営業やってる人

営業でノルマ達成できないと、上司から毎日詰められるから嫌だ。詰められると思考停止になるし、原因を分析して対策を立てないと何も変わらないのに。。当たり前のように部下を詰める上司って、ただの無能じゃね？

営業やってる人

営業で予算達成してないと、みんなの前で詰められるんだけど、これってただのパワハラでしょ？今は令和なのに昭和のやり方してるウチの会社、時代遅れだしマジ辞めたい。。新卒でも詰められる会社とかマジないわー

というお悩みについてお答えします。

ブラック企業で営業ノルマ未達成だった時、上司に詰められまくっていた経験があるポチのすけ（@pochinosuke1）です。

現在は部下を詰める文化がないホワイト企業に転職できているので、詰めとは無縁でストレスなく働けています。

営業ノルマ未達成の時など、会社によっては上司から詰められることがあります。

部下を詰める上司は、決まってみんなの前で詰めてきます。

あまりに詰められると、固まってしまうぐらい思考停止になりますし、人によっては気絶してしまうことも。

ポチのすけ

ワンピースの「覇王色の覇気」をリアルで悪用したようなものです。。

詰められると精神的にやられますし、しんどい思いをしたのに結果も出ないことが多いもの。

そうなると、

• 詰める上司ってただパワハラしてるだけ？
• 詰める上司は部下を正しく指導できない無能？

と思うのも無理はないですよね。

本記事後半では、

• 転職で失敗しない方法
  
• 営業以外の仕事に転職する場合の方法

についても解説しているので、是非最後までご覧ください。

営業ノルマで詰める上司は無能である5つの理由

無能どころか、クソオブクソで論外。

営業ノルマで部下を詰める上司が無能な理由は以下の5つです。

良い詰めもあると言う人もいますが、良い詰めなんてありません。

ポチのすけ

詰めは無意味なので、詰める上司は無能をさらけ出してるだけです。

理由①詰めても部下が思考停止になるだけで解決しない

上司から詰められると、ワンピースの「覇王色の覇気」を食らったような感じになり、思考停止になります。

詰められた結果、

「やります！アポ取ります」

とか、

「1契約取ります！」

などと宣言してその場は終わるのですが、翌日に結果を出せずにタコって帰ってくると、

「お前、今日アポ取ってくるって言ったよな？なぁ？なぁぁあ？！」

「お前何でここにいるの？」

「お前今月の数字いくらなん？ゼロやで！！」

と、また詰められます。。

ポチのすけ

そして思考停止になっていく、負の無限ループに。。

また、客観的に見れば、

「やります！」

と言わせて、結果を出せなかったら詰めるという一連の流れは茶番。

原因分析して対策を立てたりすることなく、最後は「やります！」と言わせるだけですからね。

茶番のために「やります！」という演技を磨いても、俳優になるわけではないのですから、根本的な原因を分析して対策を立てるべきです。

詰めなくても結果が出る人は出ますし、向き・不向きがある以上、営業で結果が出ない人は出ないのが現実。

部下を詰めても思考停止になるだけで、営業成績が上がることは無いのに、詰めれば成績が良くなると思っている上司は無能なのです。

理由②詰められる部下は仕事を辞めていく

ただでさえ営業の仕事は大変なのに、上司からも詰められてパワハラされるとか、地獄でしかありません。

今の時代にパワハラな職場で頑張る意味は全くないので、嫌な職場ならとっとと辞めて、もっと良い会社に転職するだけです。

ポチのすけ

世の中に会社はたくさんありますからね。

政府が発表している「中小企業白書」では、2016年時点で世の中には359万社もの会社があるとわかります。

参考：「2020年版　中小企業白書・小規模企業白書　概要」より抜粋

 

