ぼくも、仕事を通してはじめて知ることばかりでした。
社会人になって住宅リフォーム業界で働いたポチのすけ（@pochinosuke1）です。
外壁塗装営業を2年ちょいやっていて、年数以上の濃い時間を過ごしたため、色々と知ることができました。
住宅リフォームは伸びている業界ですし、高年収を狙えるのは確かですが、向き不向きがはっきりと分かれるので、自分が向いているのかどうかよく考える必要があります。
本記事では、
住宅リフォームの中でぼくが中心にやっていた外壁塗装営業の年収・メリット・デメリット・やりがい・身につくスキルを紹介していきます。
結論から言うと、外壁塗装営業は高年収を狙いたいという方にとっておすすめの仕事です！
もちろん自分との相性も大事なので、興味がある方は、本記事を参考に具体的に検討いただければと思います。
それでは、ご覧ください。
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外壁塗装営業の年収
外壁塗装営業の年収は、
約260万円～約1,000万円と、かなりの幅があります。
外壁塗装営業はインセンティブの要素が強いため、自分の売り上げに応じて、周りの年収とはっきりと差が出る業界です。
インセンティブ
歩合（ぶあい）給とも言われます。
簡単に言うと、契約の金額もしくは粗利（あらり）に応じて基本給にプラスされて支払われるお金です。
契約を取れば取るほどインセンティブがつき、稼げる形になります。
2種類の給料体系
ぼくがいた会社は、新卒給とキャリア給というような給料体系がありました。
新卒給
・・・額面22万くらいの基本給で、契約ごとのインセンティブは控えめ
キャリア給
・・・額面18万の基本給で、契約ごとのインセンティブは高め
入社すると、まずは新卒給でやることになります。
新卒給
- 基本給はよくある金額である月22万くらい
- 契約を取るごとに支給されるインセンティブが控えめ（1契約で5,000円～2万円くらい）
- 給料は安定するものの、契約を取っても全然インセンティブをもらえない
その後、キャリア給に切り替えられます。
キャリア給
- 新卒給よりも基本給は下がる
- 契約ごとのインセンティブが5万円～10万円くらい
- 契約を取れば取るほど給料が上がる
そのため、契約を取れるようになってきたら、キャリア給に切り替えて稼いでいく形になります。
住宅リフォーム業界は多かれ少なかれインセンティブ要素が強い業界のため、給料体系が2種類あるのは、どの会社でもよくある給料体系です。
ちなみに、新卒給は入社して1年経つと、自動的にキャリア給に切り替わる形になっていたため、どちらにしても売れない営業マンにとっては厳しい形になります。
年収の上がり方
年収の上がり方は、売れるかどうかがすべてになります。
基本給が低めに設定されていることもあり、売れない営業マンは何年やっても年収が上がらず、年収300万円もいかない羽目になります。
逆に、売れまくっている人は、どんどん年収が上がっていき、1,000万円を突破します。
新卒で入社して、まったく売れておらず年収260万円くらいに留まる人もいれば、1年目から売りまくって500万円～600万円くらい稼ぎ、昇格していく人もいます。
ボーナスについて
ボーナスは会社によって変わってくるのですが、ぼくのいた会社はボーナスがありませんでした。
厳密には、支店長代理クラスからは支店の粗利（あらり）に対してボーナスがつく形になっていましたが、係長以下の社員はどんなに頑張って成果を出しても、インセンティブ以外にボーナスはありません。
つまり、
年収は基本給 ＋ インセンティブの月収の12か月分でしかなかったです。
ボーナスがない！という不満は周りからも出ていましたが、会社からすると、
という考え方でした。
こちらとしては、
と思いつつ、とにかく契約を取ることを考えるしかありませんでした。
なので、ぼくはそれなりに契約を取っていましたが、ボーナスがなかったこともあり、年収は350万くらいしかいかなかったです。
外壁塗装営業のメリット
外壁塗装営業のメリットは、つぎの3つです。
- 成果を出すと年収がどんどん上がっていく
- 断られたところから契約まで持っていくスキルが身につく
- アクティブな人間になれる
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
外壁塗装営業のデメリット
外壁塗装営業のデメリットは以下の3つになります。
- 売れればよいが、売れないと地獄
- 訪問販売がメインなため、メンタルが弱い人には地獄
- 業務に非効率な部分が多く、長時間労働になりがち
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
外壁塗装営業のやりがい
外壁塗装営業のやりがいは、お客さんの家を綺麗にできることと、必要性を感じていなかったお客さんの考えを変えられることです。
人の考えを変えた結果、契約まで結びつけることが可能。
特に、人の考えを変えるというのは結構難しいため、外壁塗装営業の醍醐味は、人の考えを変えることができることだと思っています。
人の考えを変えるというのは、プライベートで好きな人に振られても、頑張ってアプローチし続けることで付き合えるようになるのと似ているところがあります。
「最初は全然興味がなかったけど、一生懸命なところに心を動かされた・・・！」
という感じのやつですね。
外壁塗装営業のスキル面
外壁塗装営業では、身につくスキルと身につかないスキルがはっきりしています。
身につくスキル
身につくスキルは、以下の通り。
- 人の考えを変える力
- 断られても折れないメンタル
- 自分自身を売り込むスキル
外壁塗装営業は、人の考えを変えないと契約が取れない場合が多々あるため、人の考えを変える力が身につきます。
また、自分が動かないと契約は急に降ってこないので、次々にアプローチせざるを得ません。
よって、断られても次があると思える強いメンタルが身につきます。
その他、外壁塗装営業では、製品よりも自分自身を売り込まないと契約が難しいので、自分自身を売り込むスキルが身につきます。
お客さんに自分を気に入ってもらい、「君だから契約したんだよ！」と言ってもらえることがふえると、だいぶスキルが身についていると言えます。
身につかないスキル
逆に、身につかないスキルは、以下の通り。
- メール処理能力
- ビジネスマナー
- 提案書作成能力
個人のお客さんを相手にするのがほとんどのため、メールのやり取りはしません。
メールの書き方やファイルの添付などを全く行わないので、やり方がわからないまま、年齢を重ねることになります。
また、ビジネスマナーも身につきません。
断られても粘ることも多いのと、セールス禁止という札が貼ってあってもアプローチするのが基本なので、マナー知らずになりがちです。
なお、提案書作成もやる機会がないため、スキルは身につきません。
外壁塗装営業はこんな人におすすめ！
外壁塗装営業は、
- 稼ぎたい人
- 断られたところから契約まで持っていく営業スキルをつけたい人
- アクティブな人間になりたい人
- 家を綺麗にしたい人
にとって、とても向いているのでおすすめの仕事です。
仕事の内容やメリット・デメリットについては、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。
外壁塗装営業に就職する方法
外壁塗装営業に就職する方法は、以下の3つ。
ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。
転職サイトも転職エージェントも、両方使うのがベストではありますが、転職時には両方とも使う時間がないこともあると思うので、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。
おすすめは、多くの求人をカバーしているdodaです。
外壁塗装営業の場合、dodaであれば求人も多いため、見つけやすくなっています。
求人状況は刻一刻と変わるので、興味があれば最新情報を仕入れるためにも、早めに登録しておきましょう。
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dodaがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。
また、合わせて、絶対にやるべきなのが、口コミによる確認。
ホームページや求人情報だけでは、ブラック企業かどうか判断することが難しいためです。
可能であれば応募する企業は、一度口コミを確認しましょう。
※時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認する形で対応しましょう。
口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。
外壁塗装営業の年収まとめ
お話してきたことをまとめます。
外壁塗装営業の年収は、
約260万円～約1,000万円と、かなりの幅があります。
外壁塗装営業はインセンティブの要素が強く、自分の売り上げに応じて、周りの年収とはっきりと差が出るためです。
また、外壁塗装営業で身につくスキルは、以下になります。
- 人の考えを変える力
- 断られても折れないメンタル
- 自分自身を売り込むスキル
逆に身につかないスキルは、以下になります。
- メール処理能力
- ビジネスマナー
- 提案書作成能力
そのため、外壁塗装営業は、以下のような人におすすめです。
- 稼ぎたい人
- 断られたところから契約まで持っていく営業スキルをつけたい人
- アクティブな人間になりたい人
- 家を綺麗にしたい人
住宅リフォームの中で、外壁塗装営業に興味がある人にとって、参考になれば嬉しいです。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
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