というお悩みにお答えします。
IT業界のSIerの会社で、営業として働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。
つまらないと感じることもあったSIerの仕事ですが、面白くする方法を取ったため、毎日が充実しています。
SIer（エスアイアー/エスアイヤー）とは、
System Integrator（システムインテグレーター）の略で、システムを構築する会社のこと。
会社で使うシステム（会計システムや業務システムなど様々）の
- コンサルティング
- 設計
- 開発
- 運用
- 保守
などを、一括で請け負って構築します。
SIer1社でシステム構築を完結することもあれば、システムの部分部分を他社へ依頼して構築することも。
SIerは、
- 言われたとおりにやるだけ
- スキルが身につかない
などの様々な理由により、仕事がつまらないとマイナスのことをよく書かれる仕事。
SIerで働くぼく自身、自社以外の他社のSIerとも関わって仕事をしているため、確かにつまらなそうに働いている人はいます。
本記事では、
「SIerでの仕事がつまらない。。」
というお悩みについて解説していきます。
結論から言うと、SIerの仕事を面白くする方法は、
- 営業
- エンジニア
- プリセールス
でそれぞれ方法があるので、まずは現職で試すべき。
営業の場合
- 案件を引っ張ってくる動きをする
- 新規事業を提案する
- 副業をやってみる
エンジニアの場合
- 人のコードを見て勉強する
- 既存製品を組み合わせて新しいサービスを提案する
- 副業をやってみる
プリセールスの場合
- 新しい技術を進んで勉強する
- 開発ができるエンジニアかフィールドセールスになる
- 副業をやってみる
もちろん、SIerといっても会社によるため、自分の状況に合った方法を試すのが大事。
本記事後半では、
- それぞれの職種でSIerの仕事を面白くする方法
- どうしてもSIerがつまらない時に取るべき方法
についても解説しているので、是非最後までご覧ください。
SIerがつまらないと言われる理由【営業・プリセールス・エンジニアそれぞれ解説】
SIerで働いている人が、SIerがつまらないと思う理由はいくつかあります。
ぼくが見てきた中で挙げると、以下の6つ。
- スキルが上がらない
- 言われたことをやるだけ
- 想像力を働かせるような仕事ができない
- 資料作成が多い
- 技術よりもマネジメントスキルが問われる
- わがままなお客さんに振り回される
なお、SIerの中にはメーカー系SIer・ユーザー系SIer・独立系SIerがありますが、どのSIerでも会社によってはつまらなくなってしまいます。
メーカー系SIerはやめとけ？メリット・デメリットの詳細記事はこちら
ユーザー系SIerはきついからやめとけ？メリット・デメリットの詳細記事はこちら
独立系SIerはやめとけと言われて不安な方が優良企業で働く方法の詳細記事はこちら
理由①スキルが上がらない
SIerがつまらないと言われる理由1つ目は、スキルが上がらないこと。
会社によっては、
- エンジニアで入ったのにプログラムを書く仕事ができない
- エクセル管理ばかりの仕事
ということもあります。
そういう会社だと、
「技術職なのにスキルが上がらなくて超つまらない。。」
と感じてしまうのはもっともです。
また、スキルが上がらないというのは、エンジニアとしてはかなり危険。
スキルが身につかないと、エンジニアとしてのスキルを期待されているのに、何もできないエンジニアになってしまうからです。
「プログラミングができない。。」
という状態のエンジニアだと、スキルが身につかなくて危険な理由と対処法について、以下の記事でも詳しく解説しています。
SIerでプログラミングできないと危険な理由の詳細記事はこちら
また、扱っているシステムが古いのに、最新の技術を使ったものを扱えずに古いシステムを長持ちさせるような仕事をせざるを得ないことも。
よく、レガシーシステムなんて言われるやつですね。
- お客さんが古いシステムを長持ちさせることを望んでいる
- 古いシステムを長持ちさせる方針が通ってしまった
という場合、
