IT業界のSIerの会社で働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。
SIerの会社では営業として、エンジニアの人たちと一緒にプロジェクトを進めています。
SIer（エスアイアー/エスアイヤー）とは、
システムインテグレーター（System Integrator）の略で、システムを構築する会社のこと。
会社で使うシステム（基幹システム、会計システムや業務システムなど様々）の
- コンサルティング
- 設計
- 開発
- 運用
- 保守
などを、一括で請け負って構築します。
SIer1社で完結することもあれば、複数の会社が絡んで構築することもあります。
SIerは、ネット上ではマイナスのことを書かれることが多いので、
「実際に年収は低いの？どうなの？」
と思われる人も多い仕事。
SIerで働くぼく自身、年収については働いたからこそわかったことが多かったです。
本記事では、
SIerで現役営業社員であるぼくが、
- SIerの年収が低いのか？
について事実をご紹介します。
結論から言うと、SIerは決して年収が低くはありません。
もちろん、最初はそこまで年収が高くはありませんが、スキルをつけていくと1,000万越えを狙える仕事です！
ただ、SIerといっても会社によるので、伸びている会社に入ることが大事。
本記事では、年収以外にも
- メリット
- デメリット
- やりがい
- 身につくスキル
についても紹介していますので、参考にしてみてください。
それでは、見ていきましょう。
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SIerの年収は低いのか【営業＆ITエンジニア】
SIerの年収は、
約350万円～約1,400万円と、かなりの幅がありますが総じて高め。
職種として、
- 営業
- プリセールス
- ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマー）
のどの職種でも、基本的には同じレンジになります。
つまり、SIerの年収は、決して低くはありません。
もちろん、会社の業績や個人の能力にもよりますし、未経験で入社したての時は給料が低いことはあります。
ただ、提供するシステムや開発費といった売上金額が大きいこともあり、仕事ができるようになっていくと年収に跳ね返って大幅アップ！
つまり、のちのち年収が上がりやすい仕事と言えます。
なお、営業もITエンジニア（システムエンジニアやプログラマー）も未経験からでもなれるため、最初の年収は350万～400万くらい。
ただ、スキルをつけていくとどんどん年収は上がっていきます。
マネージャー（課長クラス）で700万～1,000万近くは狙えます。
部長クラスになると900万～1,400万ほどに。
なお、給料体系は月給制でも年俸制でも、年2回のボーナスになっていることが多いです。
また、SIerの営業の場合、営業会社でよくあるインセンティブがつくことはほぼありません。
理由は、提案から契約までのスパンが長いことが多く、インセンティブの制度に合わないからですね。
インセンティブ
歩合（ぶあい）給とも言われます。
簡単に言うと、契約の金額もしくは粗利（あらり）に応じて基本給にプラスされて支払われるお金。
契約を取れば取るほどインセンティブがつき、稼げます。
年収の上がり方
年収の上がり方は、営業成績などのわかりやすい数値だけでなく、行動基準など複数の項目によって評価されて決まります。
SIerの年収のベース自体は、その人の経験によって様々。
新卒の方は、基本給が低めに設定されていることが多いです。
転職した中途採用組は、今までの経験次第でスタートの金額は高め。
そこからの年収の上がり方は、営業の場合、基本的には成績が良くないと年収は上がっていきません。
ただ、営業成績だけではなく、普段の行動も加味されて昇給額が決まります。
年収を上げるには、仕事を任せられるかどうか。
簡単な仕事しか任せられないよりも、難しい仕事を任せられる方が頼りになるので、給料も良くなります。
なので、大企業とのやり取りなどを任せてもらえるよう、日々の仕事の小さな積み重ねを大事にしましょう。
業務効率を上げるような提案と実行など、チームを良くするアイディアがあれば、積極的に実行するのもおすすめ。
ITエンジニア（システムエンジニア・プログラマー）の場合も、
年収の上がり方は営業と同様に、どこまで仕事を任せられるかで決まります。
手を動かす開発だけやるよりも、
- お客さんとの打ち合わせで、技術的な視点でアドバイスや提案ができる人
- プロジェクトの管理ができる人
- 社内のエンジニアの稼働管理ができる人
の方が価値が高いので、給料は上がっていきます。
また、年収の上がり幅は会社によって変わるのですが、昇給の金額については、
- 会社が儲かっているか
- 会社が社員をどう見ているのかのスタンス
によって変わります。
