社会人になって2社目で、お店を回る営業をやっていたポチのすけ（@pochinosuke1）です。
たくさんの商品を提案していたので、色々と知ることができました。
お店を回る営業というのは、町にあるチェーン店や個人のお店に対して、店の運営のために使う商品やサービスを提案する仕事です。
具体的には、以下のような商品やサービスを提案します。
- 光回線
- プロバイダー
- Wi-Fi
- レジ
- ネット広告
- 監視カメラ
など。
本記事では、
お店を回る営業について、年収・メリット・デメリット・やりがい・身につくスキルを紹介していきます。
結論から言うと、お店を回る営業は年収が高くはありませんが、やりがいを感じることができる、おすすめの仕事です！
もちろん興味があるかが大事なので、本記事を参考に具体的に検討いただければと思います。
それでは、ご覧ください。
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店舗向けサービス提案営業の年収
お店を回る営業の年収は、
約280万円～約700万円と、低めになります。
お店を回る営業は、金額が安い商品が多く、そこまで利益率が高い仕事ではありません。
インセンティブも昔はあったようですが、現在はぼくが勤めた会社ではなくなりました。
他の会社でも、インセンティブがある会社は少なくなってきています。
そのため、自分の売り上げがどうであっても、ダイレクトに成果として給料に反映されることは少ないです。
インセンティブ
歩合（ぶあい）給とも言われます。
簡単に言うと、契約の金額もしくは粗利（あらり）に応じて基本給にプラスされて支払われるお金です。
契約を取れば取るほどインセンティブがつき、稼げる形になります。
年収の上がり方
年収の上がり方は、営業成績だけでなく、行動基準など複数の項目によって評価されて決まります。
ただし、基本的には年間で5,000円くらいしか昇給していかないので、凄まじい成果を出して、主任に上がっていかないと、苦しくなります。
スタートの基本給が低めに設定されていることもあり、特に新卒は昇格しないと給料が350万円くらいしかいかないほど低く、かなり苦しいことになります。
転職した中途採用組は、最初の年収交渉で高めの給料を伝えられると、スタートが高めになります。
役職者の年収でいうと、
- 主任まで上がると、400万円後半～500万円くらい
- 係長になると、500万円～600万円くらい
- 課長である支店長クラスまでいくと、700万円くらい
まで上がります。
支店長クラスからは急な転勤というお告げがついてきます。
担当エリアに営業マンを配置するためです。
営業なので、基本的には成績が良くないと年収は上がっていかないのですが、成績の良さは担当するエリアによってかなり変わってきます。
栄えている町の担当になれば、単価も上がりますので、成績もよくなります。
逆に田舎のエリアの担当だと、営業先である店舗自体も少ないため、かなり苦労することも。
どのエリアの担当になるのかは、完全に運でして、入社後も担当エリアはコロコロ変わります。
そのため、運に左右される部分が多いのは否めません。
ボーナスについて
ボーナスは会社によって変わってくるのですが、ぼくのいた会社は年2回のボーナスがありました。
個人と会社の成績によってですが、あまり差はつかないようになっており、
0.9か月分～1.5か月分くらいで、トップ営業でも2ヶ月出ている人はいませんでした。
お店を回る営業は、店舗を相手にするだけあって、全国に支店を構えており、社員の人数も多いです。
また、競争も激しく、常に新しい手を打っていかないといけないため、なかなか社員の給料までお金が回ってこないのが原因。
なので、ぼくはそれなりに契約を取っていましたが、主任にはなっていなかったので、年収は370万くらいしかいかなかったです。
お店を回る営業のメリット
お店を回る営業のメリットは、つぎの3つです。
- 幅広い営業スタイルを学べる
- 断られたところから契約まで持っていくスキルが身につく
- 扱う商品がどんどん増えていくので、様々な知識が身につく
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
お店を回る営業のデメリット
お店を回る営業のデメリットは以下の3つになります。
- 仕事量が多いわりに年収が低い
- 新規開拓営業がメインのため、向いてない人には地獄
- 業務に非効率な部分が多く、長時間労働になりがち
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
お店を回る営業のやりがい
お店を回る営業のやりがいは、自分が提案した商品を使って、オーナーさんと一緒に良いお店を作れることです。
今はタブレットレジや監視カメラなど、お店に役立つ商品が多くなっています。
そのため、特に新規オープンするお店に色んな商品が導入されると売り上げが伸びるだけでなく、自分もお店作りに携われるので、とてもやりがいを感じました。
