SIerの営業に興味ある人

転職サイトを見ていると、SIerの営業職って求人をよく見る。実際はどんな仕事をしていて、休みはちゃんと取れるのかな？

SIerの営業に興味ある人

SIerだと開発側のエンジニアが提案するって聞くから、営業はいらないってホント？

というお悩みにお答えします。

IT業界のSIerで営業・マーケティング・営業企画として働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

求人票を見ただけだとわかりにくい、SIerの営業としてエンジニアの人たちと一緒に働いているので、SIerの営業の実態についてよく知っています。

SIerは、転職サイトや転職エージェントの求人数が多いこともあり、多くの人にIT業界の仕事として目に留まることが多いです。

ただ、SIer営業の仕事内容は、どんな仕事なのかわかりにくいもの。

また、「SIerでは営業がいらない」などと聞くと、SIer営業の求人があっても転職していい仕事なのか不安になりますよね。

ポチのすけ

また、あまりにもエンジニア任せの営業だと、「営業なんていらない」と言われてしまうので、注意が必要です。

本記事内では、SIerの営業の中で分かれていることが多い

• アカウント営業（フィールドセールス）
• プリセールス（ソリューション営業）

の仕事内容についても解説しているので、是非最後までご覧ください。

SIer営業の仕事内容【いらないと言われないようにしよう】

SIerの営業といっても、

• アカウント営業（フィールドセールス）
• プリセールス（ソリューション営業）

に分かれていることも多いです。

ポチのすけ

ちなみに、ぼくはアカウント営業（フィールドセールス）をやったのち、新しい部署に異動して営業・マーケティング・営業企画をやっています。

ここからは、SIer営業で分かれている、

• アカウント営業（フィールドセールス）
• プリセールス（ソリューション営業）

それぞれの内容についても、解説していきます。

なお、SIer営業の年収について知りたい方は、以下の記事で解説しています。

SIerの年収についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

仕事の概要

冒頭でもお伝えしましたが、

• 会計システム
• 基幹システム
• 業務システム

など、様々な会社のシステムは会社運営に欠かせないもの。

なお、最適なシステム構築には、SIerの階層構造のどの立場にいるのかによって、やることが変わってきます。

なお、システム構築は企業に対して行うので、BtoB向けの営業になります。

営業エリアは自分たちの営業エリア内でやることが基本。

ぼくのいる会社は東京にあるので東京圏が中心ですが、Zoom（ズーム）などのWeb会議を駆使することで、中部や関西方面含めて全国の会社の支援をしています。

また、ぼくのいる会社は日本国内だけをターゲットにしていますが、会社によっては海外を対象にビジネスをやる場合もあります。

営業スタイル

新規開拓で顧客を獲得して、システム構築で信用をもらえれば、追加開発の依頼や保守などで継続的に注文をもらえます。

ただ、

• 一度契約したお客さんが次回の発注をしてくれないこともある
• システム構築後は内製化（自分たちでできる開発・メンテナンスなどは自分たちでやる）というお客さんもいる

ので、新規開拓は常にし続ける必要があります。

経験年数を重ねてくると新規の割合は60％くらいに減っていきますが、それでも新たな顧客開拓は必須。

営業スタイルは、SIerの会社の規模によっても多少変わってきます。

大手SIerだと、主な営業方法は以下の通り。

また、中小SIerや、協力会社だと以下の流れが基本です。

内容をそれぞれを簡単に説明すると、以下の通り。

一番多い引き合いですが、会社のホームページを見て問い合わせをしてくるお客さんにアポを取って、訪問⇒商談をします。

直接電話でソフト（ハード）について問い合わせをしてくるお客さんに対して、そのまま商談をするか、アポを取って、後日訪問して商談をします。

中小SIerやその下に位置する協力会社が対象ですが、大手SIerから一部のシステム構築の依頼を受けて打ち合わせします。

ソフトウェアやハードウェアのメーカーから、直接お客さんを紹介してもらって打ち合わせ（商談）します。

会社内の違う部署から、お客さんを紹介してもらって商談します。

すでに契約済みの既存のお客さんから、別のお客さんや同じ会社の別部署を紹介してもらい、商談します。

JAPAN IT WEEKなどの展示会に出展して、そこでお客さんを集めて名刺交換をして、のちの商談につなげます。

セミナーの場合、会場を借りてセミナーを実施したり、Zoom（ズーム）などのオンラインセミナーを実施して集客します。

セミナー申し込み時に、企業情報や申込者の情報を入力してもらい、セミナー後にアンケートを書いてもらうので、入力情報をもとにフォローして案件獲得につなげます。

営業個人で期間限定キャンペーンなどの施策を行って、お客さんにアプローチします。

• 飛び込み営業は効率が悪いこともあり、まったくやりません
• また、まったくの新規顧客に対してテレアポをすることもありません

そのため、どうやって問い合わせをふやすのか、引き合いをふやすのかを戦略的に考える必要があります。

提案～契約までの受注期間

SIerの営業で、商談したその場で契約をすることはほとんどありません。

金額が100万以下の少額だったり、急ぎの案件であれば1ヶ月くらいで決まりますが、基本的には2ヶ月以上かかることが多いです。

ポチのすけ

長い時は、半年とか1年くらいかかるものもあります。

提案～契約までの受注期間が長い理由として、以下のものが挙げられます。

金額は、

• 安くても300万～500万円
• 高いと、1億～10億を超える

と高額になることが多いので、お客さんの中でも社内承認や稟議申請など、時間がかかることが多いです。

これだけ高額だと、即決するのは難しいですよね。

さらに、他社とのコンペになることも多いので、どのSIerの提案を選ぶのか、お客さんの社内で比較検討の時間も必要です。

多い時は、10社ぐらいを見比べることもあるほど。

そうなると、時間もかかりますよね。

また、お客さんの課題を解決するためのシステム構築は、ツールを紹介するだけの提案ではありません。

• 課題に対して、どのようなアプローチをするのか
• なぜそのツールを選定したのか？という部分の説明
• システム構築のための役割分担の取り決め
• システム構築のスケジュール
• 提案費用

なども提案資料に盛り込む必要があるので、SIerの社内で提案を取りまとめるのは、それなりに時間もかかります。

SIerの営業の勤務時間

SIerの営業の、

• 勤務時間
• 残業時間
• 休日出勤

について、体験談をお伝えします。

ちなみに、アカウント営業（フィールドセールス）も、プリセールス（ソリューション営業）も同じです。

勤務時間について

ぼくが働いている会社はフレックス制で朝礼もないため、絶対に10時に出社する必要はなく、家やカフェで仕事をしてもOK。

プライベートを仕事中に入れるのも暗黙の了解でOKとなっており、仕事さえしていれば自由に働けます。

もちろん、休憩はいつでもOK。

「昼休みは12時～13時」のような固定はされていないので、仕事しやすいです。

さらに、コロナ渦をきっかけに在宅勤務に移行したので、営業であってもずっと家で仕事ができています。

必要に応じて出社することや、お客さん先へ訪問することもありますが、ほぼ在宅勤務。

ポチのすけ

在宅勤務はずるいと言われるのもわかるぐらい、楽です（笑）

ぼくの会社だけでなく、協業しているSIerも在宅勤務している会社が多いので、SIerは在宅勤務ができる会社が多いと感じています。

社内外の打ち合わせは、Zoom（ズーム）やTeams（チームズ）を使ったWeb会議ですし。

在宅勤務だと会社や訪問先への移動時間がないので、平日でも勤務時間以外の時間は自由度が高いです。

在宅勤務のメリット・デメリットについては、以下の記事で詳しく解説しています。

在宅勤務のメリット・デメリットについてまとめた詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/telework-unfair/?p=7851

残業時間

20時間くらいの時もあれば、50時間くらいの時も。

案件が立て続けに来ている時など、忙しい時は本当に忙しいので、月の残業時間が50時間くらいになることもあります。

ただ、

• フレックス制で働けるので、残業した次の日は昼過ぎ出社ができる
• 在宅勤務で移動時間がいらない

など時間の調整が可能なため、うまくスケジュールを組むことで、働きやすくできます。

また、残業代は会社によって、

• 1分単位で支払われる
• 一定時間まで固定残業代

なのかが変わります。

ポチのすけ

ぼくが働いている会社は、フレックス制ということもあり、一定時間までは固定残業代が支払われています。

残業代は全額支払いが最高だという意見もありますが、基本給が低くて残業代に頼る場合は必ずしも良いとは言えません。

ぼくの場合は、

• 自由に働けた方がいい
• 残業代よりも時間がほしい

ので、固定残業代が出る今の形態の方が向いていると感じています。

残業代が固定と全額支給のどちらが良いのかは、以下の記事で詳しく解説しています。

残業代の違いについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-comparison/?p=1179