具体的な数字を言うと、年間で5,000円くらいしか昇給していかない会社もあれば、1万円以上昇給する会社もあります。
ちなみに、役職がついた方が年収は上がりやすいです。
平社員の年収だと350万円～500万円くらいですが、
役職者の年収でいうと、
- 主任まで上がると、500万円～600万円くらい
- 係長になると、600万円～750万円くらい
- 課長までいくと、700万円～900万円くらい
- 部長までいくと、900万円～1,400万円くらい
まで上がります。
ボーナスについて
ボーナスは会社によって変わってくるのですが、ぼくの働いている会社は年2回のボーナスがあります。
年2回はボーナスがある会社がほとんど。
また、業績が良いと、会社の期末に決算賞与という臨時ボーナスが出ます。
臨時ボーナスがあると、年3回のボーナスということに。
SIerは、売っているシステムや開発費の金額が高額になることもあり、業績が良いと貢献度の高い社員にボーナスで還元する傾向が強いです。
なので、ボーナスは人によってけっこう差がつくことも。。
営業は、成績や行動評価が高いと、ボーナス額が増加。
ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーといった開発者）も、
- PL（プロジェクトリーダー）
- PM（プロジェクトマネージャー）
など、プロジェクトをまとめる立場になってプロジェクトを推進できると、評価が高くなってボーナス額が増えます。
また、プログラマーも難易度の高いシステム開発を成功させると、評価が上がってボーナス額はアップ！
SIerのメリット【営業＆ITエンジニア】
SIerは営業の場合、メリットは10個あり、以下の通り。
- 段取り力がつく
- 調整力がつく
- 演出力がつく
- 営業未経験でもなれる
- ビジネスマナーやメールの出し方など、基礎的なスキルが身につく
- IT業界の営業の流れがわかる
- BtoB向けの仕事になるので、カレンダー通りに働ける
- 会社によってはゆるいスケジュールで働ける
- ITツールを活用した業務効率化をしている会社が多い
- 万が一、社風が合わなくても転職しやすい
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
エンジニアの場合、以下のメリットがあるので、当てはまる人はSIerで働くのが向いています。
- 大規模システムの構築に携われる
- 大企業や官公庁を相手に仕事ができる
- プロジェクトを動かせる
- お客さんの課題をITで解決できる
- 色んな会社と連携しながら働ける
詳しくは、以下の記事で解説しています。
SIerのデメリット【営業＆ITエンジニア】
SIerは営業の場合、デメリットは以下の5つです。
- 提案～契約まで時間がかかる
- 提案スキルが身につきづらい
- 知識がなくてもやれてしまう
- 下請けの場合、指示待ち人間になりがち
- 事務作業が多い
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
エンジニアの場合、以下のデメリットがあるので、当てはまる人はSIerで働くのに向いていません。
- 自社商品を取り扱うことがほぼない
- 新しい商品を世の中に出すことはほぼない
- コードだけを書くわけではない
- コミュニケーションを取ることが多いので、苦手な人には厳しい
- BtoCのビジネスモデルではないので、BtoC向けに働きたい人には向かない
詳しくは、以下の記事で解説しています。
SIerのやりがい【営業＆ITエンジニア】
SIerで働くやりがいは、営業の場合でもITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）でも、以下になります。
- 大規模システム構築に携われる
- 大企業や官公庁相手に仕事できる
- プロジェクトを動かせる
- お客さんの課題をITで解決できる
- 色んな会社と連携しながら働ける
やりがいがあると、SIerの仕事が楽しくなります。
SIerが楽しい理由については、以下の記事で詳しく解説しています。
SIerで身につくスキル・身につかないスキル【営業＆ITエンジニア】
SIerでは、身につくスキルと身につかないスキルがあります。
営業の場合と、ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）の場合のそれぞれで解説していきます。
営業の場合
SIerの営業で身につくスキルは、以下の通り。
- 段取り力
- 調整力
- 演出力
- 基本的なビジネススキル
SIerの営業は、プロジェクトを始めるために、とにかくスケジュールを意識して段取りを立てる必要があります。
提案のためには、
→スケジュール調整
→契約
→プロジェクト開始
→プロジェクト完了
というステップを踏む必要があります。
