IT業界のSIerで働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。
SIerの会社では営業として、エンジニアの人たちと一緒にプロジェクトを進めています。
SIer（エスアイアー/エスアイヤー）とは、
システムインテグレーター（System Integrator）の略で、システムを構築する会社のこと。
会社で使うシステム（会計システムや業務システムなど様々）の
- コンサルティング
- 設計
- 開発
- 運用
- 保守
などを、一括で請け負って構築します。
SIer1社だけで完結することもあれば、部分部分を他社へ依頼して構築することもあります。
SIerは、社会の中で使われる様々なシステムを作っているにもかかわらず、ネット上でボロクソに言われることが多い仕事。
SIerのマイナス意見ばかり見ていると、「給料は良いかもしれないけど、楽しいことってないのかな？」と不安になってしまいますよね。
本記事では、
SIerで営業マンとして働くぼくが、SIerは楽しい仕事の一つである理由を解説します。
結論から言うと、
SIerが楽しい仕事の一つである理由は、以下の５つ。
- 大規模システム構築に携われる
- 大企業や官公庁相手に仕事ができる
- プロジェクトを動かせる
- お客さんの課題をITで解決できる
- 色んな会社と連携しながら働ける
一昔前までは、確かによくないSIerの会社もありましたが、今はだいぶ良い会社が増えていると感じます。
なので、IT業界の中でもおすすめの仕事の一つです。
本記事後半では、SIerへ転職する際の具体的な方法についても解説しているので、是非最後までご覧ください。
SIerが楽しい理由
ぼくは、SIerで営業マンとして働いていますが、SIerは楽しい仕事だと感じています。
楽しいと感じる理由は以下の通り。
- 大規模システム構築に携われる
- 大企業や官公庁相手に仕事ができる
- プロジェクトを動かせる
- お客さんの課題をITで解決できる
- 色んな会社と連携しながら働ける
上記は、営業であるぼく自身の意見ですが、エンジニアの人に聞いても大体似たようなものでした。
理由①大規模システム構築に携われる
SIerは小さな会社であっても、ある分野で特化した強みがあれば、大規模なシステム構築に携わることができるので楽しい仕事。
大規模なシステムというと、
- ERPなどの基幹システム
- 予実管理システム
- 管理会計システム
- 在庫管理システム
- データ分析基盤
など。
自分がした仕事によって大規模なシステムが動き、その会社の業務を支えられるのは楽しいものです。
会社で使うシステムであれば、何百人～何万人もが使うシステム構築ができます。
生活の中で多くの人が使うシステムだと、何万人どころか、何千万人が利用するようなシステムも。
そこまでいくと、多くの人の生活を支えるようなシステム構築に携わることも可能です。
理由②大企業や官公庁相手に仕事ができる
SIerは自分たちの強みを活かせると、大企業や官公庁相手に仕事ができるので、楽しく働けます。
大企業や官公庁とプロジェクト全体のやり取りをするのは、NEC系やNTT系などの大きな会社であることが多いですが、部分部分のシステムについては小さな会社でも担当するので、そこでやり取りができます。
ぼく自身、誰もが知っているような有名な会社に対し、システムの提案から受注、プロジェクト開始をたくさん経験しました。
有名な会社をはじめ、色んな会社の業務を支えるシステムを作り上げることができるというのは、とても嬉しいものです。
大企業や官公庁を相手に仕事ができるのは、SIerの一つの特権とも言えます。
理由③プロジェクトを動かせる
SIerはソフトウェアを売って終わりの仕事ではなく、お客さんのシステムを構築するためにプロジェクトを立てて進める必要があります。
そのため、システム構築というプロジェクトを動かせる仕事なので、楽しいです。
プロジェクトについては、ITエンジニアなどの技術部門がメインになって動きますが、色んな人を巻き込んで進めていきます。
プロジェクトでは、
- ゴールから逆算して段取りを立てる
- うまくいかないことがあれば、原因を突き止めて解決に導く
といったことが必要。
自分だけでなく、周りがどう動けばうまくプロジェクトが進むのかを、考えて行動することが求められます。
プロジェクトを動かすというのは、
- PM（プロジェクトマネージャー）
- PL（プロジェクトリーダー）
だけでなく、プログラマーなどのメンバークラスであっても、自分の働き一つでプロジェクトを動かせるのが醍醐味です。
大変なことも多々ありますが、自分の指示や行動一つで周りを動かしながら、プロジェクトが動いていくのは楽しいものです。
理由④お客さんの課題をITで解決できる
SIerは、お客さんの課題をITで解決できるのも楽しい部分。
システム構築をすることで、お客さんの課題をITで解決できますからね。
お客さんが抱える課題というのは、本当に多岐に渡ります。
最近では、DX（デジタルトランスフォーメーション）のように、ITの力を使ってビジネスを変革したいという課題を抱えているお客さんが増加中。