休日出勤

なので休みの日は、

• 副業
• 家族との時間
• 趣味

に充てることができるので、有意義に過ごすことができます。

SIerの営業の休みについて

SIerの営業の

• 休日数（長期休暇含む）
• 有給休暇

について、体験談をお伝えします。

ちなみに、アカウント営業（フィールドセールス）も、プリセールス（ソリューション営業）も同じです。

休日数（長期休暇含む）

通常の休日は、土日祝。

カレンダー通りの休みになります。

年間休日は120日ほど。

長期休暇でいうと、

• ゴールデンウィークはカレンダー通り
• 夏休みは、7月～10月の間で好きなタイミングで5日間取れる
• 年末年始は7日間ほど休み

と、通常の会社と同様。

ちなみに、ぼくのいる会社は夏休みを好きなタイミングで取れるため、遊びに行きたい時に混んでいるお盆を外して休めます。

SIerによっては、夏休みが固定の会社もあります。

有給休暇

有給休暇は取りやすいです。

理由を言わなくても、好きな時に有給休暇を取得可能。

会社全体としても、有給休暇を奨励しているため、休みやすいです。

多くの方がやっていますが、

• 連休の前後に有給休暇をくっつけて連休を長くする
• 木曜日や火曜日に祝日がある時は、金曜日や月曜日に有給休暇を取って、連休にする

など、やりたい放題(笑)

他のSIerでも、有給休暇は取りやすくなってきているので、かなり進んでいる業界だと言えるでしょう。

SIerの営業はこんな人におすすめ！

SIerが楽しい理由や、年収、メリット・デメリットについては、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

SIerが楽しい理由についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-enjoyable/?p=4354

SIerの年収は低いのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-merit-demerit/?p=4046

SIerの営業に転職（就職）する方法

SIerの営業に転職（就職）する方法は、以下の3つすべてを実行することです。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板！

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• アカウント営業（フィールドセールス）の方におすすめの転職エージェント
• プリセールス（ソリューション営業）の方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

アカウント営業（フィールドセールス）の方におすすめの転職エージェント

アカウント営業（フィールドセールス）の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

プリセールス（ソリューション営業）の方におすすめの転職エージェント

プリセールス（ソリューション営業）の方におすすめの転職エージェントは、

• 転職時の年収アップ率81％を誇るGeekly(ギークリー）
• 専属2名体制で徹底サポートしてくれるウィルオブ・テック
• ITエンジニアが利用したい転職エージェントNo.1のレバテックキャリア

です。

上記転職エージェントは、全部無料で登録・利用できます！

転職希望者のスキルと市場のニーズを正確に把握し、年収アップまでのストーリーを描いて手助けしてくれる、おすすめの転職エージェント。

ポチのすけ

求人情報にはテレビCMでもおなじみの企業が多数あり、年収が高い良質な求人が多いです。

デメリットは、東京に求人が集中していることもあり、対象エリアが一都三県（特に東京都）で地方の求人がほぼないことです。

ただ、ITエンジニアはリモートワークができる会社も多いため、地方に住んでいても大都市の会社で働くことは可能。

「リモートワーク可な求人」として取り扱いもあるので、まずは登録して探してみると、思わぬ掘り出し求人が出てくることも。

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転職希望者に対し専属で2名の担当がついて、徹底サポートして年収アップを手助けしてくれるので、おすすめの転職エージェント。

ポチのすけ

求人情報には今を時めく企業が多数あり、年収も高い良質な求人が多いです。

デメリットは、大都市圏以外の地方にはそこまで強くないというところ。

ただ、ITエンジニアはリモートワークができる会社も多いため、地方に住んでいても大都市の会社で働くことは可能です。

「リモートワーク対応求人」として取り扱いもあるので、まずは登録して探してみると、思わぬ掘り出し求人が出てくることも。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう！

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特に、元ITエンジニアのエージェントならではの強みがあり、

• 技術的な話が通じる
• ITエンジニア経験があるからこそわかる、悩みを理解してくれる

ので、転職希望者にマッチする企業を提案してくれる転職エージェント。

デメリットは、首都圏・関西圏・東海圏・福岡以外の求人はほぼないというところと、50代以上だと求人がないことです。

ただ、20代～40代の上記の地域に当てはまるエンジニアの方で転職を考えている場合、まずは登録して探してみるのがおすすめ。

ITエンジニアはリモートワークができる会社も多いので、地方に住んでいても大都市の会社で働くことができますからね。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

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ITエンジニア（システムエンジニア・プログラマー含む）の方が給料を上げる方法と、おすすめ転職エージェントについては、以下の記事でも紹介しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

口コミを利用した会社の探し方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/company-research/?p=133

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

SIerの営業の仕事内容まとめ

お話してきたことをまとめます。

IT営業の中で、SIerの営業はBtoB向けになり、

• フレックス制が多い
• 在宅勤務で働ける会社が多い
• 休みもちゃんと取れる

という点から、働きやすい会社が多いと感じます。

興味がある方は、是非色んな会社を探してみて下さい。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

SIerの年収は低いのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-merit-demerit/?p=4046

SIerが楽しい理由についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-enjoyable/?p=4354

独立系SIerはやめとけと言われて不安な方が優良企業で働く方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/independence-sier/?p=15523

ユーザー系SIerはきついからやめとけ？メリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-tight/?p=15592

メーカー系SIerはやめとけ？メリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sier-yametoke/?p=15729

文系や新卒でSIerはやめとけ？メリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/humanities-new-graduate-sier/?p=15880

SIerについて良いところも悪いところもまとめた詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-blog/?p=4463

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454

SIerに興味ある人

IT業界の中でSIerって年収低いとネットで見るけど、実際はどうなんだろう？逆に給料良いとも聞くし、実際の金額が知りたい！

ポチのすけ

IT業界の中でSIerに対しては、べた褒めの話もあれば、ボロクソに言っている話もあるので今の状況を知りたいですよね。

IT業界のSIerで、営業・マーケティング・営業企画として働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

会社ではエンジニアの人たちとも関わりが深いので、営業の年収だけでなく、エンジニアの年収についてもよく知っています。

SIerは、大きな会社も小さな会社も色々あるので、

「年収が高くて良い会社！」

「年収300万もいかないからSIerはクソ！」

など、真逆の意見があるので、年収が高いのかどうかわかりにくいですよね。

本記事では、年収以外にも

• メリット
• デメリット
• やりがい
• 身につくスキル

についても紹介していますので、是非最後までご覧ください。

SIerの年収は低いのか【営業＆ITエンジニア】

つまり、SIerの年収は決して低くはありません。

もちろん、会社の業績や個人の能力にもよりますし、未経験で入社したての時は給料が低いことはあります。

ただ、提供するシステムや開発費といった売上金額が大きいこともあり、仕事ができるようになっていくと年収に跳ね返って大幅アップ！

SIerは、のちのち年収が上がりやすい仕事と言えます。

なお、給料体系は月給制でも年俸制でも、年2回のボーナスになっていることが多いです。

また、SIerの営業の場合、営業会社でよくあるインセンティブがつくことはほぼありません。

理由は、提案から契約までのスパンが長いことが多く、インセンティブの制度に合わないからですね。

年収の上がり方

SIerの年収のベース自体は、その人の経験によって様々。

新卒の方は、基本給が低めに設定されていることが多いです。

転職した中途採用組は、今までの経験次第でスタートの金額は高め。

SIerに興味ある人

営業成績だけではなくて、普段の行動も加味されるって、どういうこと？

ポチのすけ

端的に言うと、仕事をどこまで任せられるかによってきます。

また、年収の上がり幅は会社によって変わるのですが、昇給の金額については、

• 会社が儲かっているか
• 会社が社員をどう見ているのかのスタンス

によって変わります。

具体的な数字を言うと、年間で5,000円くらいしか昇給していかない会社もあれば、1万円以上昇給する会社もあります。

ボーナスについて

ポチのすけ

ボーナスが年に3回出るのは嬉しいですね！

SIerは、売っているシステムや開発費の金額が高額になることもあり、業績が良いと貢献度の高い社員にボーナスで還元する傾向が強いです。

営業は、成績や行動評価が高いと、ボーナス額が増加。

ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーといった開発者）も、

• PL（プロジェクトリーダー）
• PM（プロジェクトマネージャー）

など、プロジェクトをまとめる立場になってプロジェクトを推進できると、評価が高くなってボーナス額が増えます。

また、プログラマーも難易度の高いシステム開発を成功させると、評価が上がってボーナス額はアップ！

SIerのメリット【営業＆ITエンジニア】

SIerは営業の場合、メリットは以下の10個。

詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。

SIerのメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-merit-demerit/?p=4046

エンジニアの場合、以下のメリットがあるので、当てはまる人はSIerで働くのが向いています。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

SIerに向いてない人・向いている人の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-not-suitable/?p=4416

独立系SIerのメリット・デメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/independence-sier/?p=15523

ユーザー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-tight/?p=15592

ユーザー系SIerでホワイト企業・穴場企業を探せる方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-white/?p=15658

メーカー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sier-yametoke/?p=15729

文系や新卒がSIerで働くメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/humanities-new-graduate-sier/?p=15880

SIerのデメリット【営業＆ITエンジニア】

SIerは営業の場合、デメリットは以下の5つです。

詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。

SIerのデメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-merit-demerit/?p=4046

エンジニアの場合、以下のデメリットがあるので、当てはまる人はSIerで働くのに向いていません。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

SIerに向いてない人・向いている人の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-not-suitable/?p=4416

独立系SIerのメリット・デメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/independence-sier/?p=15523