いくらこちらが最新の技術でシステム構築した方が良いと思っていても、古いシステムで長持ちさせる方向で進めるしかありません。
そのため、ゆくゆくは使われなくなるようなシステム構築のスキルは身についても、最新技術のスキルを身につけられないという事態が発生します。
そうなると、
「仕事がつまらない。。」
ということが起こりえます。
SIerの営業の場合でも、
プリセールス（セールスエンジニア）が提案しているため、商談中に喋ることがほとんどなく、事務作業ばかりになる会社も。
営業なのに、事務作業しかしていない仕事は、本当につまらないものです。
SIerのプリセールスの場合でも、
自社エンジニアの人数やスキルレベルによって、取り扱いができる製品が限られてしまい、しょぼい内容しか提案できずに全然スキルが上がらないことも。
決まった製品しか提案できないプリセールスだと、
- 一部の製品しかわからないからスキルが上がらない
- 一部の製品しか提案できないから受注できない
となってしまい、本当につまらないものです。
- 営業
- エンジニア
- プリセールス
のどれをとっても会社次第のところはありますが、自分がイメージしていた仕事ではないことで、
「スキルが上がらず仕事がつまらない。。」
となってしまいます。
理由②言われたことをやるだけ
SIerがつまらないと言われる理由2つ目は、言われたことをやるだけのため。
SIerは、お客さんが望むシステムを構築するのが仕事のため、本当にお客さんに言われたことをやるだけの仕事になることも。
特に、提案時の打ち合わせの場に参加できないような場合に、言われたことをやるだけの仕事になりがち。
営業・プリセールスや大手SIerがきちんと提案して、コントロールしていればまだマシにはなります。
ただ、クセのあるお客さんに振り回されている案件だと、言われたとおりにやると逆に炎上してしまうことも。
開発プロジェクトの中で、もっといい方法があっても言われたとおりにプロジェクトを進めるしかないような場合は、つまらなく感じてしまう人もいるでしょう。
お客さんに言われたことをやるだけの仕事になるのを防ぐには、
- 営業
- プリセールス
- エンジニア
で連携をしっかり取って、お客さんをコントロールしていくこと。
例えば、以下のような提案をしていくことで、お客さんをコントロールしていくことで面白くなります。
「お客さんの言うことはできなくはないが、その場合はこのようなリスクがあるのでおすすめしない。なのでこの方法でやれば、予算にも収まってやりたいことが実現できる」
「今まで長年我々が手掛けてきた実績から言っても、成功するパターンは今回ご提案している内容になります。御社の内製化の方針は重々承知しているものの、御社の開発体制を踏まえると、御社にお任せする範囲を広げると希望されているスケジュール通りに進まず、品質の担保も難しいのでおすすめしません。」
言われたとおりにやるだけだと、プロジェクトがうまくいかずに炎上する可能性も。
なので、お客さんをコントロールして進めるのは大事です。
理由③想像力を働かせるような仕事ができない
SIerがつまらないと言われる理由3つ目は、想像力を働かせるような仕事ができないため。
これは、ソフトウェアメーカーやいわゆるWeb系の会社など、自社製品を持っている会社と比較してよく言われます。
自社の製品であれば、想像力を働かせて製品を作成できますが、SIerは安定したシステムを構築するのがメインの仕事。
そのため、
- 営業でも
- プリセールスでも
- エンジニアでも
「ありものの製品やサービスで提案や開発をするしかなく、想像力を働かせられないからつまらない、、」
となってしまうことがあります。
また、客先常駐の場合だと、契約先であるお客さんの業務方針に沿って働くことになるため、個人の裁量はほぼありません。
自分が所属している会社であれば、業務効率改善やビジネス拡大のために裁量をもって働けますが、客先常駐だと常駐先の意見が最優先。
やりたいことがあっても、個人の裁量でどうにかできる環境ではないので、仕事がつまらないと感じることも多いです。
完全に客先常駐なしのSIerは少ないものの、基本的に客先常駐をしないビジネスモデルになっている以下のようなSIerなら、ほぼ客先常駐なしで働けます。