また、環境に配慮した形でビジネスをしていく必要も出てきています。
DX（デジタルトランスフォーメーション）
ざっくり言うと、デジタル技術（IT）を使って事業の変革を行うこと。
既存の仕組みや価値観をひっくり返すような、革命的な仕組みにより、社会全体に影響を及ぼして人々の生活を変えていく考え方です。
例えば、ZOZOは、アパレルのインターネット通販により急成長しました。
服を買う時は店舗に行って試着するのが一般的でしたが、若者に人気のあるブランドを揃えることで、服を試着できない通販であっても売り上げを急拡大することに成功しています。
（その後のZOZOスーツや、買収などのゴタゴタについては、割愛しますw）
お客さんの課題をITで解決するという例を挙げると、
- 業績管理
- 予実管理
- 管理会計
- 在庫管理
- 給料明細
など、把握しなければならない情報を、システムで管理できるようにします。
膨大な情報を手作業で調べたり、属人化したExcel集計をしていては、いつまでも仕事が終わりません。
そこで、最適なシステムを構築することで、お客さんの課題をITで解決できるのが楽しいところであり醍醐味です。
理由⑤色んな会社と連携しながら働ける
SIerの仕事はほとんどの場合、一社で完結しません。
なので、色んな会社と連携しながら働けるのも、楽しい部分です。
色んな会社との連携は、
- 会社間の契約ごと
- 提示する金額の調整
- 日程調整
など、確かに大変な事もあります。
ただ、自社だけではできないことを他社を巻き込んで連携することで、お客さんの求めるシステム構築が可能になる事が多いのです。
色んな会社と連携しながら働くと、プロジェクトの話以外に発展することも。
プロジェクトをきっかけに、新たな営業機会を作ることにもつながります。
営業機会が増えて、売り上げや利益が上がれば、自分の評価もアップ！
色んな会社と連携して働くことで、自分の視野が広がるのもいいですよね。
なので、色んな会社と働けるのは楽しいです。
ちなみに、色んな会社と絡んで仕事を引っ張ってくるのは、SIer営業の重要な仕事でもあります。
SIer営業の仕事内容については、ぼく自身の体験から以下の記事で詳しく紹介しているので、こちらも是非ご覧ください。
SIerが楽しくない理由
逆にSIerが楽しくないと感じる人もいます。
よく言われるのは、以下のような理由です。
- アジャイル型の開発じゃない
- スキルが上がらない
- 言われたことをやるだけ
- 想像力を働かせるような仕事ができない
エンジニアの方からは、
「SIerはウォーターフォール型ばかりで、柔軟性がなくて楽しくない！」
「アジャイル型でやりたい！」
という話も上がります。
ウォーターフォール型とは
お客さんの要望を実現するための詳細な設計を最初に行って、何をするのかを明確にしてから、プログラミング開発やテスト工程に移行する形で開発を進める手法。
アジャイル型とは
ソフトやシステムの仕様や設計の変更がある前提で、最初から細かい仕様や設計は決めずに、おおよその仕様を決めたら、
- 計画から設計
- 開発
- テスト
を繰り返して、徐々に開発を進めていく手法。
ただ、
- ウォーターフォール型
- アジャイル型
というのは、プロジェクトの内容によって、どちらが良いのかが変わってきます。
また、SIerは会社によっては、
- スキルが上がらない
- 言われたことをやるだけ
- 想像力を働かせるような仕事ができない
という理由によって、結果としてつまらない・辞めたいとつながることも。
残念ながらSIerの中には、上記のように楽しくないと思ってしまう会社もあります。
楽しくない、つまらないという方が、転職含めてどうすればいいのかについては、以下の記事で紹介しています。
SIerはつまらないと思った時に面白くする方法の詳細記事はこちら
SIerを辞めたいと思った時に考えてほしいことの詳細記事はこちら
SIerへ転職する方法【転職エージェントをフル活用！】
楽しい仕事であるSIerに転職したい時、失敗しないためには転職エージェントをうまく活用するのが必須です。
希望の転職先に行くためには、
- 募集がある会社を探す必要がある
- 自分の考えに合う会社を見つける必要がある
のですが、会社探しをサポートしてくれるのが転職エージェントだからです。
また、転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。
- 今の会社以外に選択肢があると知ることができる
- ブラック企業で苦しむ方の話をちゃんと聞いてくれる
- 企業が出している求人情報や背景について情報をもらうことができるので、求人倍率の予測がつく
- 自分の能力とかみ合うのか、企業とのマッチングでミスがないのか客観的な意見をもらえる
- 転職希望者を企業に推薦してくれるので、転職の成功率が上がる
なお、転職エージェントは、2～3社は登録するのがおすすめ。
1社の転職エージェントだけだと、
- 求人の取りこぼしが起きる可能性が高く、機会損失になる
- 良くない転職エージェントから見捨てられてしまう可能性がある
からです。
ここからは、