ユーザー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-tight/?p=15592

メーカー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sier-yametoke/?p=15729

文系や新卒がSIerで働くメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/humanities-new-graduate-sier/?p=15880

SIerのやりがい【営業＆ITエンジニア】

SIerで働くやりがいは、営業の場合でもITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）でも、以下になります。

やりがいがあると、SIerの仕事が楽しくなります。

SIerが楽しい理由については、以下の記事で詳しく解説しています。

SIerが楽しい理由についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-enjoyable/?p=4354

SIerは、

• メーカー系
• ユーザー系
• 独立系

といった種類に分かれていますが、ユーザー系SIerは働きやすいホワイト企業が多いです。

ユーザー系SIerにホワイト企業が多い理由は、以下の通り。

ユーザー系SIerの中で、ホワイト企業や穴場企業がわかれば、転職先で外れを引く確率を下げられます。

ユーザー系SIerでホワイト企業・穴場企業を見極めるポイントは、以下の通り。

以下の記事で詳しく解説しています。

ユーザー系SIerでホワイト企業・穴場企業を探せる方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-white/?p=15658

SIerで身につくスキル・身につかないスキル【営業＆ITエンジニア】

SIerでは、身につくスキルと身につかないスキルがあります。

営業の場合と、ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）の場合のそれぞれで解説していきます。

営業の場合

SIerの営業で身につくスキルは、以下の通り。

SIerの営業は、プロジェクトを始めるために、とにかくスケジュールを意識して段取りを立てる必要があります。

そのため、段取り力や社内外の調整力が身につきます。

始めたばかりの時は、段取りや調整がうまくいかずに振り回されることも出てきます。

そこで意識して取り組むことで、スキルアップしつつプロジェクトをコントロール可能。

また、プロジェクトでは形のあるモノを売るわけではありません。

システム開発はプレゼンが超重要なので、お客さんに自分たちの提案がちゃんと伝わるような、演出力も身につきます。

プレゼンに限った話ではなく、連絡のレスポンスの速さなど、対応全ての見せ方が大事。

その他、ビジネスマナーやメールの書き方・出し方など、基本的なビジネススキルも身につきます。

逆に、SIerの営業で身につかないスキルは、以下の通り。

SIerの営業では、会社によってはプリセールスが技術的な提案をすることもあり、提案自体のスキルが身につきにくいところがあります。

なお、SIerの営業ではプル営業がメイン。

効率が良いのですが、こちらからアプローチするプッシュ営業のような粘り強いスキルは身につきません。

プッシュ営業が少ないことに紐づきますが、打たれ強いメンタルも身につかないです。

こちらからアプローチする機会が少ないため、バンバン断られることがありませんからね。

そのため、ちょっとトラブルが起きると、心を痛めてしまったりストレスを感じてしまう人が多いように見えます。

ITエンジニアの場合

SIerのITエンジニアで身につくスキルは、以下の通り。

SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）も、営業同様に段取りを立てるのが超重要。

プロジェクト前も、プロジェクトに入ってからもゴールから逆算してスケジュールの段取りを立てないといけないからですね。

そのため、SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）は、段取り力、社内外の調整力が身につきます。

プログラマーとしてのプログラミングスキルも身に付きますが、

• PL（プロジェクトリーダー）
• PM（プロジェクトマネージャー）

など、プロジェクトをまとめる立場になってプロジェクトを推進できると、プロジェクト管理の経験やスキルが身につくことに。

最初はうまくいかないこともありますが、上司にサポートしてもらいながら少しずつレベルアップして、プロジェクトをコントロールすることが可能です。

また、技術的な知見を活かして、プリセールスの動きができるようになることも。

逆に、SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）で身につかないスキルは、以下の通り。

SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）は、求められるスキルも多いですし、コミュニケーション能力や提案力も必要なので身につくスキルの方が多いです。

しかし、自社でサービスを開発して世の中に出すことはあまりないので、新しい自社サービスを作り出すスキルや経験は身に付きません。

SIerはこんな人におすすめ！【営業＆ITエンジニア】

SIerは、営業の場合でもITエンジニアの場合でも、以下のような人にはおすすめです。

また、ITエンジニアだと、以下のような人にもおすすめです。

営業の仕事の内容については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

SIerに転職（就職）する方法【営業＆ITエンジニア】

SIerに転職（就職）する方法は、以下の3つすべてを実行することです。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板！

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• 営業の方におすすめの転職エージェント
• ITエンジニアの方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

営業の方におすすめの転職エージェント

営業の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

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ITエンジニア（システムエンジニア・プログラマー含む）の方が給料を上げる方法と、おすすめ転職エージェントについては、以下の記事でも紹介しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

まとめ：SIerの年収は低くない！

お話してきたことをまとめます。

営業の方や、ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）の方で、SIerに興味がある人にとって参考になれば嬉しいです。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

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SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

SIerが楽しい理由についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-enjoyable/?p=4354

SIerを辞めたいと思った時に取るべき方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-i-want-to-quit/?p=4264

SIerで客先常駐なしで働くためのポイントの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-no-customer-resident/?p=13134

SIerについて良いところも悪いところもまとめた詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-blog/?p=4463

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454

SIerに興味ある人

IT業界の中でSIerってどうなの？給料良いとも聞くし、大変とも聞いたことがある。実際のメリット・デメリットについて知りたい！

という疑問にお答えします。

IT業界のSIerで働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

SIerでは営業・マーケティング・営業企画として、ITエンジニアの人たちと一緒にプロジェクトを進めています。

SIerは、ネット上にはマイナスのことを書かれることが多く、

「実際にデメリットばかりなのか？」

「メリットはあるのか？」

と思われる人も多い仕事。

今はコロナ渦なので、どう対応しているのか含めて最新情報を知りたいですよね。

ポチのすけ

ぼく自身、メリットやデメリットはSIerで働いているからこそわかった部分が大きかったです。

本記事後半では、

• 良いSIerに就職する方法
• 良いSIerに転職する方法

についても解説しているので、是非最後までご覧ください。

SIerのメリット【営業＆ITエンジニア】

SIerのメリットは以下の15個になります。

上記メリットは、

• 営業
• プリセールス
• ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）

全員に当てはまる内容や、営業の場合（もしくはITエンジニアの場合）に当てはまるメリットになります。

総じて、SIerはメリットが多いです。

ポチのすけ

未経験でもなれて、色んなスキルが身につくのでおすすめ！

独立系SIerのメリット・デメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/independence-sier/?p=15523

ユーザー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-tight/?p=15592

ユーザー系SIerでホワイト企業・穴場企業を探せる方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-white/?p=15658

メーカー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sier-yametoke/?p=15729

文系や新卒がSIerで働くメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/humanities-new-graduate-sier/?p=15880

メリット①段取り力がつく

SIerが進めるシステム構築は、物を売って終わりのビジネスではありません。

お客さんが希望するシステムを稼働するには、目指すゴールに向けてやるべきタスクが色々とあり、タスクを整理して段取りを立てる必要があります。

システム構築に向けたやるべきタスクとは、例えば以下のようなものがあります。

上記のタスクをこなしつつ、システム構築に向けて営業とITエンジニアで協力しながら進めていく形になります。

そのため、何も考えずにタスクをこなそうとすると、スケジュールが破綻することも。。

お客さんの判断が遅れてしまったりするなど、スムーズに物事が進まないことは多々あるからです。

そのため、プロジェクトのスケジュールであれば、

1. お客さんが希望するシステム稼働日（カットオーバー）のスケジュールを聞く
2. システム稼働日（カットオーバー）から逆算してスケジュールを組み立てる
3. システム稼働日（カットオーバー）に向けてプロジェクトを管理

という形で、ゴールから逆算して段取り組んで進めるのが必須。

そのような仕事の進め方になるため、段取り力がつきます。

メリット②調整力がつく

SIerの仕事は、システム構築に向けて自分一人で完結はできないため、社内外の色んな人と調整しながらプロジェクトを進めていきます。

一つのプロジェクトに出てくる登場人物が多いため、社内外の人をうまく調整してコントロールできるような調整力が身につきます。

ポチのすけ

ぼくも、日々取り組み中です！

メリット③演出力がつく

プロジェクトを進めていく上で、自社や他社の登場人物が多いため、

• 伝え方
• 見せ方

が重要。

伝え方や見せ方に失敗すると会社のイメージに関わるため、営業とITエンジニアで調整して、

• どう演出するのか
• どう伝えるのか

をいつも考えます。

仕事の中で、

• 相手にどう伝えるのか
• どのようにプロジェクトを進めていくのか

という見せ方や伝え方によって、お客さんの反応は大きく変わります。

SIerは、そのような場面に多く遭遇するため、演出力が身につきます。

メリット④未経験でもなれる

SIerは、営業もITエンジニアも未経験からでもなれます。

営業の場合

 

SIer営業は、気合と根性で契約を取っていくものではなく、コミュニケーションが大切。

そのため、過去に営業経験がなくても、適性があれば営業職としてキャリアを始められます。

ポチのすけ

ぼくが働いている会社でも、営業経験がない方が営業として実際に活躍中！

営業未経験者はお断りという形ではないのが、SIerの営業の良いところです。

ITエンジニアの場合

 

