というお悩みにお答えします。
IT業界のSIerで働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。
SIerの会社では営業として、エンジニアの人たちと一緒にプロジェクトを進めています。
SIerは、
- やり方が古い
- 最新の技術についていけていない
などの様々な理由により、SIerはオワコンとか、SIerは将来なくなる、などとマイナスのことをよく書かれる仕事。
ネットで調べてみると、
「SIerはオワコン！Web系の会社に行くのがおすすめ！」
っていう意見が本当に多いので、マイナスイメージを持ちやすいかもしれません。
SIer（エスアイアー/エスアイヤー）とは、
システムインテグレーター（System Integrator）の略で、システムを構築する会社のことです。
会社で使うシステム（会計システムや業務システムなど様々）の
- コンサルティング
- 設計
- 開発
- 運用
- 保守
などを、一括で請け負って構築します。
SIer1社で完結することもあれば、部分部分を他社へ依頼して構築することもあります。
本記事では、
- SIerはオワコンなのか？
について、SIerで働く現役営業マンのぼくの立場から、今後の見通しも含めて解説していきます。
結論から言うと、オワコンかどうかは、
- SIer全体の話ではなく会社による
- 世の中のニーズに応えられるかどうか
で決まります。
SIerと言っても本当に会社はたくさんあるので、世の中のニーズに応えられる会社であれば、今後もオワコンにならずに伸びていくこと間違いなしです。
なので、
「SIerはオワコン」
と言う人の通りに、自社サービスを展開しているWeb系の会社に行ったら万事解決するような、単純な話ではないことは確かです。
ただ、自分が働いているSIerがオワコンだった場合はヤバいので、生き残る方法についても解説しています。
それでは、ご覧ください。
SIerがオワコンと言われる理由
SIerがオワコンだと言われる理由は以下の3つに分けられます。
- 最新の技術についていけていない
- 考え方や働き方が古い
- 内製化するからSIer不要
確かにひと昔前までは、上記のようなSIerが多かったのは事実。
ただ、昨今の
- 働き方改革
- コロナ渦
- 世の中のDX推進
により、考え方や働き方が急速に変わってきており、一概にSIerはオワコンだと言い切れない部分が多くなっています。
DX（デジタルトランスフォーメーション）
ざっくり言うと、デジタル技術（IT）を使って事業の変革を行うこと。
既存の仕組みや価値観をひっくり返すような、革命的な仕組みにより、社会全体に影響を及ぼして人々の生活を変えていく考え方です。
理由①最新の技術についていけていない
SIerがオワコンと言われる理由として、最新の技術についていけていないというのがよく挙げられます。
ITの進歩は凄まじく早く、顧客の要望に応えるために新しい技術がどんどん出てきているので、最新技術に対応できないSIerは取り残されます。
例えば、
リアルタイムでものすごい量の情報を取りたい時、１秒に100ファイルぐらいの膨大なデータを処理しないといけません。
そのような時、AWS（エーダブリューエス）のLambda（ラムダ）を使うことで、膨大なデータを並列処理して実現する、など新しい技術で実現するという方法があります。
SIerはこのような新しい技術に対しても、しっかり取り組むことが必須。
ただ、変化が激しいIT業界では、時代の変化に適応した会社が生き残るので、歴史がある会社であっても変化してきているのが見られます。
今までコピー機（複合機）をメインで売っている会社であっても、時代の変化に適応しようとする時代。
最近では、コピー機（複合機）を売る会社のイメージではなく、システムをクラウド化するような新しいサービスを提案したり、時代の変化に適応しようとしていますからね。
なので、
- 時代の変化に適用し続ける会社
- 最新技術を使った新しいサービスを提供するような会社
は生き残り、最新技術や時代の流れについていけないSIerは脱落していきます。
また、お客さんのニーズも時代の変化に合わせて変わってくるので、
ニーズに応えられる会社が、コンペになった時に選ばれる傾向が強いと感じます。
理由②考え方や働き方が古い
SIerがオワコンと言われる理由として、考え方や働き方が古いというのも挙げられます。
新しい技術を導入するよりも、古い自社サービスの方をおすすめするという、オワコンなサービスを勧めることを平気でやっています。
- 古くても自社サービスの方が利益になる
- 査定で自分の評価が上がる
というのが理由。
具体的には以下のような形で、新しい技術を入れたいお客さんの要望に対して、古い自社サービスを入れたいSIerが邪魔するようなことも実際に起きています。
上記のような感じで、長年保守をやっていた既存取引をしているSIerが、オンプレのシステムを販売したいがために、クラウド移行を妨げることに。
こういうSIerは足を引っ張っているだけで、お客さんと揉める原因を作っているので、今後の取引にも影響が出ます。
また、
- 労働時間が長い