- エンジニア・プリセールスの方におすすめの転職エージェント
- 営業の方におすすめの転職エージェント
- 口コミの利用方法
について紹介していきます。
エンジニア・プリセールスの方におすすめの転職エージェント
エンジニア・プリセールスの方におすすめの転職エージェントは、エンジニア転職に強く、多くの求人をカバーしている、マイナビIT AGENT、
レバテックキャリアがおすすめ。
上記転職エージェントは、全部無料で登録・利用できます！
マイナビIT AGENTは、業界大手のマイナビが運営するITエンジニア専門の転職エージェント。
特長は以下の通りです。
- マイナビだけがもっている優良求人・非公開求人が多い（紹介の80%は非公開求人）
- 特に、首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）の優良企業の求人が豊富
- 北海道・名古屋・大阪・福岡にも対応しているので安心
- IT業界に精通したキャリアアドバイザーから書類添削や面接対策も受けられる
特に、20代～30代のITエンジニア転職に強いため、20代～30代の方にはおすすめの転職エージェント。
デメリットは、大都市圏以外の地方にはそこまで強くないというところです。
ただ、まったく求人がないわけではないので、転職を考えている場合、まずは登録して探してみましょう。
思わぬ掘り出し求人が出てくることも。
求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう！
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レバテックキャリアは、日本マーケティングリサーチ機構の調査結果によると、ITエンジニアが利用したい転職エージェントNo.1に選ばれている、ITエンジニア経験者専門の転職エージェント。
特長は以下の通りです。
- 持っている求人情報7,000件以上のうち、80%以上が年収600万円以上のハイクラス求人
- 持っている求人は、大手IT企業からWeb系企業、スタートアップ企業までを幅広く網羅
- 首都圏（東京・千葉・埼玉・神奈川）、関西圏（大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・和歌山）、福岡に対応
- 年間3,000回以上の企業訪問によって得られた、鮮度の高い情報の提供が受けられる
- 専門のアドバイザーには、具体的な悩みをわかっている元エンジニアのエージェントもおり、サポート体制は万全
- 複数回の推薦文や書類添削、年収交渉で年収アップ率は77%
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特に、元ITエンジニアのエージェントがいるので技術的な話が通じるのと、元ITエンジニアだからこそわかる悩みを理解して、転職希望者にマッチする企業を提案してくれる転職エージェント。
デメリットは、首都圏、関西圏、福岡以外の求人はほぼないというところと、50代以上だと求人がないことです。
ただ、20代～40代の上記の地域に当てはまるエンジニア・プリセールスの方で転職を考えている場合、まずは登録して探してみるのがおすすめ。
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営業の方におすすめの転職エージェント
営業の方におすすめの転職エージェントは、
- 多くの求人をカバーしている
doda
- 隠れた優良企業が見つかる
type転職エージェント
- 中小企業の求人に強い
マイナビエージェント
です。
営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントもマイナビエージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。
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dodaは、業界大手のパーソルキャリアが運営する転職エージェント。
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- 業界を変える転職や、結婚後の転職であっても丁寧に対応してくれる
dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。
転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。
むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。
また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。
デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。
ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。