プログラマーなどのITエンジニアについても、最近では未経験でも募集する会社が増えています。

やはり、一番の理由は人手不足。

本当に人が足りませんからね。

ポチのすけ

ぼくのいる会社では、全く業界が違う百貨店から転職して大活躍中の女性エンジニアがいます。

詳しくは、以下の記事で紹介しています。

百貨店から転職してITエンジニアになった成功例の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/department-store-tenshoku/?p=6333

メリット⑤社会人としての基礎的なスキルが身につく

会社員

いやいや、ビジネスマナーくらいどの会社にいても身につくでしょ。

ポチのすけ

実はそうでもなく、ビジネスマナーを特に求められない業界もあるんです。

ぼくが経験したような上記のような業界であれば、ビジネスマナーはそこまで求められません。

ただ、転職が当たり前になっている現在では、ビジネスマナーなどの基礎的なスキルは早めに身につけておいた方が良いです。

ぼくの先輩は畑違いの業界から転職しており、入社当初は細かいビジネスマナーが身についていなかったらしく、転職当初はとても苦労したようでした。

結果、ビジネスマンとして相手に失礼のないような

• メールの書き方
• メールの出し方
• ビジネスマナー

などが身につきます。

ポチのすけ

細かいビジネスマナーなどは、どこに行っても常に求められるため、きちんと身につけられるのが良いですね。

メリット⑥IT業界の営業の流れがわかる

IT業界の営業の流れがわかると、

• 自社はどう動けばよいのか
• その中で自分はどう動けばよいのか

がわかるので、適切な行動を取ることが可能。

自社のやり方だけでなく、競合他社のやり方もリサーチすることで、営業の流れを理解できます。

IT業界では、自社だけでお客さんとやり取りする会社は少なく、色んな会社が絡み合っています。

色んな会社が絡み合うIT業界で、営業の流れや会社の特徴がわかってくると、

• 案件を紹介してくれたA社はこのサービスに強い
• B社ならこの部分の開発を任せられそう

など、今後どう動くべきかが分かってきます。

ポチのすけ

ぼくはソフトウェアメーカー営業をやっていた上でSIerに入社したので、ある程度の流れはわかっていましたが、それでも新たな学びがありました。

初めてIT業界に入る人であれば、なおさらIT業界の流れを理解するのは大事です。

メリット⑦BtoB向けの仕事になるので、カレンダー通りに働ける

IT業界でもソフトウェアやハードウェアの会社であれば、会社によって

• 個人向けのビジネス
• 法人向けのビジネス

の選択肢があります。

ただ、SIerは会社のシステム構築をする仕事のため、BtoB（法人向けのビジネス）になります。

なので、先々の予定が立てやすくて働きやすいです。

これが個人向けのビジネスだと、

• アポの日にちが土日になってしまう
• 夜遅い時間でないとアポが取れない

ということが起きるため、かなり大変なことに。。

メリット⑧会社によってはゆるいスケジュールで働ける

SIerでぼくのいる会社では、フレックス制が導入されており、勤務時間の自由が利きます。

一応、10時～19時という時間はあるものの、日中にプライベートの用事で数時間抜けることもOK。

出社も無理にする必要は無く、家で仕事してから午後に出社することもできます。

ポチのすけ

たまに、眠い時は朝9時とかにゆっくり起きてから仕事をすることも（笑）

さらに、今はコロナ渦を経て在宅勤務になったので、ずっと家で働けています。

ポチのすけ

在宅勤務とかずるい！と言われるぐらい楽(笑)

在宅勤務のメリット・デメリットについては、以下の記事で解説しています。

在宅勤務のメリット・デメリットについてまとめた詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/telework-unfair/?p=7851

メリット⑨ITツールを活用した業務効率化をしている会社が多い

日本社会でずっと問題になってきた長時間労働や生産性の低さは、効率が悪いことをやってきてしまっていることが原因です。

そこで、ITツールを利用することで、効率よく働くことが可能。

そのため、業務効率化につながっています。

ぼく自身、普段から

• チャットで社内のやり取り
• Web会議でミーティング
• VPNをつないで外から会社にアクセス

ということができる環境だったので、在宅勤務に移行した今も効率よく働けています。

メリット⑩万が一、社風が合わなくても転職しやすい

SIerは、色んな会社があり、会社の数だけ社風があります。

誰にとっても、会社の社風との相性はすごく重要。

能力があっても会社との相性が悪いと活躍しづらいです。

「会社と合わないな。。」と感じた時、SIerの経験があれば、同じIT業界内で転職のハードルは低いです。

ITの基本的な知識があったり、IT業界の営業のやり方がわかっているからですね。

ポチのすけ

実際にぼくのいる会社でもSIerから転職する人もいますが、転職先が多いことで転職が簡単のようでした。

なのでSIerでの経験は、いざというときに自分を守ってくれるので、大きなメリットになります。

「SIerが合わなくて辞めたい。。」という時のおすすめの転職先については、以下の記事で紹介しています。

SIerを辞めたい時にやめる前にやるべきこととおすすめの転職先の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-i-want-to-quit/?p=4264

SEに向いてない人のおすすめの転職先についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-not-suitable-new-job/?p=16544

SEを辞めてよかった7つのパターンの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-quit-happy/?p=16612

メリット⑪在宅勤務ができる会社が多い

ぼくの会社では、コロナ渦を経て在宅勤務になったため、ずっとリモートワークです。

ポチのすけ

朝ゆっくりできますし、移動がないので夜も早く家にいられます。

ぼくの会社だけでなく、協業しているSIerも在宅勤務している会社が多いので、SIerは在宅勤務ができる会社が多い印象。

社内外の打ち合わせは、Zoom（ズーム）やTeams（チームズ）を使ったWeb会議でできますからね。

在宅勤務だと、会社や訪問先への移動時間がないので、平日でも勤務時間以外の時間は自由度が高いです。

何より、正社員の安定とフリーランスの自由度を合わせ持つ点がチート。

在宅勤務のメリット・デメリットについては、以下の記事で解説しています。

在宅勤務のメリット・デメリットについてまとめた詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/telework-unfair/?p=7851

メリット⑫年収は高め

SIerでの職種が、

• 営業の場合でも
• プリセールスの場合でも
• ITエンジニア（SEやプログラマーなどの開発者）の場合でも

上に上がっていくことで1,000万円越えを狙うことは全然可能。

最初は年収が低いことがありますが、売っている金額が大きいため、後々上がっていきやすい仕事です。

会社の売上が小さいと、給料に跳ね返るものなので、売上が大きいことは重要。

なお、

• 年収の上がり方
• ボーナス

など具体的な内容については、以下の記事で詳しく解説しています。

SIerの年収は低いのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

メリット⑬技術面での提案ができるエンジニアになれる

これはITエンジニアの場合の話ですが、ITエンジニアは言われたとおりにコードを書くだけの仕事ではありません。

なぜ、

• このツールを使うのか
• この技術を使うのか

という技術的な観点から、お客さんに説明することが求められる仕事でもあります。

プロジェクトを受注する前の話だけでなく、プロジェクトが始まってからも、お客さんから色々と質問は飛んでくるもの。

その際に技術的な提案をする必要があるため、経験を積んでいくと技術面での提案ができるエンジニアになれます。

ポチのすけ

技術面の提案ができるエンジニアは、給料も上がりやすいですし、コンサル会社などへの転職もしやすくなります。

メリット⑭プロジェクトへの参画経験や管理スキルがつく

これもITエンジニアの場合の話ですが、ITエンジニアの価値は、

「どんなプロジェクトに、どんな役割で参画していたか」

という実績が大事。

仕事の中でプロジェクトに入って仕事をすると、プロジェクトの参画経験がつきますし、プロジェクトの管理スキルも上がります。

メリット⑮プログラマーの要員管理スキルがつく

これもITエンジニアの場合の話ですが、ほとんどのプロジェクトは複数人が参画して進めます。

つまり、ITエンジニアのメンバーを束ねる要員管理スキルが必須。

誰がどのプロジェクトに参画しているのかを常に把握し、

• プロジェクトにどういう人を入れていくべきか
• プロジェクトが始まったら指示出しをしてプロジェクトを円滑に進める

という要員管理をするため、要員管理のスキル（マネジメント力）は上がります。

SIerのデメリット【営業＆ITエンジニア】

SIerのデメリットは以下の6つです。

上記デメリットは、

• 営業
• プリセールス
• ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）

全員に当てはまる内容や、営業の場合（もしくはITエンジニアの場合）に当てはまるデメリットになります。

SIerを辞めたいと思った時に取るべき方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-i-want-to-quit/?p=4264

SEを辞めたい20代の方におすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-want-to-quit-20s/?p=16263

SEを辞めたい30代の方が経験を活かせる転職先の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-want-to-quit-30s/?p=16463

SEを辞めたい40代の方が経験を活かせるおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-want-to-quit-40s/?p=16500

SEに向いてないし辞めたい女性が良い仕事に転職する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-want-to-quit-lady/?p=16690

SEが合わないから辞めたい方におすすめの仕事と転職する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-do-not-fit-want-to-quit/?p=16806

SEを辞めてよかった7つのパターンの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-quit-happy/?p=16612

独立系SIerのメリット・デメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/independence-sier/?p=15523

