社会人になって3社目で、IT業界に入ったポチのすけ（@pochinosuke1）です。
入った会社はソフトウェアメーカーだったので、自社ソフトウェアの提案営業をやっていました。
ソフトウェアというのは、ざっくりいうと、パソコンとかスマホで使うソフト全般のこと。
パソコンやルーター、スマホなど目に見えるものをハードウェアと言うのに対し、目に見えないものがソフトウェアになります。
具体的には、以下のようなものがあります。
- 会計ソフト
- 画像編集ソフト
- 表計算ソフト
- ゲーム
- ハードウェアをコントロールするOS（WindowsやMac）
本記事では、
ソフトウェアメーカーの営業をやっていたぼくの経験から、IT営業の年収・メリット・デメリット・やりがい・身につくスキルを紹介していきます。
結論から言うと、IT営業は年収が高めのため、おすすめの仕事です！
もちろん興味があるかが大事なので、本記事を参考に具体的に検討いただければと思います。
それでは、ご覧ください。
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IT営業の年収【ソフトウェアメーカーの場合】
IT営業（ソフトウェアメーカー）の年収は、
約350万円～約1,000万円と、ある程度高めになります。
もちろん、年収は会社にもあなたの能力にもよってきますが、利益率が高いこともあり、それなりの額が出ることも。
ソフトウェアメーカーの営業は、未経験からでもなれるため、最初は給料が低いこともありますが、のちのち上がりやすい仕事と言えます。
給料体系は月給制か年俸制のどちらかの給料体系になっていることがほとんど。（どちらも年2回のボーナスはあることが多い）
また、ソフトウェアメーカーでは、営業会社でよくあるインセンティブがつくことはほぼないと言っていいです。
理由は、提案から契約までのスパンが長いことが多く、インセンティブの制度に合わないからですね。
インセンティブ
歩合（ぶあい）給とも言われます。
簡単に言うと、契約の金額もしくは粗利（あらり）に応じて基本給にプラスされて支払われるお金です。
契約を取れば取るほどインセンティブがつき、稼げます。
年収の上がり方
年収の上がり方は、営業成績だけでなく、行動基準など複数の項目によって評価されて決まります。
営業なので、基本的には成績が良くないと年収は上がっていかないのですが、成績だけではなく、普段の行動も加味されて昇給額が決まります。
なので、業務効率を上げるような提案と実行など、チームを良くするアイディアがあれば、積極的に実行するのが良いでしょう。
もちろん、年収の上がり幅は会社によって変わるのですが、昇給の仕方は会社が儲かっているかどうかと、会社が社員をどう見ているのかのスタンスによって変わります。
年間で5,000円くらいしか昇給していかない会社もあれば、1万円以上昇給する会社も。
また、役職がついた方が年収が上がりやすいです。
平社員の年収だと350万円～500万円くらいですが、
役職者の年収でいうと、
- 主任まで上がると、500万円～600万円くらい
- 係長になると、500万円後半～700万円くらい
- 課長までいくと、800万円～900万円くらい
まで上がります。
年収のベースはどうしても経験によって変わってきます。
新卒の方は、基本給が低めに設定されていることが多いですが、転職した中途採用組は、最初の年収交渉で高めの給料を伝えられると、スタートが高めになります。
type転職エージェントは、ぼくがおすすめする転職エージェントのうちの1つです。
おすすめの理由は、以下の記事で紹介しています。
合わせてご覧ください。
ボーナスについて
ボーナスは会社によって変わってくるのですが、ぼくのいた会社は年2回のボーナスがありました。
また、業績が良いと、会社の期末に決算賞与という、臨時ボーナスが出ます。
ソフトウェアメーカーは利益率が高いこともあり、業績が良いと、貢献度の高い社員にボーナスで還元する傾向が強いです。
なので、ボーナスは人によってけっこう差がつくことも。。
営業は、成績や行動評価が高いと、ボーナスも高くなります。
IT営業のメリット【ソフトウェアメーカーの場合】
IT営業（ソフトウェアメーカーの場合）のメリットは、つぎの8つです。
- 営業未経験でもなれる
- BtoBの会社が多く、カレンダー通りに働ける
- ビジネスマナーやメールの出し方など、基礎的なスキルが身につく
- マーケティング感覚が磨かれる
- IT業界の営業の流れがわかる
- 自社製品を常に良くしていくサイクルで働ける
- ITツールを活用した業務効率化をしている会社が多い
- 万が一、社風が合わなくても転職しやすい
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
IT営業のデメリット【ソフトウェアメーカーの場合】
ソフトウェアメーカー営業のデメリットは以下の4つです。
- 提案～契約まで時間がかかる
- 流行り廃りが激しいため、ライバルがどんどん出てくる
- 販売代理店を通すパートナー営業が難しい
- 製品力が弱くても、自社製品で何とかするしかない
詳しくは、以下の記事で紹介していますので、こちらをご覧ください。
IT営業のやりがい【ソフトウェアメーカーの場合】