- 元請（プライム案件）が多いSIer
- テレワークを多く実施しているSIer
- ビッグデータやAIなどDX推進を支援するSIer
詳しくは以下の記事で解説しています。
SIerで客先常駐なしで働くためのポイントの詳細記事はこちら
想像的な仕事をするには、自社開発をしているような会社に転職する以外に、現職でも実施できる方法はあります。
後述するので、是非最後までご覧ください。
理由④資料作成が多い
SIerがつまらないと言われる理由4つ目は、資料作成が多いこと。
営業でもエンジニア（SE/プログラマー）でも、周りに物事を伝えるために資料作成が多いです。
営業だと、
- お客さん向けの提案資料をパワーポイントで作成
- 社内向けの説明資料をパワーポイントで作成
など。
エンジニア（SE/プログラマー）だと、
- ExcelでプロジェクトのWBSを作る
- 要員の稼働状況をExcel作成して管理
- 要員のコストや利益率をExcel使って計算
- プロジェクトの提案資料をパワーポイントで作成
- プロジェクトのキックオフ資料をパワーポイントで作成
- 要件定義資料をパワーポイントで作成
- 会議資料をパワーポイントで作成
など。
営業が資料作成をするのはよいとして、エンジニア（SE/プログラマー）は、
- プログラムを書きたい
- 技術力をつけたい
- 新しい技術を身に着けたい
という希望があってSIerに入ることが多いですが、資料作成ばかりだとつまらなくなってしまいますよね。
理由⑤技術よりもマネジメントスキルが問われる
SIerがつまらないと言われる理由5つ目は、技術よりもマネジメントスキルが問われること。
技術力を磨いてスキルアップすることでキャリアアップできる会社もありますが、会社によってはマネジメントスキルがないと出世できないことも。
エンジニア（SE/プログラマー）の方は、
- プログラムを書きたい
- 技術力をつけたい
- 新しい技術を身に着けたい
という思いを持っていることが多いですが、キャリアアップのために、技術力よりもマネジメントスキルを求められるとモチベーションが下がってしまいますよね。
技術力とマネジメントスキルは別のスキルなので、技術が好きなエンジニアの方ほど、マネジメントスキルが問われるSIerだとつまらなくなってしまうのです。
理由⑥わがままなお客さんに振り回される
SIerがつまらないと言われる理由6つ目は、わがままなお客さんに振り回されること。
営業もエンジニアでも、わがままなお客さんがいるとやり取りが大変。
わがままなお客さんの例を挙げると、、、
- やりたいことがカチッと決まってないのに請負契約ばかり求めてくる
- 1人月かかると言っているのに0.8人月など中途半端な工数を要求してくる
- 値引きばかりしてくる
- 振込手数料をSIer負担にしようとしてくる
- 業務委託基本契約書の内容は変えられないと言い張る
- 金額の支払いが120日後など遅い
- 自分たちの稟議承認に時間がかかるくせに見積提示までの期限が短い
- 分割検収に応じない
- 要件定義後に仕様変更してくる
など。
自分たちの会社に強みがあって、強気に交渉できるSIerならいいですが、
- 飛び抜けた強みがなくて強気に交渉できない
- 売上欲しさに言い返せない
- 交渉が下手
というSIerの場合、わがままなお客さんの言われるがままに応じてしまいます。
わがままなお客さんに振り回されると、本来やるべき仕事を後回しにせざるをえなかったり、残業まみれになるのでつまらなくなってしまいます。
SIerがつまらないと思った時に面白くする方法
SIerがつまらないと思った時、
「すぐに転職してやる！」
となる前に、今の会社で面白くする方法を試してみてください。
実は色々とあるので。
SIerの仕事を面白くする方法は、
- 営業
- エンジニア
- プリセールス
でそれぞれ方法があり、以下の通りです。
- 案件を引っ張ってくる動きをする
- 新規事業を提案する
- 副業をやってみる
- 人のコードを見て勉強する
- 既存製品を組み合わせて新しいサービスを提案する
- 副業をやってみる
- 新しい技術を進んで勉強する