ユーザー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/user-sier-tight/?p=15592

メーカー系SIerのメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sier-yametoke/?p=15729

文系や新卒がSIerで働くメリット・デメリットの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/humanities-new-graduate-sier/?p=15880

デメリット①提案～契約まで時間がかかる

なぜこんなに時間がかかるかというと、理由は3つです。

特にシステム構築については、金額が数百万で終わる内容だけでなく、数千万や数億円のプロジェクトになることも多いです。

そうなると、

• お客さんの予算申請で役員クラスまで承認を得る必要がある
• お客さんの社内決裁で競合他社と比較されて決定まで時間がかかる
• そもそもの提案資料の作成にも時間がかかる

という形で、どうしても案件化してから受注まで時間がかかるもの。

このような大掛かりなシステム開発だと、1社で完結しないことも多く、協力会社を巻き込んで合意形成するにも時間がかかります。

また、お客さんの会社の機密情報を扱うことがほとんどで、情報漏洩とならないように秘密保持契約書（NDA）を結んで厳格に情報を管理します。

この秘密保持契約書（NDA）は、チェックするのに会社の法務部門を通す必要があるため、時間がかかるもの。

あとは会社間取引で

• 業務委託基本契約書
• 口座開設の書類やり取り
• 過去3期分の決算報告書の提出

などの事務手続きも発生します。

ポチのすけ

システム構築の見積もりや契約をする前に、情報をやり取りをするための契約をする必要もあるのが、結構面倒。。

ただ、時間がかかることを踏まえて段取りを立ててきちんと進めれば、契約まで多少時間がかかってもある程度コントロールすることは可能。

なので、時間がかかるデメリットは、段取り力をつけることで和らげましょう。

デメリット②提案スキルが身につきづらい

SIerでは多くの場合、プリセールスやセールスエンジニアと言われる技術よりの提案をする人がいます。

なので営業に求められるのは、プロジェクトを進める全体のとりまとめなど、受注までのマネジメント。

SIerの営業だと提案スキルが身に付きにくい部分があるため、対策としては、

• 自分が全部提案しなくても、プリセールスの人が話している内容を理解する
• 案件の全体像を意識する
• 無茶な契約にならないように立ち回る

という形で、主体的に関わりながら学んでいくことです。

デメリット③知識がなくてもやれてしまう

SIerの営業で一番求められるのは、段取り力や調整力になっているため、そこまで深い知識がなくても営業がやれてしまうところがあります。

これは意識して勉強する癖をつけないと、とても怖いこと。

気づいた時には、全然知識がないまま年だけ重ねている営業マンになってしまう可能性もあります。

そのため、自分の会社が属している分野での知識のレベルを上げられるように、

• 勉強会に参加する
• 研修に参加する

など、できることから始めて勉強する癖をつけないといけません。

なおITエンジニアやプリセールスは逆で、知識がないと仕事ができないため、否が応でも知識がつきます。

デメリット④下請けの場合、指示待ち人間になりがち

システム構築にはたくさんの会社が絡みますが、お客さんに直接提案する会社（プライムベンダー）以外は、いわゆる下請けの立場。

どうしてもSIerではプライムベンダーの力が強く、彼らの言う通り進める必要はあるので、下請けは言われたことをやっていれば物事は進んでしまいます。

ただ、プライムベンダーから言われないと動かないような指示待ち人間になってしまうと、

• 案件のコントロールが難しくなる
• 自社が不利な状況になってしまう

という大きなマイナスが発生することも。

そのため、指示待ち人間にならずに、こちらからアクションを起こしてプライムベンダーを動かす必要があります。

ポチのすけ

ぼくも下請けの立場で仕事をすることが多いのですが、指示待ち人間にならないように気をつけています。

デメリット⑤事務作業が多い

SIerは、プロジェクト参画前に

• 秘密保持契約書や業務委託契約書の契約書類
• システム構築の見積もり
• 関わる会社や社内の関係者に、都度メールや電話で連絡を取る

という事務作業が多いです。

ポチのすけ

ぼくは毎日40～50通くらいメールしています。

色々と事務処理が多いため、1日社内で仕事をする日を作る必要もあるぐらいです。

事務作業に追われると、長時間労働になりますし、かなり大変。

優先順位をつけつつ、無駄を省いていかないといけません。

デメリット⑥新しい自社サービスを作り出すことはほぼない

SIerは、世の中に出回っているツールを組み合わせて提案したり、システム構築を進めるのが仕事。

そのため、一から新しい自社サービスを作ることはほぼありません。

ポチのすけ

ぼくの会社では、たまたま自社サービスを作っていますが、SIer全体で見れば少数ですね。

新しい自社サービスを作ることはほぼないのが、SIerがつまらない理由の一つ。

解決方法は以下の記事でも解説しています。

SIerはつまらないと思った時に面白くする方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-boring/?p=4280

SEの方がつまらない仕事から抜け出す方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-boring/?p=17236

ソフトウェアメーカーやWebサービスを作っている会社のように、

• 自社サービスを作りたい
• 自社サービスを売る営業をしたい

という方は、早いうちに転職をした方が理想に近づきます。

SEを辞めてよかった7つのパターンの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-quit-happy/?p=16612

SIerはこんな人におすすめ！【営業＆ITエンジニア】

SIerは、営業の場合でもITエンジニアの場合でも、以下のような人にはおすすめです。

また、ITエンジニア（SE/プログラマー）の場合は、以下のような人にもおすすめです。

仕事内容については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

SIerが楽しい理由についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-enjoyable/?p=4354

SIerの年収は低いのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

良いSIerに就職する方法

新卒の方が良いSIerに就職する方法は、ITエンジニアの就職に強い就活エージェントを使うこと。

おすすめは、無料で登録・利用できるレバテックルーキーです。

一都三県以外の会社に就職したい場合は難しいものの、一都三県での就職を希望しているのであれば、問題ありません。

ポチのすけ

最近だと在宅勤務も主流になっているので、地方に住みながら東京の会社にリモート勤務することも可能ですからね。

また、文系・理系問わずプログラミング経験がない場合は、

• 少しの期間はYouTubeで独学する
• プログラミングスクールで学ぶ

などでカバーすれば大丈夫。

求人情報は刻一刻と変わりますので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録して相談しておきましょう。

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なお、

• 文系の方
• 理系の方

でプログラミング経験がなくて不安な方は、プログラミングスクールで学ぶことでカバーすれば大丈夫。

数ヶ月でよいので、基礎を学んでおくとスタートがだいぶ楽になりますからね。

おすすめのプログラミングスクールは、以下の記事で超詳しく解説しています。

プログラミングスクールの選び方とおすすめスクールの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/programming-school-recommended/?p=3827

SIerに転職する方法【営業＆ITエンジニア】

SIerに転職する方法は、以下の3つすべてを実行することです。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板！

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• 営業の方におすすめの転職エージェント
• ITエンジニアの方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

営業の方におすすめの転職エージェント

営業の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

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ITエンジニア（システムエンジニア・プログラマー含む）の方が給料を上げる方法と、おすすめ転職エージェントについては、以下の記事でも紹介しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

SIerのメリット・デメリットまとめ

お話してきたことをまとめます。

営業の方や、ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）の方で、SIerに興味がある人はぜひ一歩前に踏み出しましょう！

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

SIerを辞めたいと思った時に取るべき方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-i-want-to-quit/?p=4264

SEに向いてない人のおすすめの転職先についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-not-suitable-new-job/?p=16544

SEが合わないから辞めたい方におすすめの仕事と転職する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/se-do-not-fit-want-to-quit/?p=16806

SIerで客先常駐なしで働くためのポイントの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-no-customer-resident/?p=13134

SIerについて良いところも悪いところもまとめた詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-blog/?p=4463

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454

IT営業に興味ある人

IT業界は今後も伸びるだろうからIT業界の営業に興味があるんだけど、仕事がきついとか、内容が難しいからやめとけっていう噂も聞く。実際、どうなの？仕事内容とかも知りたい！