2023年度も、世の中には300万社ぐらいの会社はあるでしょう。

「今までと同じ業界で探さないと。。」

と考えてしまうと、途端に視野が狭くなってしまいますが、業界という枠を外すと世の中に会社はたくさんあるとわかります。

ポチのすけ

世の中に300万社も会社があれば、その中には自分に合う会社がいくつもありそうですよね。

部下を詰めても仕事が嫌になって辞めていくだけなのに、詰めれば良くなると思っている上司は無能なのです。

詰められるぐらいなら、逃げるが勝ちですからね。

営業に疲れた・逃げたい人が辞めてよかったケースの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-tired-want-to-escape/?p=15420

また、辞めるまではいかなくても、詰められた部下は仕事が嫌になってサボりたくなるものです。

営業がサボりたくなる理由について、以下の記事で詳しく解説しています。

営業でサボりすぎて罪悪感を持つ人が成果を出すためにやるべきこと

https://pochinosuke.com/sales-skipping-too-much/?p=14275

理由③できる上司は詰めるなんてしない

営業で結果が出ない場合、原因を分析して対策を立てて、部下が動きやすいようにするのが上司の仕事です。

詰める恐怖でやらせても、部下は動きません。

丁寧に論理的に説明することが大事です。

部下を詰めたところで思考停止になりますし、辞めてしまうとなると、詰めるのはデメリットだらけ。

ポチのすけ

今の時代なら、パワハラだと申告されて自分の首を絞めることにもなりますからね。

部下を詰めても意味はないなら、部下が結果を出せるように導くことが上司がやるべき仕事。

できる上司は、やるべきことがわかっています。

なので、できる上司は部下を詰めても意味がないとわかっているのに、それに気づかずに部下を詰めれば良くなると思っている上司は無能なのです。

理由④上からプレッシャーを受けて上司が思考停止になっている

課長なら、部長からプレッシャーを受けています。

部長なら、本部長・執行役員・取締役からプレッシャーを受けているもの。

組織の役職に応じて責任も重くなるものなので、上司もプレッシャーを感じていて大変な部分があるのは確かです。

上からのプレッシャーをそのまま部下に流すのは、無能なダメな上司。

上からプレッシャーを受けても、自分のところで受け止めて部下が働きやすいように調整するのが良い上司です。

部下を詰めてもいいことなど何もないのに、上からプレッシャーを受けたからといって、部下を詰めるのはただの思考停止。

自分が思考停止になっているだけなのに、部下を詰めている上司は無能なのです。

理由⑤ノルマ達成するには原因分析と対策を立てて実行するのが大事

精神論で営業成績が上がるなら誰も苦労しません。

部下を詰めたところで営業成績が上がることはありません。

思考停止になってしまったり、仕事が嫌になって辞めたくなるだけ。

営業ノルマが達成できないなら、まずは「なぜノルマが達成できないのか」について原因を深堀りすることです。

良い上司なら、結果が出ない部下の原因を一緒に深堀りしながら考えて、一緒に対策を立てて実行させるものです。

すぐにうまくいかなくても、結果を出すために色々と試行錯誤していくのが大事。

ポチのすけ