なぜなら、売って終わりではなく、システム構築というプロジェクト完了まで見ていく必要があるためです。
そのため、段取り力、社内外の調整力が身につきます。
始めたばかりの時は、段取りや調整がうまくいかずに振り回されることも出てきますが、意識して取り組むことで、スキルアップしつつプロジェクトをコントロールすることが可能。
また、プロジェクトではモノを売るわけではないので、自分たちの提案を受け入れてもらえるように、うまく見せる演出力も身につきます。
プレゼンに限った話ではなく、連絡のレスポンスの速さなど、対応全ての見せ方が大事。
その他、ビジネスマナーやメールの書き方・出し方など、基本的なビジネススキルも身につきます。
逆に、SIerの営業で身につかないスキルは、以下の通り。
- 提案スキル
- プッシュ営業のスキル
- 打たれ強いメンタル
SIerの営業では、会社によってはプリセールスが技術的な提案をすることもあり、提案自体のスキルが身につきにくいところがあります。
意識して関わっていかないと、
「営業とかいらなくね？」
ということにもなりかねないので、注意が必要です。
なお、SIerの営業ではプル営業がメイン。
効率が良いのですが、こちらからアプローチするプッシュ営業のような粘り強いスキルは身につきません。
プッシュ営業が少ないことに紐づきますが、打たれ強いメンタルも身につかないです。
こちらからアプローチする機会が少ないため、バンバン断られることがありませんからね。
そのため、ちょっとトラブルが起きると、心を痛めてしまったりストレスを感じてしまう人が多いように見えます。
ITエンジニアの場合
SIerのITエンジニアで身につくスキルは、以下の通り。
- 段取り力
- 調整力
- 基本的なビジネススキル
- お客さんへの技術面での提案スキル
- 開発で使う言語のプログラミングスキル
- プロジェクトにおける要件定義～設計～開発～テストの経験値
- プロジェクト管理スキル
- プログラマーの要員管理スキル
SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）も、営業同様に段取りを立てるのが超重要。
プロジェクト前も、プロジェクトに入ってからもゴールから逆算してスケジュールの段取りを立てないといけないからですね。
プロジェクト前には、以下のようなステップをふむ必要があります。
→プログラマーなどの要員の稼働状況の管理
→プロジェクトに入れる要員の必要なスキルを確認
→プロジェクトに入れるプログラマーなどの要員が足りない場合、パートナー企業とやり取りする部署と調整
→いつまでに、契約の決定をしてもらうべきか逆算
→カットオーバーを見据えて、タスクの整理
→スケジュールに落とし込んで、ガントチャートを引く
→営業と連携して提案や契約を進める
プロジェクトが開始したら、ちゃんと終わらせるために、以下のことを進める必要があります。
→カットオーバーを見据えて、タスクの整理
→提案時に引いたスケジュールを微修正して、打ち合わせ日程の取り決め
→お客さんにやってもらうタスクを整理して依頼
→プロジェクトでメンバーへの指示出しや、出てきた課題に対するアプローチ
→プロジェクトの管理・調整
そのため、SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）は、段取り力、社内外の調整力が身につきます。
プログラマーとしてのプログラミングスキルも身に付きますが、
- PL（プロジェクトリーダー）
- PM（プロジェクトマネージャー）
など、プロジェクトをまとめる立場になってプロジェクトを推進できると、プロジェクト管理の経験やスキルが身につくことに。
最初はうまくいかないこともありますが、上司にサポートしてもらいながら少しずつレベルアップして、プロジェクトをコントロールすることが可能です。
また、技術的な知見を活かして、プリセールスの動きができるようになることも。
逆に、SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）で身につかないスキルは、以下の通り。
- 新しい自社サービスを作り出すスキルや経験
SIerのITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）は、求められるスキルも多いですし、コミュニケーション能力や提案力も必要なので身につくスキルの方が多いです。
しかし、自社でサービスを開発して世の中に出すことはあまりないので、新しい自社サービスを作り出すスキルや経験は身に付きません。
SIerはこんな人におすすめ！【営業＆ITエンジニア】
SIerは、営業の場合でもITエンジニアの場合でも、以下のような人にはおすすめです。
- IT業界で働いてみたい人
- お客さんの課題をITで解決したい人
- 段取り力を身につけたい人
- 大規模システムの構築に携わりたい人
- 大企業や官公庁を相手に仕事をしたい人
- 働きやすい環境で仕事をしたい人