- 開発ができるエンジニアかフィールドセールスになる
- 副業をやってみる
営業の場合
SIerがつまらないと思った時、営業の場合は、今の会社で面白くするために以下の3つを試してみましょう。
- 案件を引っ張ってくる動きをする
- 新規事業を提案する
- 副業をやってみる
案件を引っ張ってくる動きをする
まずは、案件を引っ張ってくるような動きをしましょう。
例えば、パートナー会社とのアライアンス（提携）強化。
足で稼がなくても売れる仕組みを作れる営業は、非常に評価が高くなりますし、自身のスキルアップにもなります。
自社以外の周りを巻き込む必要があるので大変ですが、パートナー会社と提携していくことで、案件を増やすことが可能。
具体的には、
会社紹介や提携スキーム案の資料を作成した上で、パートナー会社の現場のメンバーレベルの人に挨拶に行く形で進めましょう。
- インフラ環境ならこの会社と組めば、競合に勝てそうだ
- 通信分野ならここと組めば、助かる
など、相手にメリットがあるようにアピールして、小さな案件からでも一緒に進めていくと仕事の依頼が来るようになります。
新規事業を提案する
新規事業を提案するのもおすすめ。
想像力を働かせながら仕事ができるからです。
今はSIerでも、自社でやってきたノウハウを活かした独自サービスをやっていくような時代。
そのため、新規事業を提案して実行するのも、仕事を面白くするポイントです。
新規事業は、自分がやりたいことをやるのも大事ですが、市場のニーズに応えることでビジネスとして成功の確率がグッと上昇。
営業は、普段から現場でお客さんからヒアリングしています。
なので、お客さんのニーズや悩みを聞き出すことで、そのニーズや悩みを解決するサービスを事業にすれば成功する確率は大幅に上がります。
副業をやってみる
SIerの仕事がつまらない場合、本業は割り切って行って副業を楽しむという選択肢もあります。
今は、副業をしながらスキルアップや収入増を目指すのが、当たり前になっている時代。
やなど、個人でできる仕事は増えてきています。
ブログやYouTube、インスタグラムなどは匿名で活動できるため、副業がバレたくない人にもおすすめの副業。
自分が好きなこと＝ハマれることと、自分が得意なことが重なる領域を選ぶことができれば、長く続けられますし、稼げる可能性が高いです。
ただし、副業で稼ぐとなると簡単なものはないので、覚悟は必要。
なお、会社が副業を禁止しているという場合でも、まずは行動して稼いでから考える方が良いです。
自分で行動しないと見えてこないことも多いため。
会社が副業禁止で困っている方は、以下の記事で解決策を紹介しているので、是非ご覧ください。
エンジニアの場合
SIerがつまらないと思った時、エンジニアの場合は、今の会社で面白くするために以下の3つを試してみましょう。
- 人のコードを見て勉強する
- 既存製品を組み合わせて新しいサービスを提案する
- 副業をやってみる
人のコードを見て勉強する
人のコードを見て勉強するのは、SIerならではのスキルアップ方法。
自社製品を開発している会社だとなかなか難しいのですが、SIerでは人のコードを見ることがよくあります。
システムのパフォーマンスが悪い時に、コードを見ることで原因の特定をしたりするのですが、書き方によってパフォーマンスが変わってくるためです。
ぼくも、営業担当としてやっていた案件で、コードの書き方が悪いがためにパフォーマンスが悪いシステムに当たったことがあります。。
悪い書き方だけでなく、先輩エンジニアの良い書き方を実践の場で見られるのは、とても良い学びになるもの。
一人だけで試行錯誤するよりも、よっぽどスキルアップできます。
また、資格取得をすることで、知識を身に着けるのもおすすめ。
ITエンジニアにおすすめの資格については、以下の記事で詳しく紹介しています。
他には、新しい技術を身に着けるために、プログラミングスクールで学ぶ選択肢もあります。
例えば、
- 統計解析
- 機械学習
などのAI分野は、まだまだこれからの分野でエンジニアの数が足りていませんし、スキル的にも必要になりますからね。
おすすめのプログラミングスクールについて、以下の記事で超詳しく紹介しています。
既存製品を組み合わせて新しいサービスを提案する