チャレンジしないと成長していきませんからね。

営業ノルマを達成するには、原因分析と対策を立てて実行することが大事なのに、部下を詰めれば良くなると思っている上司は無能なのです。

部下を詰める上司へその場でできる対策2つ

上司に詰められた時にその場でできる対策は以下の2つです。

ポチのすけ

詰めることは全くの無意味なので、うまくその場を乗り切るようにしましょう。

対策①怖がるふりをして黙る

上司が詰めるのは、威圧的な態度を取って部下に「やります！」と言わせるまでがゴール。

なので、まずは怖がって黙りましょう。

「どうしたらいいのかわからない。。」

と困ってしまう雰囲気を醸し出し、

「やります！頑張ります！」

と言えば詰める場は終わるもの。

そこまで持っていくまでが長いことがあるので厄介なのですが、詰められる時間は茶番なので、演技がうまくなると乗り切れます。

対策②ノルマの達成方法を聞く

詰めてくる上司に、

「自分はどうしたらノルマ達成できるのかわからないので、どうしたらアポ取れますか？（契約取れますか？）」

と聞きましょう。

自分で考えてもわからないなら、上司を頼るのは当たり前。

ポチのすけ

部下より仕事ができるから上司なのですから。

まともな上司なら、どうしたらノルマ達成できるのか、相談に付き合ってくれて一緒に考えてくれます。

面倒見の良い上司なら、いろんな方法を試してみて試行錯誤すればOK。

詰めてくる上司にアドバイスを求めた時、

• アドバイスをくれない
• クソ回答をしてくる

上司なのかどうか、ちゃんと見極めましょう。

みんなの前で詰められるパワハラ会社から早く転職した方がいい4つの理由

みんなの前で詰められるパワハラ会社から早く転職した方がいい理由は以下の4つ。

ポチのすけ

頑張って続けてもいいことないので、すぐに転職した方が人生良くなります。

前向きに行動することで、仕事を辞めてしまっても何とかなりますからね。

詳しくは、以下の記事でも解説しています。

転職で失敗しない方法については、後述していくので是非最後までご覧ください。

理由①ブラック企業

詰めることはただのパワハラですし、平然とパワハラを行う会社はブラック企業確定です。

ブラック企業にいると、詰められるだけで済まず、以下のような特徴もあるので早く転職した方がいいです。

ブラック企業は言葉巧みに洗脳してくるため、超危険。

ブラック企業でそのまま勤めていると、以下のマイナス点があるのですぐに転職するべきです。

ブラック企業がどれだけヤバいのかについては、以下の記事で詳しく解説しています。

ブラック企業の特徴の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/black-company-16-feature/?p=1503

営業だから休めないという会社もブラック企業。

営業が休めないと言われる理由は、以下の5つです。

責任感をもって仕事をするべきではありますが、営業だから休めないなんてことはなく、休みは取れるものです。

休みなく働くデメリットの方が大きいので、早く転職するべき。

対処法については、以下の記事で詳しく解説しています。

営業で休めない状況から抜け出す方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-cant-rest/?p=14322