IT営業やってる人

IT営業（ソリューション営業）やってるけど、トレンドの移り変わりも早いし、正直ついていけない。自分に向いてない気もするから辞めたい。。

というお悩みについてお答えします。

社会人になって3社目以降、IT業界で働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

3社目ではソフトウェアメーカーの営業をやり、4社目ではSIerで営業をしているため、IT営業にも種類があり、実際どうなのかを身をもって体感しています。

IT業界は求人数の多さから、多くの人の目に触れることが多いですが、

• 私服勤務OK
• リモート勤務OK

というキラキラした働き方のイメージと、きつい仕事というイメージの両方があります。

せっかく働くなら、自分に合った仕事をして活躍した方がいいので、IT業界の仕事について事前に知っておきたいもの。

IT営業に興味がある方もIT営業で大変な思いをしている方も、IT営業が実際どうなのかを知ることで、転職の判断をしやすくしたいですよね。

ポチのすけ

本記事では、ソフトウェアメーカーで働いた経験から色々と実情を解説していきます。

なお、SIer営業の仕事内容については、こちらの記事で紹介しています。

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

本記事内では、IT営業（ソフトウェアメーカー）の

• 仕事内容
• 営業スタイル
• 残業時間
• 休日
• メリット
• デメリット

について具体的に解説しているので、是非最後までご覧ください。

IT営業がきつい・難しいと言われる5つの理由

IT営業がきつい・難しいと言われる理由は、以下の5つです。

上記について、ソフトウェアメーカーを例にして解説していきます。

理由①予算が足りていない時に急には売れない

スーパーで売っているようなものと違い、IT企業のサービスは提案～受注までの期間が長いため、今日提案して今日決まるということはほとんどありません。

長いものだと、提案してから受注まで1年ほどかかるものも。

理由として、ソフトウェアなどのITのサービスは、

• 提案してから導入までに評価版（お試し版）で動作を確認
• お客さんのシステムと互換性があるかどうかを確認

など、確認作業や検証作業が入るためです。

また、お客さん側でIT投資をする予算を取得する必要もあるので、お客さん側の社内調整する時間もかかります。

基本的には、ITのサービスは企業に提案するBtoBのビジネススタイルが多いので、

「サービスを買ったはいいけど、ちゃんと動かない。。」

ということを絶対に避けなければならず、確認作業は必須。

なので、提案してすぐに売れるものではないのです。

ポチのすけ

なので、ゴリ押しで売ろうとすると、逆に信頼を失う羽目に。。

売り上げが足りない状態は、IT営業に限らずどの業界の営業マンでもきつい状態。

その中でもIT営業は、急に売上を上げるような動きをして遅れを取り戻すのがかなり難しいので、日ごろから前倒しで受注する必要があるのです。

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

理由②競合がどんどん出てくる

ITの世界は流行り廃りが激しく、

「3年前に流行っていても今は別のサービスに置き換わっている」

ということが日常茶飯事。

新しく市場に参入する企業が多いことが、流行が早い一因とも言えます。

逆に言えば、現時点である程度の市場シェアを取っていても油断禁物ということ。

競合が次から次に出てくることを念頭に置いて、常にサービスや営業を進化させていくのは必須。

常に安心できない環境というのは、面白くもあり、IT営業のきつい部分とも言えます。

理由③パートナー営業が難しい

IT業界では、自社だけでビジネスをすることはほとんどなく、パートナー企業と連携して商品やサービスを売っていきます。

IT営業に限った話ではありませんが、IT営業がきつい原因の一つがパートナー営業の難易度の高さ。

自社も利益を取りつつ、パートナー企業も利益が取れる形でお客さんに提案＆契約してもらうという立ち回りがあるので、きついと言えます。

特にメーカー営業だと向き・不向きがハッキリと分かれ、本人の努力だけではどうにもならないこともあり、

• 本人の適性
• 仕事との相性

にもよってきます。

なので、自分に向いていないのなら、無理せずに自分に合った仕事に転職するのがおすすめ。

どんな仕事がおすすめなのかなど、以下の記事で詳しく解説しています。

メーカー営業がきつい理由とおすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sales-quit/?p=13391

理由④商品力が弱いときつい

ソフトウェアなどのITサービスは、勢いで買ってしまう衝動買いはほぼなく、いろんな商品やサービスと比較してから決定することがほとんど。

比較項目は、製品・サービス自体の機能面になります。

そのため、商品力が弱いと営業トークだけではカバーしきれない部分も多々出てきます。

色んな会社の商品・サービスを販売できる、

• ディストリビューター
• 販売代理店
• SIer

であっても、売りにくい商品を売るノルマを課せられることもあるので、ノルマがあるときつくなります。

理由⑤調整に時間がかかり労働時間が長くなる

SIerや、ソフトウェアメーカーでソフトを導入するためにエンジニアによるシステム構築が必要なサービスだと、エンジニアとの調整は必須。

エンジニアと調整するのも一人ならいいですが、登場人物が複数人絡んでくると、スケジュール調整だけで多少なりとも時間を取られます。

そこから受注までの合意形成を段取りする必要があり、そこに時間がかかり労働時間が長くなって残業コースに。。

そうなると、きついですよね。

ただ、調整力や段取り力は意識すれば身に着けることができるので、最初はきついですが慣れてくれば解消できます。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事内容について

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事内容は、

• 仕事の概要
• 営業スタイル
• 提案～契約までの受注期間

に分けてお伝えしていきます。

なお、IT営業の中でSIerの仕事内容については、以下の記事で詳しく解説しています。

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

仕事の概要

会社によって、以下のようにビジネススタイルは様々。

ぼくが働いていた会社は『BtoBもBtoCも両方やる』会社でしたが、法人向けのBtoBがメインの会社だったので、いろんな会社に対して自社ソフトの提案をしていました。

大企業から中小企業まで、日本全国の会社に対してソフトウェアを販売する形。

ソフトウェアメーカーは支店や営業人数が多いわけではないので、まれに出張もあります。

ぼくのいた会社は日本国内だけをターゲットにしていましたが、会社によっては海外の会社も対象にビジネスをやる場合も。

ちなみに、営業の仕事の基本的な流れは以下の通りです。

営業スタイル

ソフトウェアメーカー営業の主な営業方法は、以下の通り。

ポチのすけ

それぞれの営業方法を簡単に説明していきます。

一番多い営業方法です。

会社のホームページを見て問い合わせをしてくるお客さんにアポを取って、訪問して商談します。

電話でソフトについて直接問い合わせをしてくるお客さんに対して、そのまま商談をするか、アポを取って後日訪問して商談します。

自社ソフトを販売してくれる販売代理店の紹介を受けて、訪問して商談します。

ソフト自体の製品紹介だけでなく、ソフトのデモを実施することも。

会社内の違う部署からお客さんを紹介してもらって、商談します。

契約済みのお客さん（既存顧客）から、社内の別部署や別のお客さんを紹介してもらい、商談します。

ソフトウェアメーカーはJAPAN IT WEEKなどの展示会に出展することが多いので、そこでお客さんを集めて名刺交換をして、のちの商談につなげます。

営業個人で期間限定キャンペーンなどの施策を行って、お客さんにアプローチします。

IT営業（ソフトウェアメーカー）では、以下の方法では営業をやらないです。

飛び込み営業は、効率が悪いので全くやりません。

どれだけ効率が悪いのかは、ぼく自身が経験した飛び込み営業の仕事について以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

また、まったくの新規顧客に対してテレアポも行いません。

テレアポをする対象は、

• 資料ダウンロードをしたお客さん
• お試し版のダウンロードをしたお客さん
• セミナーに来て名刺交換したお客さん

のように、一度お客さん側からのアクションがあったところだけ。

そもそも数をこなすテレアポ（電話営業）は無駄が多くて、時代遅れですし。

テレアポ（電話営業）が時代遅れかつ迷惑である理由と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-waste-bothersome/?p=13244

ポチのすけ

そのため、どうやって問い合わせをふやすのか、引き合いをふやすのかを戦略的に考える必要があります。

ソフトウェアは、IT業界の中でも世の中の流れの早さを感じやすい業界のため、流行やニーズの移り変わりが早いです。

一度契約したお客さんであっても、1年後に解約ということも出てしまうため、新規開拓は必須なのです。

提案～契約までの受注期間

商談したその場で契約をすることはほとんどありません。

良いと思ったソフトでも、導入して本当に大丈夫なのかをテスト（検証）してから契約となるためです。

つまり、急に契約をもらえることはほぼないので、早め早めに行動して提案するのが必須。

月末になってあがいても、予算（ノルマの数字）が足りない時はどうにもならないことが多いです。

逆に、一度買ってもらったソフトに不満がなければ長く使ってもらえます。

システムとして業務に組み込むことが多いため、一度導入されると、ライバル製品が多少安くてもそう簡単には変えにくいのが理由。

IT営業【ソフトウェアメーカー】の勤務時間

IT営業（ソフトウェアメーカー）の勤務時間は、

• 勤務時間
• 残業時間
• 休日出勤

に分けた体験談となります。

勤務時間について

休憩は12時～13時という、よくある休憩時間になっていました。

ポチのすけ

ぼくもそうでしたが、休憩時間にお昼ご飯を食べた後は寝ている人が多かったです。

残業

月の残業は30時間くらいの時もあれば、10時間くらいの時も。

月の残業時間が40時間になることは基本的になく、ほとんどの人が10～30時間くらいに収まっていました。

ポチのすけ

ぼくは、1社目＆2社目が月に80時間残業とかだったため、かなり楽になりました♪

残業代は会社によって1分単位で支払われるのか、一定時間まで固定残業代なのかが変わります。

ぼくがいた会社は、1分単位で残業代が支払われていました。

残業代が固定と全額支給のどちらが良いのかは、以下の記事で詳しく解説しています。

残業代の違いについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-comparison/?p=1179

休日出勤

休みの日は、

• 副業
• 家族との時間
• 趣味

に充てることができるので、有意義に過ごすことができます。

IT営業【ソフトウェアメーカー】の休みについて

IT営業（ソフトウェアメーカー）の休みは、

• 休みの日数
• 長期休暇
• 有給休暇

に分けた体験談となります。

休日

長期休暇でいうと、

• ゴールデンウィークはカレンダー通り
• 夏休みは、世間がお盆の時に同じく休む
• 年末年始は7日間ほど休み

と、多くの会社と同様。

また、年間休日は120日ほどでした。

有給休暇

理由を言わなくても、好きな時に有給休暇を取得可能。

会社全体としても、休みやすい雰囲気があります。

多くの方がやっていましたが、

• 連休の前後に有給休暇をくっつけて連休を長くする
• 木曜日や火曜日に祝日がある時は、金曜日や月曜日に有給休暇を取って連休にする

などやりたい放題(笑)