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type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていない、隠れた優良企業を多く持っている転職エージェント。
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type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！
デメリットは、東京圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。
ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、東京圏の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。
求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。
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dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。
マイナビエージェントは、マイナビしか持っていないような優れた中小企業の求人が多い転職エージェント。
特長は以下の通りです。
- マイナビエージェントでしか手に入らない非公開求人が多い
- 良い中小企業の求人が多数ある
- 転職希望者を丁寧にサポートしてくれる
- 第二新卒含めた20代の転職に強い
- 全国の求人に対応
マイナビエージェントは独自の営業網により、dodaやtype転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、合わせて利用すると効果は抜群！
デメリットは、20代の転職にかなり力を入れていることもあって30代以降の求人はあまり多くないことと、返事（レスポンス）が早いため対応が多くなり、人によっては疲れてしまうこと。
ただ、dodaやtype転職エージェントが拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、dodaやtype転職エージェントと合わせて利用すると、求人の見逃しをなくして転職可能。
求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。
マイナビエージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。
口コミの利用方法
また、合わせて絶対にやるべきなのが、口コミによる確認。
ホームページや求人情報だけでは、ブラック企業やしんどい仕事なのかどうか、判断することが難しいためです。
また、口コミを使うと、隠れ優良企業を見つけることも可能。
可能であれば応募する企業は、一度口コミを確認しましょう。
※時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認する形で対応しましょう。
口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。
- 口コミの内容はほぼ真実
- 入社後のミスマッチをなくせる
ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。
なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。
また、
- 転職エージェントも企業に忖度する
- 求人情報に載っている情報がすべてではない
- 求人情報は必ずしも最新情報ではない
といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。
口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。
まとめ：SIerは楽しい仕事の一つ！
お話してきたことをまとめます。
SIerは楽しい仕事の一つです。
SIerが楽しいと感じる理由は以下の５つ。
- 大規模システム構築に携われる
- 大企業や官公庁相手に仕事できる
- プロジェクトを動かせる
- お客さんの課題をITで解決できる
- 色んな会社と連携しながら働ける
SIerが楽しくないと言われる理由は、以下になります。
- アジャイル型の開発じゃない
- スキルが上がらない
- 言われたことをやるだけ
- 想像力を働かせるような仕事ができない
SIerが楽しいかどうかは会社によるので、楽しくない場合は良い会社に転職するべき。
もちろん、SIerは楽しい仕事ですし良い会社も多いので、転職エージェントや口コミをフル活用してみてください。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
SIerについて良いところも悪いところもまとめた詳細記事はこちら
ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら
