にアプローチするタイミングは、店舗の業態によって違うので難しいですが、忙しくなさそうな時間を狙ってテレアポを中心にアプローチ。

店舗の業種・業態によって、提案商品を変えながら営業していきます。

提案～契約までの受注期間

必要性や商談のタイミングがカチッとかみ合うと、訪問・提案したその日のうちに契約をもらえます。

むしろ、長引かせずに訪問当日に契約することを狙うもの。

逆に長期間検討してどうにかなるケースはほとんどないので、とにかく早く決裁者であるオーナーさんに提案して、短期決戦でクロージングしないといけません。

毎日、何かしらかの契約をもらってくるサイクルがベスト。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事の勤務時間

居酒屋に飛び込み営業する仕事の勤務時間は、

• 勤務時間
• 残業時間
• 休日出勤

について、体験談をお伝えします。

勤務時間について

ただし、実際は残業が当たり前の勤務時間になっており、夜は21時を回ることが基本でした。

早く帰れて20時くらいという、めちゃくちゃな就業時間でしたね(笑)

休憩は取れるのですが、きっちり1時間取れることはなく、30分くらいでご飯を食べて終わりという形です。

ポチのすけ

勤務時間長すぎ・・・!!休憩なさすぎ。。

残業

営業先は居酒屋だけでなく、

• 朝から営業するスーパーなどの店舗
• キャバクラなど夜からしか開かない店舗

も対象としているため、どうしても労働時間が長くなります。

さらにきつかったのが、

• 残業代は固定残業代だが、一定時間を越えても追加で支払われなかった
• 勤怠をタイムカードではなく、シャチハタで印鑑を押す形になっていた

こと。

ポチのすけ

ぼくがいた会社は普通にブラック企業でしたね。。

残業するのが当たり前というおかしい職場での解決方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-natural/?p=6067

営業が当たり前のように残業してしまう理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-overtime-natural/?p=7924

タイムカードがなかったりすると、自分で残業時間を管理する必要が出てきます。

ぼくのように勤務時間管理を忘れていると、いざ「未払いの残業代を払います！」となった時に、提出できる証拠が出せないので気をつけましょう。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

超過勤務手当未支給の失敗談の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-unpaid-the-presence-or-absence-confirmation/?p=1518

また、残業代固定だと必ずしもダメというわけではありません。

残業代が固定と全額支給のどちらが良いのかは、以下の記事で詳しく解説しています。

残業代の違いについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-comparison/?p=1179

休日出勤

しかし、業務を抱えすぎている人で、自主的に休日出勤をしている人も。。

ぼくは仕事とプライベートのメリハリをつけたい主義だったこともあり、絶対に休日出勤をしないようにしていました。

休日まで働かないと成り立たないようなビジネスは終わっていますし、時間の無駄。

休みは副業や家族との時間、趣味に充てることで人生を豊かにするべきです。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事の休みについて

休日と有給休暇について、体験談をご紹介します。

休日

通常の休日は、土日祝でした。

カレンダー通りの休みになります。

長期休暇でいうと、

• ゴールデンウィークはカレンダー通り
• 夏休みは、世間がお盆の時に同じく休む
• 年末年始は7日間ほど休み

と、通常の会社と同様。

年間休日は120日ほどになります。

有給休暇

有給休暇は取りづらいです。

いちいち理由を言わないと有給休暇を取得できず、会社全体として休みづらい雰囲気。

有給休暇に関しては、まだまだこれからという印象ですね。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事のやりがい

今はタブレットレジや監視カメラなど、お店に役立つ商品が多くなっています。

特に新規オープンするお店に色んな商品が導入されると、売り上げが伸びるだけでなくて自分もお店作りに携われるので、とてもやりがいを感じました。

「自分のお店を持ちたい！」という夢を持って頑張っている人の力になれた時は、とても嬉しかったのを今でも覚えています。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業で身につくスキル

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事では、身につくスキルと身につかないスキルがはっきりしています。

身につくスキル

身につくスキルは、以下の通り。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事では、

• 飛び込み営業やテレアポなどのプッシュ営業
• 紹介をもらってから営業するようなプル営業

のどちらも行うため、様々な営業手法を身につけることができます。

ただし、基本的には自分が動かないと契約が急に降ってくることは少ないので、次々にアプローチせざるを得ません。

よって、断られても次があると思える強いメンタルが身につきます。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事では、一つの商品だけ詳しくてもダメで、店舗をより良くするために様々な商品の知識が必須。

そのため、多くの商品知識が身につきます。

身につかないスキル

逆に、身につかないスキルは以下の通り。

法人のお客さんも一部いますが、居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事で多くの場合は個人事業主を相手にするため、メールのやり取りはほとんどしません。

メールの書き方やファイルの添付などは全く行わないため、メール処理のやり方がわからないまま、年齢を重ねることになります。

また、ビジネスマナーも身につきません。

断られても粘ることも多いのと、会社も断られてからが本番だという認識を持っているため、マナー知らずになりがち。

提案書作成もやる機会がほとんどありません。

基本的に決められた商品を提案していく形になるため、提案書作成スキルは自分で勉強しないと身につかない形です。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事はこんな人におすすめ！

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事は、

• 良いお店作りに携わりたい人
• 幅広い営業スタイルを学びたい人
• 断られたところから契約まで持っていく営業スキルを身につけたい人
• 様々な商品知識を身につけたい人

にとって、とても向いているのでおすすめの仕事です。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事に転職する方法

居酒屋など飲食店へ飛び込み営業の仕事に転職する方法は、以下の3つ。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板！

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• おすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

おすすめの転職エージェント

おすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事の年収まとめ

お話してきたことをまとめます。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事は、年収は低めなものの、幅広い営業スタイルを学べたり、豊富な商品知識を身につけられるようなメリットがあります。

居酒屋などの飲食店に飛び込み営業する仕事に興味がある人にとって、参考になれば嬉しいです。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

※最初から最後まで無料で利用できます！

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