ソフトウェアメーカー営業のやりがいは、自分たちの商品を世の中に広められることです。
ソフトウェアメーカーは小さな会社であっても、商品力がついてくると、よく聞く有名な会社にも自分たちの商品を導入してもらえるため、とてもやりがいを感じます。
ぼく自身、テレビCMをやっている会社に商品を導入してもらったことをたくさん経験しました。
有名な会社をはじめ、色んな会社の業務を自社製品が支えているというのは、とても嬉しいもの。
IT営業のスキル面【ソフトウェアメーカーの場合】
ソフトウェアメーカー営業では、身につくスキルと身につかないスキルがあります。
身につくスキル
身につくスキルは、以下の通り。
- IT知識
- 基本的なビジネススキル
- マーケティング感覚
IT営業では、IT業界の知識や営業方法を知ることができるので、スキルとして残ります。
そのため、いざ転職する時も転職しやすいです。
また、ビジネスマナーやメールの書き方・出し方など基本的なビジネススキルも身につきます。
その他、目の前のお客さんにごり押しで商品を売るのではなく、世の中に自社商品を広めるにはどうしたらいいのかを考えるため、マーケティング感覚も身につきます。
身につかないスキル
逆に、身につかないスキルは、以下の通り。
- プッシュ営業のスキル
- 打たれ強いメンタル
ソフトウェアメーカー営業は、プル営業がメインになります。
効率が良いのですが、こちらからアプローチするプッシュ営業のような粘り強いスキルは身につきません。
また、お客さんの考えを変えるような営業は基本行わないため、お客さんの考えを変えるようなスキルは身につかないと言っていいです。
プッシュ営業が少ないことに紐づきますが、打たれ強いメンタルも身につかないです。
こちらからアプローチする機会が少ないため、バンバン断られることがないからです。
そのため、ちょっとトラブルが起きると、心を痛めてしまったりストレスを感じてしまう人が多いように見えます。
IT営業はこんな人におすすめ！【ソフトウェアメーカーの場合】
ソフトウェアメーカー営業は、
- IT業界で働いてみたい人
- 売って終わりではなく、自社製品を常に良くしていくサイクルで働きたい人
- 働きやすい環境で仕事をしたい人
- マーケティングの感覚を身につけたい人
にとって、とても向いているのでおすすめの仕事です。
仕事の内容については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。
IT営業に就職する方法【ソフトウェアメーカーの場合】
ソフトウェアメーカー営業に就職する方法は、以下の3つ。
ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。
転職サイトも転職エージェントも、両方使うのがベストではありますが、転職時には両方とも使う時間がないこともあると思うので、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。
おすすめは、多くの求人をカバーしているdodaと、隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェントです。
ソフトウェアメーカーの営業の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。
求人状況は刻一刻と変わるので、興味があれば最新情報を仕入れるためにも、早めに登録しておきましょう。
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dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。
また、合わせて、絶対にやるべきなのが、口コミによる確認。
ホームページや求人情報だけでは、ブラック企業かどうか判断することが難しいためです。
可能であれば応募する企業は、一度口コミを確認しましょう。
※時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認する形で対応しましょう。
口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。
IT営業の年収まとめ
お話してきたことをまとめます。
IT営業（ソフトウェアメーカー）の年収は、
約350万円～約1,000万円と、ある程度高めになります。
また、IT営業（ソフトウェアメーカー）で身につくスキルは、以下になります。
- IT知識
- 基本的なビジネススキル
- マーケティング感覚
逆に身につかないスキルは、以下になります。
- プッシュ営業のスキル
- 打たれ強いメンタル
そのため、IT営業（ソフトウェアメーカー）は、以下のような人におすすめです。
- IT業界で働いてみたい人
- 売って終わりではなく、自社製品を常に良くしていくサイクルで働きたい人
- 働きやすい環境で仕事をしたい人
- マーケティングの感覚を身につけたい人
IT営業（ソフトウェアメーカー）に興味がある人にとって、参考になれば嬉しいです。
どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～
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