既存製品を組み合わせて、新しいサービスを提案するのもおすすめ。
いわゆる新規事業ですが、エンジニア目線で想像力を働かせながら仕事ができます。
自分が持っているスキルと既存製品を組み合わせて、時代のニーズに合うようなサービスを自分で作ることができるのがエンジニアの良いところ。
エンジニア目線で新しいことをするのが、仕事を面白くするポイントです。
営業の新規事業で書いたことと繰り返しになりますが、重要なので再度書くと、
新しいサービスは、自分がやりたいことをやるのも大事ですが、市場のニーズにこたえることでビジネスとして成功しやすくなります。
営業とコミュニケーションを取りながら、お客さんのニーズや悩みを聞き出しましょう。
お客さんから聞いた、ニーズや悩みを解決するサービスを事業にすることができれば、成功の確率は急上昇！
副業をやってみる
SIerの仕事がつまらない場合、本業は割り切って行って副業を楽しむという選択肢もあります。
今は、副業をしながらスキルアップや収入増を目指すのが、当たり前になっている時代。
など、個人でできる仕事は増えてきています。
ブログやYouTube、インスタグラムなどは匿名で活動できるため、副業がバレたくない人にもおすすめの副業。
自分が好きなこと＝ハマれることと、自分が得意なことが重なる領域を選ぶことができれば、長く続けられますし、稼げる可能性が高いです。
ただし、副業で稼ぐとなると簡単なものはないので、覚悟は必要。
なお、会社が副業を禁止しているという場合でも、まずは行動して稼いでから考える方が良いです。
自分で行動しないと見えてこないことも多いため。
会社が副業禁止で困っている方は、以下の記事で解決策を紹介しているので、是非ご覧ください。
プリセールスの場合
SIerがつまらないと思った時、プリセールスの場合は、今の会社で面白くするために以下の3つを試してみましょう。
- 新しい技術を進んで勉強する
- 開発ができるエンジニアかフィールドセールスになる
- 副業をやってみる
新しい技術を進んで勉強する
新しい技術を進んで勉強するのは、SIerのプリセールスならではのスキルアップ方法で、仕事を面白くできます。
SIerのプリセールスは、お客さんが抱えている課題を、いろんなシステムを組み合わせて提案して解決するのが仕事。
そのため、既存の技術では解決できないことでも、新しい技術なら対応できることがあります。
なので、新しい技術を勉強して提案すると、課題が解決することも。
例えば、
リアルタイムでものすごい量の情報を取りたい時、１秒に100ファイルぐらいの膨大なデータを処理しないといけません。
そのような時、
「AWS（エーダブリューエス）のLambda（ラムダ）を使うことで、膨大なデータを超並列処理して実現する」
などの提案が考えられます。
このような新しい技術を使うという知識と発想があると、提案の幅がグッと広がります。
※もちろん、実装するのは大変なので、自社や協力会社と連携するのは必須。
特に、クラウドのサービスはどんどん新しくなっていますし、
- Amazon（アマゾン）のAWS（エーダブリューエス）
- Microsoft（マイクロソフト）のAzure（アジュール）
- Google（グーグル）のGCP（ジーシーピー）
などは、凄まじい資金と人数をかけてサービスを日々改良しています。
1～2年前までは解決できない課題であっても、解決できる新しい技術を学んで提案に活かすことができれば、SIerの仕事が面白くなっていくもの。
また、資格取得をすることで、知識を身に着けるのもおすすめ。
詳しくは、以下の記事で紹介しています。
勉強をITで効率化する方法と資格取得のおすすめの方法の詳細記事はこちら
開発ができるエンジニアかフィールドセールスになる
プリセールスの仕事がつまらない場合、部署異動して、
- 開発ができるエンジニア
- フィールドセールス
になるのもおすすめ。
SIerで働く中で仕事内容を変えることで、新鮮さを手にしてイキイキと働くという方法になります。
プリセールスからエンジニアになって提案をやりつつ、PM（プロジェクトマネージャー）としてプロジェクトをコントロールする方もいます。