また、ITエンジニアだと、以下のような人にもおすすめです。
- 提案スキルを身に着けたい人
- プロジェクトにおける要件定義～設計～開発～テストの経験値を上げたい人
- プロジェクト管理スキルを上げたい人
- プログラマーの要員管理スキルを上げたい人
営業の仕事の内容については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。
SIerに転職（就職）する方法【営業＆ITエンジニア】
SIerに転職（就職）する方法は、以下の3つすべてを実行することです。
ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。
転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。
転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。
- 今の会社以外に選択肢があると知ることができる
- ブラック企業で苦しむ方の話をちゃんと聞いてくれる
- 企業が出している求人情報や背景について情報をもらうことができるので、求人倍率の予測がつく
- 自分の能力とかみ合うのか、企業とのマッチングでミスがないのか客観的な意見をもらえる
- 転職希望者を企業に推薦してくれるので、転職の成功率が上がる
なお、転職エージェントは、2～3社は登録するのがおすすめ。
1社の転職エージェントだけだと、
- 求人の取りこぼしが起きる可能性が高く、機会損失になる
- 良くない転職エージェントから見捨てられてしまう可能性がある
からです。
ここからは、
- 営業の方におすすめの転職エージェント
- ITエンジニアの方におすすめの転職エージェント
- 口コミの利用方法
について紹介していきます。
ITエンジニア（SE・プログラマー）として働いている方で、今はそこまでスキルがないと思っていても、1年やっていれば経験者。
ITエンジニアは専門職なので、今後のキャリアを成功させるためには、エンジニア専門の転職エージェントを使うのがおすすめです。
今のスキルセットと目指すキャリアを考えて、戦略的に転職活動を行う必要があるので、的確にサポートしてもらう必要がありますからね。
転職先によっては、需要がある言語の学びなおしが必要になるケースがあるものの、需要がある会社に若手枠で転職できるチャンスを活用するべき。
営業の方におすすめの転職エージェント
営業の方におすすめの転職エージェントは、
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- 隠れた優良企業が見つかる
- 中小企業の求人に強い
です。
営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントもマイナビエージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。
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口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。
また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。
詳しくは、以下の記事で解説しています。
まとめ：SIerの年収は低くない！
お話してきたことをまとめます。
SIerは営業であっても、ITエンジニアであっても、必ずしも年収が低いわけではありません！
約350万円～約1,400万円と、かなりの幅がありますが、総じて高めになります。
年収を上げていくには、仕事を任せられるかどうかがポイント。
SIerの営業の場合、身につくスキルは、以下になります。
- 段取り力
- 調整力
- 演出力
- 基本的なビジネススキル
逆に身につかないスキルは、以下になります。
- 提案スキル
- プッシュ営業のスキル
- 打たれ強いメンタル
SIerのITエンジニアの場合、身につくスキルは、以下の通り。
- 段取り力
- 調整力
- 基本的なビジネススキル
- お客さんへの技術面での提案スキル
- 開発で使う言語のプログラミングスキル
- プロジェクトにおける要件定義～設計～開発～テストの経験値
- プロジェクト管理スキル
- プログラマーの要員管理スキル
逆に身につかないスキルは、以下になります。
- 新しい自社サービスを作り出すスキルや経験
営業の方や、ITエンジニア（システムエンジニアやプログラマーなどの開発者）の方で、SIerに興味がある人にとって参考になれば嬉しいです。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
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