有給休暇の取りやすさは、かなり進んでいる業界だと言えるでしょう。

IT営業（ソフトウェアメーカー）のメリット

IT営業（ソフトウェアメーカーの場合）のメリットは、つぎの8つです。

ポチのすけ

未経験でもなれて、色んなスキルが身につくのでおすすめです！

メリット①営業未経験でもなれる

IT営業（ソフトウェアメーカー）は、気合と根性で契約を取っていくものではありません。

大切なのはロジカルに説明することと、お客さんとのコミュニケーション。

そのため、過去に営業経験がなくても、適性があれば営業職としてキャリアを始められます。

ぼくがいた会社でも、営業経験がない方が営業として実際に活躍しており、未経験者はお断りという形ではないのがソフトウェアメーカー営業の良いところです。

メリット②カレンダー通りに働ける

会社によって、

• 個人向けにビジネスをやっている（BtoC）
• 法人向けにビジネスをやっている（BtoB）

のかによって変わってくるのですが、ぼくの肌感覚で言うとソフトウェアメーカーはBtoB（法人向けのビジネス）が多い印象です。

なので、先々のプライベートの予定が立てやすくて働きやすいです。

これが個人向けのビジネス（BtoC）だと、

• アポの日にちが土日になってしまう
• 夜遅い時間でないとアポが取れない

となってしまい、かなり大変に。。

個人営業（BtoC営業）と法人営業（BtoB営業）のきつい理由とメリットについては、以下の記事でそれぞれ詳しく解説しています。

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

メリット③基礎的なスキルが身につく

サラリーマン

いやいや、ビジネスマナーくらいどの会社にいても身につくでしょ。

と思う方もいるかもしれません。

しかし世の中には、細かいビジネスマナーなどを特に必要としない仕事もあり、なんとなくマナーがわかっていれば仕事になってしまうこともあるのです。

細かいビジネスマナーなどを特に必要としない仕事だけするのならいいのですが、現在は業界を変える転職をするのも当たり前。

急に環境が変わることも多いので、ビジネスマナーなどの基礎的なスキルは早めに身につけておいた方が良いのです。

ポチのすけ

ぼくは細かいビジネスマナーが身についていなかったため、転職当初は苦労しました（笑）

IT営業（ソフトウェアメーカー）で働くと、ビジネスマンとして相手に失礼のないメールの書き方や出し方、ビジネスマナーなどが身につきます。

ポチのすけ

細かいビジネスマナーなどは、どこに行っても常に求められるため、きちんと身につけられるのが良いところですね。

メリット④マーケティング感覚が磨かれる

ソフトウェアメーカーの立場は、

• 自社製品をどうやって売っていくか
• どうやって拡販していくのか

という戦略を、案件ごとの視点だけでなく全体的な視点でとらえて動きます。

ソフトウェアは、提案先である会社のシステムとして使うものでもあるので、ごり押しで売れるものではありません。

そのため、市場や競合などを分析しながら、

• 自社製品の強みは何か
• 逆に自社製品の弱みは何か
• 競合との差別化をどうするか
• どのように拡販していくべきか
• 販売店（パートナー企業）などの味方をどう動かすのがよいか

を常に考えて活動するため、マーケティング感覚が磨かれます。

メリット⑤IT業界の営業の流れがわかる

IT業界では、自社だけでお客さんとやり取りする会社は少なく、色んな会社が絡み合っているものです。

色んな会社が絡み合うIT業界の営業の流れがわかると、

• 自社はどう動くのがよいのか
• 自社の動きの中で自分はどう動けばよいのか

がわかるので、適切な行動を取ることが可能に。

また、自社のやり方だけでなく競合他社の営業方法もわかるようになるので、IT業界の営業の流れがわかります。

そのため、

• 案件を紹介してくれたA社はこのサービスに強い
• B社ならこの部分の開発を任せられそう

など、IT業界通と言える情報も手に入ります。

ぼくは今まで個人向けの営業をやっていたので知りませんでしたが、IT営業（ソフトウェアメーカー営業）として仕事をすることで、IT業界の流れや業界情報を知ることができました。

ポチのすけ

仕事の流れを理解すると、立ち回りがしやすくなりますからね。

メリット⑥自社製品を常に良くしていくサイクルで働ける

自社の商品は、売ったらそれで終わりではありません。

スマホアプリに代表されるように、ソフトウェアはお客さんのニーズを拾いながらアップデートしていくことが求められます。

そのため、お客さんに商品を販売した後も、お客さんを定期的に訪問・連絡してヒアリングするのが大事。

お客さんからヒアリングする中で、

• お客さんの要望を自社製品に反映させる
• 今の機能で良い点を聞いてニーズに合っているか確認

するなど、お客さんと長い付き合いをしながら自社製品をより良くしていくサイクルの中で働けます。

ポチのすけ

他社製品を売るだけだとできないのですが、営業をしながら自社製品を磨き上げていけるのがソフトウェアメーカーの仕事の面白いところです。

メリット⑦ITツールを活用した業務効率化をしている会社が多い

日本社会でずっと問題である長時間労働や生産性の低さは、効率が悪いことをやってきてしまっていることが原因の一つです。

なんでもかんでも紙に印刷してやり取りしたり、無駄が多いメールでのやり取りが多いと、非効率な業務ばかりですからね。

非効率の解消には、ITツールを利用することが解決策の一つ。

ソフトウェアメーカーは、営業の案件管理や情報共有にSalesforce（セールスフォース）やKintone（キントーン）などのITツールを使う会社が多いです。

ポチのすけ

最近だと、社内の連絡をメールではなく、Slack（スラック）やTeams（チームズ）などのチャットを使う会社も増えています。

チーム全体や会社全体で情報共有するという意味でも、ITツールの活用は必須。

もちろん、まだまだ無駄を削ることは可能なので、今後さらに働きやすくなっていくはずです。

メリット⑧万が一社風が合わなくても転職しやすい

ソフトウェアメーカーは色んな会社があり、会社の数だけ社風があります。

会社の社風との相性はすごく重要で、能力があっても相性が悪いと活躍しづらいもの。

もし、

「会社の考え方と合わないな。。」

と感じた時、ソフトウェアメーカー営業の経験があると、同じIT業界内で転職がしやすいです。

ITの基本的な知識があるのと、IT業界の営業のやり方がわかっているためです。

ポチのすけ

実際にぼくもソフトウェアメーカーから同じIT業界のSIerに転職しましたが、過去の転職よりも簡単でした！

今の時代は、コロナ渦・円安・原油高などによって先行きの見通しがしづらい時代。

今は良くても、急に会社の業績が傾くこともあり得ます。

急に転職しなければならないことも起こりうるので、いざという時に自分を守ってくれる転職しやすいスキルや経験は大事。

なので、転職しやすいスキルや経験が身につくソフトウェアメーカー営業は、大きなメリットになるのです。

IT営業【ソフトウェアメーカー】のデメリット

IT営業（ソフトウェアメーカー）のデメリットは以下の4つ。

前述したIT営業がきつい理由と多少なりとも被る部分はありますが、ソフトウェアメーカーのデメリットとして、わかりやすいように再度解説していきます。

デメリット①提案～契約まで時間がかかる

ソフトウェアは、提案後に評価版（お試し版）を使用して、ソフトの動作を確認してから契約をすることがほとんど。

ポチのすけ

きちんと動作するのかわからないソフトを導入するのは怖いですよね。

なので、本格導入の前にテストをする期間が必要となり、提案してから契約もらうまで時間がかかるのです。

とはいえ、提案してから契約までの時間が長いと、急に数字が足りなくなってもリカバリーできないのでしんどいもの。

提案から契約までの期間が長いと、お客さんの気が変わってしまったり、状況が変わってしまうリスクもありますからね。

そのため、ソフトウェアの提案は契約まで時間がかかるものだと認識し、営業マンを長期目線で見てくれるスタンスの会社を選ぶのがデメリットを和らげるポイント。

すぐに数字を上げるように求められても、そう簡単に契約まで進みませんからね。

プレッシャーばかりかけてくる会社だと、かなり消耗するので気をつけましょう。

デメリット②流行り廃りが激しくてライバルが多い

ソフトウェアメーカーは、ヒットした商品があったとしても安泰ということはなく、技術の進歩によってライバル社の素晴らしい商品がどんどん出てきます。

そのため、成功にあぐらをかいて何もしていないと、急にシェアを奪われることも。。

そうならないように、

• 市場がどうなっているのか
• 今は何が求められているのか
• 今後どのような世界になっていきそうか

を常に考えて、商品のアップデートや販売プランを計画して実行していくことが大事です。

デメリット③販売代理店を通すパートナー営業が難しい

ソフトウェアメーカー営業は、基本的に販売代理店を通して製品・サービスを販売します。

ソフトウェアメーカーはエンジニアの人数は多いですが、営業マンの数は少ない傾向があるので、販売代理店と協力しながら製品・サービスを売ることが必須のため。

販売代理店を通すパートナー営業は、お客さんに直接販売する営業とは違う難しさがあります。

商流に販売代理店を通す営業は、お客さんへのメリットだけでなく、販売代理店のメリットも考えた上で製品・サービスを提案しないといけません。

関わる登場人物が多くなる分、難易度が上がるのです。

なので、パートナー営業に関しては、経験を積んでバランス感覚を身につけていくのが王道。

デメリット④製品力が弱くても自社製品で何とかするしかない

ソフトウェアメーカーは販売代理店と違って、自社製品をどうやって市場に浸透させていくのかが目標。

販売計画がうまくいかないからといって、簡単に製品・サービスを切り捨てることはできず、アップデートなどをして何とか商品力（製品力）を上げていく必要があります。

商品力（製品力）を上げるために営業ができることは、

• 市場（お客さん）が求めていることをいち早く察知する
• 市場（お客さん）のニーズをエンジニアに連携する
• エンジニアと一緒に良い商品を作っていく

こと。

自社のソフトが売れなくなってから動き出すのではなく、ソフトが売れている時から次の手を打って、自社製品・サービスを売りやすくすることが大事です。

IT営業【ソフトウェアメーカー】はこんな人におすすめ！

年収については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

IT営業の年収の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-annual-income/?p=2393

IT営業【ソフトウェアメーカー】に転職する方法

IT営業（ソフトウェアメーカー）に転職する方法は、以下の3つ。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板！

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• 営業の方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

営業の方におすすめの転職エージェント

営業の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

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dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
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詳しくは、以下の記事で解説しています。

まとめ：IT営業はきついこともあるけど働きやすい！

お話してきたことをまとめます。

IT営業の中でソフトウェアメーカーの営業は、BtoB向けが多くなっている印象もあり、働きやすい会社が多いと感じます。

興味がある方は、是非色んな会社を探してみて下さい。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

※最初から最後まで無料で利用できます！

※最初から最後まで無料で利用できます！

IT営業の年収の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-annual-income/?p=2393

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

システムエンジニアの方が中小ITの優良企業を見極める方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/medium-small-it-yametoke/?p=17528

入ってはいけないIT企業の特徴と良いIT企業を見極める方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/do-not-enter-it-company/?p=17808

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454

ITの営業に興味ある人

IT業界って面白そうだし、給料も高いのかな？

ITの営業に興味ある人

スマホで使うアプリとかもそうだし、IT業界は今後も伸びていくだろうから、給料が高いイメージだけど、実際はどうなんだろう？

というお悩みにお答えします。

4社で働く中で、3社目でIT業界のソフトウェアメーカー、4社目ではSIerの営業をしているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

ぼく自身の給料だけでなく、同僚の給料の情報も入手したので、IT営業の年収についてよく知っています。

IT業界はスマホのアプリ開発など、生活に浸透しているサービスの開発＆販売がイメージされるので、キラキラした印象も多いです。

また、大幅な仕入れが発生しない業界ということもあり、利益率も高め。

そうなると、IT業界の営業って儲かりそうに見えますが、実際に年収高いのか知っておきたいですよね。

ポチのすけ

儲かっているソフトウェアメーカーであれば、売りやすいので営業の評価も上がりやすいです。

本記事では、ソフトウェアメーカーで働いた経験から色々と実情を解説していきます。

なお、SIerの年収については、こちらの記事で紹介しています。

SIerの年収は低いのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

本記事後半では、IT営業の年収以外にも、

• メリット
• デメリット
• やりがい
• 身につくスキル

についても解説しているので、是非最後までご覧ください。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

IT営業の年収【ソフトウェアメーカーの場合】

もちろん、ソフトウェアメーカーの営業は未経験からでもなれるので、最初は給料が低いこともあります。

ただ、仕入れで費用が掛からない利益率が高い業界のため、働いていくと年収が上がっていきやすい仕事。

給料体系は、

• 月給制
• 年俸制

のどちらかの給料体系になっていますが、どちらにしても2回のボーナスが出る会社が多いです。

また、ソフトウェアメーカーでは、営業会社でよくあるインセンティブがつくことはほぼありません。

理由は、提案から契約までのスパンが長いことが多く、インセンティブの制度に合わないからですね。

年収の上がり方

基本的には営業成績が良くないと年収は上がっていかないのですが、昇給の条件には営業成績だけではなく、普段の行動も加味されることがほとんど。

ポチのすけ

ラッキーパンチで成績が良くても、それだけだとめちゃくちゃ評価されるわけではないのです。

なので、業務効率を上げるような提案など、チームを良くするアイディアがあれば積極的に実行するのがおすすめ。

年収の上がり幅は会社によって変わるのですが、昇給の仕方は、

• 会社が儲かっているかどうか
• 会社が社員をどう見ているのか

というスタンスによって変わります。

年間で5,000円くらいしか昇給していかない会社もあれば、1万円以上昇給する会社も。

平社員の年収だと350万円～500万円くらいですが、

役職者の年収でいうと、

• 主任まで上がると、500万円～600万円くらい
• 係長になると、500万円後半～700万円くらい
• 課長までいくと、800万円～900万円くらい

まで上がります。

新卒の方は、基本給が低めに設定されていることが多いです。

中途入社組は、転職時の年収交渉次第で決まることがほとんど。

IT業界での勤務経験があり、年収交渉で高めの給料を伝えると、年収のベースが上がってスタートから年収高めで働けます。

ポチのすけ

ぼくは、type転職エージェントをうまく活用したのもあって、年収を70万ほど上げることができました！

type転職エージェントは、ぼくがおすすめする転職エージェントのうちの1つ。

おすすめの理由は、以下の記事で紹介しています。

合わせてご覧ください。

おすすめ転職エージェントの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/job-change-agent-osusume/?p=1430

ボーナスについて

また、業績が良いと会社の期末に決算賞与という臨時ボーナスも。

ポチのすけ

つまり、ボーナスが年に3回出るということです。嬉しいですね！

ソフトウェアメーカーは利益率が高いこともあり、業績が良いと貢献度の高い社員にボーナスで還元する傾向が強いです。

ボーナス額は、人によってけっこう差がつくのが現実。

営業は、成績や行動評価が高いとボーナスも高くなります。

IT営業のメリット【ソフトウェアメーカーの場合】

IT営業（ソフトウェアメーカーの場合）のメリットは、つぎの8つです。

IT営業（ソフトウェアメーカー）のメリットについて、以下の記事で詳しく紹介しています。

IT営業の仕事内容やメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

IT営業のデメリット【ソフトウェアメーカーの場合】

IT営業（ソフトウェアメーカー）のデメリットは以下の4つ。

IT営業（ソフトウェアメーカー）のデメリットについては、以下の記事で詳しく紹介しています。

IT営業の仕事内容やデメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

メーカー営業がきつい理由とおすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sales-quit/?p=13391

IT営業のやりがい【ソフトウェアメーカーの場合】

ソフトウェアメーカーは小さな会社であっても、商品力がついてくると、よく聞く有名な会社にも自分たちの商品を導入してもらえます。

ぼく自身、テレビCMをやっている会社に商品を導入してもらったことをたくさん経験しました。

IT営業のスキル面【ソフトウェアメーカーの場合】

ソフトウェアメーカー営業では、身につくスキルと身につかないスキルがあります。

身につくスキル

身につくスキルは、以下の通り。

IT営業では、IT業界の知識や営業方法を知ることができるので、スキルが身に付きます。

そのため、いざ転職する時も転職しやすいのがメリット。

また、BtoBのビジネススタイルで営業することが多いので、

• ビジネスマナー
• メールの書き方
• メールの出し方

など、基本的なビジネススキルも身につきます。

その他、目の前のお客さんにごり押しで商品を売るのではなく、世の中に自社商品を広めるにはどうしたらいいのかというマーケティング感覚も身につきます。

目の前のことだけではなく、広い視点で物事を考えられるスキルはとても大事。

身につかないスキル

逆に身につかないスキルは、以下の通り。

ソフトウェアメーカー営業は、プル営業がメイン。

効率が良いのですが、こちらからアプローチするプッシュ営業のような粘り強いスキルは身につきません。

また、お客さんの考えを変えるような営業は基本行わないため、お客さんの考えを変えるようなスキルは身につかないと言っていいです。

プッシュ営業が少ないことに紐づきますが、打たれ強いメンタルも身につきません。

こちらからアプローチする機会が少ないため、バンバン断られることがないからです。

そのため、ちょっとトラブルが起きると、心を痛めてしまったりストレスを感じてしまう人が多いように見えます。

IT営業はこんな人におすすめ！【ソフトウェアメーカーの場合】

IT営業の仕事の内容については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

IT営業の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

IT営業【ソフトウェアメーカー】に転職する方法

IT営業（ソフトウェアメーカー）に転職する方法は、以下の3つ。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板です。

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• 営業の方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

営業の方におすすめの転職エージェント

営業の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

IT営業の年収まとめ

お話してきたことをまとめます。

IT営業（ソフトウェアメーカー）に興味がある人にとって、参考になれば嬉しいです。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

※最初から最後まで無料で利用できます！

※最初から最後まで無料で利用できます！

IT営業の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454