また、改めて開発を学んで、システムエンジニアとしてプロジェクトに入る方も。
フィールドセールス（いわゆる営業マン）になって、お客さんと対面でやり取りする機会を増やして提案活動をする、というのも良い方法。
ITエンジニアになると、今までの提案スキルが役に立ち、プロジェクト中のお客さんとの会話をスムーズに行えるのがメリットです。
特にプリセールスからフィールドセールスになる場合、プリセールスで培った技術面の知識がめっちゃ役に立ちます。
まれに自分一人で提案しないといけないような、スピード感が求められる提案の機会があるからですね。
そのような時、技術が分かる営業マンは独りで提案を実行できるため、提案スピードを早めることで他社よりも先んじることが可能。
部署異動をして仕事内容を変えることで、仕事を面白くするとい方法もあるので、試してみてください。
副業をやってみる
SIerの仕事がつまらない場合、本業は割り切って行って副業を楽しむという選択肢もあります。
今は、副業をしながらスキルアップや収入増を目指すのが、当たり前になっている時代。
など、個人でできる仕事は増えてきています。
ブログやYouTube、インスタグラムなどは匿名で活動できるため、副業がバレたくない人にもおすすめの副業。
自分が好きなこと＝ハマれることと、自分が得意なことが重なる領域を選ぶことができれば、長く続けられますし、稼げる可能性が高いです。
ただし、副業で稼ぐとなると簡単なものはないので、覚悟は必要。
なお、会社が副業を禁止しているという場合でも、まずは行動して稼いでから考える方が良いです。
自分で行動しないと見えてこないことも多いため。
会社が副業禁止で困っている方は、以下の記事で解決策を紹介しているので、是非ご覧ください。
それでもSIerがつまらない場合に取るべき行動
SIerがつまらない時に、上記でご紹介した面白くする方法を試してみても難しい場合、転職して環境を変えるのがベスト。
どうやってもつまらない会社なら、長く続けるだけ時間の無駄です。
なお、転職する前に以下のことをやっておくと、転職はうまくいきます。
- つまらない・辞めたいという原因を探る
- 身につけられるスキルは今の会社で盗んでおく
- 自分が今後どうしたいのか整理して転職する
自分自身の考えを整理しておくと、何度も転職するハメにはならないので、良い転職にすることが可能。
SIerから転職する際に、
- おすすめの転職先
- 転職で失敗しない方法
については、以下の記事で詳しく紹介しています。
SIerを辞めたいと思った時に取るべき方法の詳細記事はこちら
まとめ：SIerがつまらない時に面白くすることは可能！
お話してきたことをまとめます。
SIerがつまらないと言われる理由は、以下の6つです。
- スキルが上がらない
- 言われたことをやるだけ
- 想像力を働かせるような仕事ができない
- 資料作成が多い
- 技術よりもマネジメントスキルが問われる
- わがままなお客さんに振り回される
SIerがつまらない時、まずは今の会社で面白くする方法を実践するのがおすすめ。
SIerの仕事を面白くする方法は、
- 営業
- エンジニア
- プリセールス
でそれぞれ方法があり、以下の通りです。
営業の場合
- 案件を引っ張ってくる動きをする
- 新規事業を提案する
- 副業をやってみる
エンジニアの場合
- 人のコードを見て勉強する
- 既存製品を組み合わせて新しいサービスを提案する
- 副業をやってみる
プリセールスの場合
- 新しい技術を進んで勉強する
- 開発ができるエンジニアかフィールドセールスになる
- 副業をやってみる
上記のことをやってみても、まだSIerの仕事がつまらない場合、時間の無駄になるので転職してOK。
せっかく働くのなら、つまらない仕事よりは、楽しい仕事にしたいもの。
SIerがつまらない方は、自分に合う方法を行って面白い仕事をしていきましょう。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
SIerを辞めたいと思った時に取るべき方法の詳細記事はこちら
SIerはオワコンと言われる理由と真実についての詳細記事はこちら
SIerについて良いところも悪いところもまとめた詳細記事はこちら