- 客先常駐が多い
- 在宅勤務を認めない
などの、働き方に自由が少ない会社があるため、SIerはオワコンというイメージにつながっている部分もあります。
コロナ渦においても、働き方が一向に変わらないようなSIerはオワコンと言われても仕方ありません。
ただ、働き方についても本当に会社次第。
ぼくが働いている会社は中小SIerですが、以下のような勤務体系なので、むしろ時代を先取りしている感すらあります。
- 勤務体系がフレックス制で、ある程度の自由が利く
- 客先常駐が少ない
- コロナ禍を経てテレワーク（在宅勤務）を継続しており、月に数回しか外出しなくても業務が回る
エンジニアの客先常駐についても、営業の交渉次第である程度はコントロールは可能。
ぼく自身、できる限り客先常駐ではなく、自社内で開発できるようにお客さんと話をしています。
システムをきちんと構築するというゴールのために、どこで開発するのかは手段でしかないので、きちんと自社で開発するメリットを伝えれば納得してもらえるものです。
理由③内製化するからSIer不要
SIerがオワコンと言われる理由として、今後は自社でシステム構築していく（内製化する）からSIer不要というものです。
この手の意見は、「アメリカにSIerはいない。だから日本でもSIerはオワコンになるに決まってる」という考え。
理由として、アメリカ企業は日本企業よりも数年～10年先に進んでいると言われるから、ゆくゆくは日本もアメリカと同じようにSIerはオワコンになるというものです。
ただ、アメリカにSIerがほとんどいない理由は、アメリカの雇用体系が終身雇用ではなく、専門性を持ったプロたちが流動的に動く仕組みであるため。
システム構築のプロは、製造業にも金融業にも会社に直接雇われています。
そのため、日本でSIerがやる仕事を社内でやってしまうんですね。
日本もアメリカみたいに自社で内製するには、ジョブ型の雇用で必要な時にプロを雇えばできるかもしれません。
ただ、日本がそこまでやるとは思えないんですよね。
日本で、自社内でシステムを内製しようとすると、
- 人手不足
- うまく育成できない
- 自分たちでプロジェクトを決めてコントロールできない
- コア事業以外に予算や人を割くぐらいなら、外注する経営方針
などにより、文化に合わないでしょう。
なので、SIerに依頼するんですよね。
また、ぼくがSIerで働いてみて感じるのは、
現在の日本の社内SEは、大企業であっても、
ゴールまでのスケジュール管理をきちんと頭に思い描けて動ける人は少ない
ということ。
ぼくらの提案したスケジュールでは、余裕を持たせてスケジュールを引いていても、
- 期限までに必要な機材や情報を準備できない
- 優柔不断で決められない
などで、スケジュール通りに進まないことが本当に多いんです。
実際の現場で何が起こっているかというと、
ぼくたちSIerが何度も何度も依頼して、ようやくプロジェクトが前に進んでいるのが現実。
内製化をしようとした時には、ゴールまでの段取りまで意識しながらきちんとプロジェクトを進める必要がありますが、現状そうはなっていないため、内製化は現実的に難しいです。
また、社内で内製化しようとして失敗したので、技術支援をしてほしいという依頼もよく受けます。
なので、日本ではSIer抜きでシステム構築するのは現実的ではない
というのが現状のため、SIerが完全に不要とはならないでしょう。
SIer全部がオワコンではない
前述してきたように、SIerがオワコンっていうのは誤解で、実際は会社によるというのが正しいです。
SIerに限らずビジネスで大事なのは、相手のニーズに応えるということ。
お客さんが求めていることに、きちんと応える提案をできるSIerが、オワコンにならずに生き残っていくことになります。
逆に言うと、ネットで称賛されているWeb系の会社であっても、世の中のニーズに応えられていない商品やサービスを提供できないと、オワコンに。
SIerは物売りではなく、お客さんが求める最適なシステムを構築して提供するのが仕事。
そのためには、問題を解決する柔軟な提案ができるように、最新情報をつかんで知識を身につけて、変わっていかないといけません。
お客さんが基盤のクラウド化を求めているのなら、AWSやAzureなどの提案をする必要があります。
業務効率化を求めているのなら、RPAやデータベースの構築などシステムの自動化が必要。
実際、多くのSIerは、時代の変化に合わせて変わってきており、以下のように進化していっています。
- 最新の技術についていこうとするSIer
- 考え方や働き方を変えていっているSIer
最新の技術を身につけようと、
- 優秀なエンジニアを多く雇う
- 最新技術を自社の提案商品に取り入れる
といったSIerも増加傾向。
最近では、色んなものがオンプレミスからクラウドに移行されており、世の中のニーズに合わせてSIerも提案商品を変えるなどの変化も見られます。
また、優秀な人材を集めるためには、働きやすさや報酬などが魅力的であるのも大事なため、考え方や働き方を変えようとしているSIerも増えてきています。