「自分のお店を持ちたい！」という夢を持って頑張っている人の力になれた時は、とても嬉しかったのを今でも覚えています。
お店を回る営業のスキル面
お店を回る営業では、身につくスキルと身につかないスキルがはっきりしています。
身につくスキル
身につくスキルは、以下の通り。
- 様々な営業手法
- 断られても折れないメンタル
- 幅広い知識
お店を回る営業では、
プッシュ営業とプル営業の様々な営業方法を駆使するため、様々な営業手法を身につけることができます。
また、自分が動かないと契約が急に降ってくることは少ないので、次々にアプローチせざるを得ません。
よって、断られても次があると思える強いメンタルが身につきます。
お店を回る営業では、一つの商品だけ詳しくてもダメで、店舗をより良くするために様々な商品の知識をもって提案していきます。
そのため、多くの商品知識が身につきます。
身につかないスキル
逆に、身につかないスキルは、以下の通り。
- メール処理能力
- ビジネスマナー
- 提案書作成能力
一部、法人のお客さんもいますが、多くは個人事業主であるお客さんを相手にするため、メールのやり取りはほとんどしません。
そのため、メールの書き方やファイルの添付などを全く行わないので、やり方がわからないまま、年齢を重ねることになります。
また、ビジネスマナーも身につきません。
断られても粘ることも多いのと、会社も断られてからが本番だという認識を持っているため、マナー知らずになりがちです。
基本的に決められた商品を提案していく形になるため、提案書作成もやる機会がなく、スキルは自分で勉強しないと身につきません。
お店を回る営業はこんな人におすすめ！
お店を回る営業は、
- 良いお店作りに携わりたい人
- 幅広い営業スタイルを学びたい人
- 断られたところから契約まで持っていく営業スキルを身につけたい人
- 様々な商品知識を身につけたい人
にとって、とても向いているのでおすすめの仕事です。
仕事の内容やメリット・デメリットについては、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。
お店を回る営業の仕事に就職する方法
お店を回る営業の仕事に就職する方法は、
以下の3つ。
ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。
転職サイトも転職エージェントも、両方使うのがベストではありますが、転職時には両方とも使う時間がないこともあると思うので、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。
おすすめは、多くの求人をカバーしているdodaです。
お店を回る営業の場合、dodaであれば求人も多いため、見つけやすくなっています。
求人状況は刻一刻と変わるので、興味があれば最新情報を仕入れるためにも、早めに登録しておきましょう。
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dodaがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。
また、合わせて、絶対にやるべきなのが、口コミによる確認。
ホームページや求人情報だけでは、ブラック企業かどうか判断することが難しいためです。
可能であれば応募する企業は、一度口コミを確認しましょう。
※時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認する形で対応しましょう。
口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。
お店を回る営業の年収まとめ
お話してきたことをまとめます。
お店を回る営業の年収は、
約280万円～約700万円と、低めになります。
また、お店を回る営業で身につくスキルは、以下になります。
- 様々な営業手法
- 断られても折れないメンタル
- 幅広い知識
逆に身につかないスキルは、以下になります。
- メール処理能力
- ビジネスマナー
- 提案書作成能力
そのため、お店を回る営業は、以下のような人におすすめです。
- 良いお店作りに携わりたい人
- 幅広い営業スタイルを学びたい人
- 断られたところから契約まで持っていく営業スキルを身につけたい人
- 様々な商品知識を身につけたい人
お店を回る営業は、年収は低めなものの、幅広い営業スタイルを学べたり、豊富な商品知識を身につけられるようなメリットがあります。
お店を回る営業に興味がある人にとって、参考になれば嬉しいです。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
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