理由②社風が問題のため部署異動しても逃げ場はない

みんなの前で詰められる会社だと、詰められているのが自分だけでないことがほとんど。

他の同僚も詰められていることが多いですし、自分を詰めている上司もさらに上から詰められていることが多く、詰める社風の会社が多いです。

つまり、今の部署だから詰められるというより、みんなの前で詰められるような会社は社風の問題であることが多いもの。

ポチのすけ

部署異動しても詰められるとか、地獄ですよね。

詰める社風の会社で、会社の環境を変えるのは超大変なので、自分が環境を変えた方が圧倒的に早いです。

転職で失敗しない方法は後述しているので、是非最後までご覧ください。

理由③パワハラする会社にいてもスキルが上がらない

仕事をしていく上で、大事なのはスキル。

世の中の流れが速い現代において、働きながらスキルアップできないのはマジでやばいです。

終身雇用などない現代では、コロナ禍で売上急減によるリストラすら、急にやってくるような時代。

ホワイト企業であっても、業績が悪くなれば、リストラや給料の大幅減額をせざるを得ませんからね。

ポチのすけ

なので、スキルアップすることで、自分自身を守るのが重要！

そのような状況の中、詰められてモチベーションが上がらない会社で働いていても、全然スキルアップできません。

スキルがないと、いざという時に自分を守れないので、今だけではなく未来も危ういです。

転職で失敗しない方法は後述しているので、是非最後までご覧ください。

理由④転職は1歳でも若い方が有利

パワハラをする会社に一生勤めると決めているならいいですが、いつか辞めるのなら早い方がいいです。

企業は、若い人材を求めていることがほとんど。

• 考え方が凝り固まっていない
• 柔軟性がある
• 今後の伸びしろがある

という人材は、年齢が高い人よりも若い人だという認識が企業の中にあるからですね。

もしも、

• 特別なスキルを持っている
• 圧倒的な実績がある

のであれば話は別ですが、多くの場合、能力が同じ人が二人いたら選ばれるのは年齢が若い人。

ポチのすけ

ぼくは、1歳の年の差でお見送りになったことがあります。。

26歳よりも25歳の方が有利ですし、31歳よりも30歳の方が転職に有利。

パワハラする会社で過ごして人生を無駄にしてしまうと、行ける会社の数が減ってしまいます。

もし、

「転職したいけどスキルがない。。」

と悩んでいるあなたが20代なのであれば、20代後半だとしてもチャンスは無限大。

ポテンシャル採用もある年代なので、1日でも早く転職エージェントを使い倒して、自分が興味がある仕事に転職すればOKです。

需要のある業界なら人手不足の状態なので、未経験での転職も簡単で、給料が上がることも。

まだ若いので、キャリアのやり直しが効きますからね。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

転職したいけどスキルがない20代が使える若手の特権についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/job-change-no-skill-20s/?p=12321

営業辞めたい20代がキャリアを好転させるおすすめの転職方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sales-quit-20s/?p=12473

営業2年目で会社を辞めたい時に転職で失敗しない方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/company-retire-2years-sales/?p=12376

同様に、

「転職したいけどスキルがない。。」

と悩んでいる30代の方も転職できます。

手に職をつけることで、転職先の選択肢が格段にアップ！

詳しくは、以下の記事で解説しています。

転職したいけどスキルがない30代女性がやるべきことの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/job-change-30s-woman-no-skill/?p=12290

スキルなし35歳・37歳の転職で人生を変えるためにやるべき選択肢の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/no-skill-35s-job-change/?p=12266

詰められる会社から転職する時に失敗しない方法

自分に合う良い求人を引っ張ってくることが大事ですからね。

ポチのすけ

転職エージェントから良い求人を引っ張ったら、表からは見えない部分を口コミで確認することで失敗を防げます。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

営業以外の仕事に転職したい場合は、20代前半でないと未経験から転職するのが難しいため、キャリアスクールで学んでから転職するのが最もおすすめです。

具体的には、以下のような仕事が手に職をつけることができるという点でもおすすめです。

ここからは転職する時に失敗しない方法として、

• おすすめの転職エージェント
• 口コミをフル活用する方法
• 営業からキャリアチェンジする方法

について解説していきます。

おすすめの転職エージェント

今より良い会社を探せるおすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、是非とも登録して利用するべきです！

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミをフル活用する方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

営業からキャリアチェンジする方法

前述した通り、学びなおし（リスキリング）をしてキャリアチェンジする際、おすすめの仕事は需要があるITの仕事。

具体的には、以下のような仕事がおすすめです。

ポチのすけ

仕事ごとにおすすめのキャリアスクールを選びましょう。

転職前にスキルを身に着けるために学ぶ必要はあるものの、一気にキャリアチェンジできるのでおすすめ！

これらの仕事は、30代などの中堅の方であっても、手に職をつけられるのでおすすめの仕事です。

以下の記事でも詳しく解説しています。

ぼく自身IT業界で働いていますし、システム開発やアプリ開発をするプログラマーや、ITエンジニアの数が足りていない状況なのを身をもって体感しています。

実際に未経験からでも、やる気とスキルがあれば働くことが可能。

文系の方でもITエンジニア（SE/プログラマー）になる方は多いので、文系だからできないとかもありません。

ITエンジニア（SE/プログラマー）については、女性も多いので、興味があるのならおすすめの仕事。

ITエンジニア（SE/プログラマー）がおすすめである理由については、以下の記事で詳しく解説しています。

ITエンジニア（SE/プログラマー）がおすすめの理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-it-engineer/?p=2011

プログラマーはかわいい人もいる女性におすすめの仕事である理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/lady-programmer-cute/?p=17401

未経験のITエンジニアが増えすぎても転職できる理由の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/inexperienced-engineer-too-many/?p=18685

未経験のエンジニアは使えないしやばい？解決策と転職する方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/inexperienced-engineer-cant-use-for-work/?p=18823

ITエンジニア（SE/プログラマー）におすすめのキャリアスクールは、プログラミングスクール。

ただ、どのプログラミングスクールでもよいわけではありません。

プログラミングスクールによって、以下の内容が変わってくるので、自分に合いそうなプログラミングスクールを選びましょう。

ポチのすけ

なので、無料説明会に参加してみて、自分に合ったプログラミングスクールを選んで学びましょう。

ITエンジニア（SE/プログラマー）の需要に詳しいぼくが厳選した、おすすめのプログラミングスクールについて、以下の記事で超詳しく解説しています。

おすすめのプログラミングスクールの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/programming-school-recommended/?p=3827

どの会社であっても、売上を上げるためには、営業案件の引き合いをどうやって引っ張ってくるかが重要です。

そこで大事なのがマーケティングで、とりわけインターネット広告市場が凄まじく伸びている時代なので、

• アプリ
• Webサイト
• SNS

などインターネット上のあらゆるものを活用し、

• アクセス数
• ユーザー動向
• 画面の滞在時間

などのデータを参考にして、商品やサービスへの購入または利用を促す、Webマーケティングは非常に重要。

Webマーケティングを実行するのが、Webマーケターです。

Webマーケターは上記の活動を通し、効果が最大化される方法を企画立案しながら改善、施策実行する仕事。

最近では多くの会社で、新規事業を立ち上げて新しい収益の柱に育てようとする動きが多いです。

新規事業は認知度もないため、成功させるには案件創出をどうやるかが大きな課題。

そこで、Webマーケティングの知見があるWebマーケターであれば、

• 会社のホームページから集客
• ブログを立ち上げてSEO対策を施して集客
• 広告運用で集客
• SNS運用で集客

などの提案と実行ができるので、会社にとってすごく価値があるわけです。

Webマーケターにおすすめのキャリアスクールは、以下の2つ。

• マケキャン by DMM.com
• TechAcademy（テックアカデミー）

手に職をつけられる仕事でもあるので、以下の記事でも詳しく解説しています。

手に職をつけたい20代・30代男性向けおすすめの仕事と手に職つける方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-30s-man/?p=11788

手に職をつけたい20代女性向けの長く続けられる仕事の選び方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-woman/?p=2269

手に職をつけたい30代・40代女性におすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-30s-40s-woman/?p=11822

Webデザイナーもおすすめの仕事。

インターネットで色々と見るページの、デザインを作る仕事です。

バナーやチラシ、Webサイトまで作れるようになると、仕事の幅は一気に広がります。

世の中のデジタル化は止まることはありませんからね。

Webデザイナーにおすすめのキャリアスクールは、オンラインで学べる以下になります。

• TechAcademy（テックアカデミー）

手に職をつけられる仕事でもあるので、以下の記事でも詳しく解説しています。

手に職をつけたい20代・30代男性向けおすすめの仕事と手に職つける方法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-30s-man/?p=11788

手に職をつけたい20代女性向けの長く続けられる仕事の選び方の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-20s-woman/?p=2269

手に職をつけたい30代・40代女性におすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/have-a-professional-30s-40s-woman/?p=11822

ポチのすけ

ご紹介した仕事であれば、需要がある仕事なので、学んだ時間が無駄になりません！

これらの仕事は、

• Slack（スラック）
• Teams（チームズ）
• ChatWork（チャットワーク）

などの最近よく使われるチャットにも慣れますし、Zoom（ズーム）などのWeb会議システムにも慣れるので、どこでも働けるようになります。

まとめ：詰める無能な上司がいる会社からは転職して良い環境で働こう

お話してきたことをまとめます。

みんなの前で詰められるような、パワハラしてくる無能上司がいる会社で働いても人生の損失。

もっと良い環境で働くことで、キャリアアップしながらストレスを減らして働きましょう。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～