最近では、オフィスを縮小して永続的なテレワーク（在宅勤務）をしようとしている会社も出てきているので、働き方は確実に変わっていくでしょう。
なので、SIer全部がオワコンというわけでは決してなく、会社によって全然違ってくるんです。
働いているSIerがオワコンだった場合の生き残る方法
もし、働いてるSIerがオワコンだった場合、最も効果的で即効性がある生き残り方法は転職すること。
前述してきたように、SIerがオワコンかどうかは、会社の考え方や働き方によって大きく変わります。
もし、自分が働いている会社がオワコンだったら
- スキルが上がらない
- 働き方も古い
- 貴重な時間を失う
ということに。
オワコンの会社に期待しても変わらないので、期待するのは辞めて転職しましょう。
転職する際、営業とエンジニアやプリセールスに共通するやるべきことは、以下の２つ。
- 良い転職エージェントを使って自分に合った求人を引き出す
- 口コミを見て会社の現実を把握する
希望の転職先に行くためには、
- まずは求人募集があるのか
- 自分の考えに合う会社を見つける
を整理して探す必要がありますが、それを助けてくれるのが転職エージェントです。
転職エージェントは、無料で以下のようなサービスを受けられるので、使わない手はありません。
- 非公開求人含め多くの求人を紹介してくれる
- 書類や面接対策について親身にアドバイスしてくれる
- 企業に交渉してくれる
また、求人情報は水物。
採用が決まれば募集終了になってしまうので、情報収集を早めに行い、良い会社の求人を見逃さないようにしましょう。
なお、転職エージェントは、2～3社は登録するようにしましょう。
1社の転職エージェントだけだと、求人の取りこぼしが起きる可能性が高く、機会損失になるからです。
では、
- エンジニア・プリセールスの方におすすめの転職エージェント
- 営業の方におすすめの転職エージェント
- 口コミの利用方法
について見ていきましょう。
エンジニア・プリセールスの方におすすめの転職エージェント
エンジニア・プリセールスの方におすすめの転職エージェントは、エンジニア転職に強く、多くの求人をカバーしている、マイナビIT AGENT、
レバテックキャリアがおすすめ。
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口コミの利用方法
また、合わせて絶対にやるべきなのが、口コミによる確認。
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また、口コミを使うと、隠れ優良企業を見つけることも可能。
可能であれば応募する企業は、一度口コミを確認しましょう。
※時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認する形で対応しましょう。
口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。
- 口コミの内容はほぼ真実
- 入社後のミスマッチをなくせる
ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。
なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。
また、
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- 求人情報に載っている情報がすべてではない
- 求人情報は必ずしも最新情報ではない
といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。
口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。
まとめ：世の中のニーズに応えるSIerはオワコンではない
お話してきたことをまとめます。
SIerは、以下のような理由からオワコンと言われることが多いですが、SIerは、オワコンではありません。
- 最新の技術についていけていない
- 考え方や働き方が古い
- 今後は自社でシステム構築していく（内製化する）からSIer不要
オワコンかどうかは、
- SIer全体の話ではなく会社による
- 世の中のニーズに応えられるか
で決まります。
なので、SIerであってもWeb系の会社であっても、世の中のニーズに応えられるように変化し続けられるかが、オワコンにならないための大事なこと。
ただし、自分が働いている会社がオワコンだった場合、自分ではどうにもならないことの方が多いので、転職して良い会社に行きましょう。
SIerはオワコンだと思っている方にとって、参考になれば嬉しいです。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
SIerを辞めたいと思った時に考えてほしいことの詳細記事はこちら
SIerはつまらないと思った時に面白くする方法の詳細記事はこちら
SIerについて良いところも悪いところもまとめた詳細記事はこちら
ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら
