IT営業に興味ある人

IT業界は今後も伸びるだろうからIT業界の営業に興味があるんだけど、仕事がきついとか、内容が難しいからやめとけっていう噂も聞く。実際、どうなの？仕事内容とかも知りたい！

IT営業やってる人

IT営業（ソリューション営業）やってるけど、トレンドの移り変わりも早いし、正直ついていけない。自分に向いてない気もするから辞めたい。。

というお悩みについてお答えします。

社会人になって3社目以降、IT業界で働いているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

3社目ではソフトウェアメーカーの営業をやり、4社目ではSIerで営業をしているため、IT営業にも種類があり、実際どうなのかを身をもって体感しています。

IT業界は求人数の多さから、多くの人の目に触れることが多いですが、

• 私服勤務OK
• リモート勤務OK

というキラキラした働き方のイメージと、きつい仕事というイメージの両方があります。

せっかく働くなら、自分に合った仕事をして活躍した方がいいので、IT業界の仕事について事前に知っておきたいもの。

IT営業に興味がある方もIT営業で大変な思いをしている方も、IT営業が実際どうなのかを知ることで、転職の判断をしやすくしたいですよね。

ポチのすけ

本記事では、ソフトウェアメーカーで働いた経験から色々と実情を解説していきます。

なお、SIer営業の仕事内容については、こちらの記事で紹介しています。

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

本記事内では、IT営業（ソフトウェアメーカー）の

• 仕事内容
• 営業スタイル
• 残業時間
• 休日
• メリット
• デメリット

について具体的に解説しているので、是非最後までご覧ください。

IT営業がきつい・難しいと言われる5つの理由

IT営業がきつい・難しいと言われる理由は、以下の5つです。

上記について、ソフトウェアメーカーを例にして解説していきます。

理由①予算が足りていない時に急には売れない

スーパーで売っているようなものと違い、IT企業のサービスは提案～受注までの期間が長いため、今日提案して今日決まるということはほとんどありません。

長いものだと、提案してから受注まで1年ほどかかるものも。

理由として、ソフトウェアなどのITのサービスは、

• 提案してから導入までに評価版（お試し版）で動作を確認
• お客さんのシステムと互換性があるかどうかを確認

など、確認作業や検証作業が入るためです。

また、お客さん側でIT投資をする予算を取得する必要もあるので、お客さん側の社内調整する時間もかかります。

基本的には、ITのサービスは企業に提案するBtoBのビジネススタイルが多いので、

「サービスを買ったはいいけど、ちゃんと動かない。。」

ということを絶対に避けなければならず、確認作業は必須。

なので、提案してすぐに売れるものではないのです。

ポチのすけ

なので、ゴリ押しで売ろうとすると、逆に信頼を失う羽目に。。

売り上げが足りない状態は、IT営業に限らずどの業界の営業マンでもきつい状態。

その中でもIT営業は、急に売上を上げるような動きをして遅れを取り戻すのがかなり難しいので、日ごろから前倒しで受注する必要があるのです。

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

理由②競合がどんどん出てくる

ITの世界は流行り廃りが激しく、

「3年前に流行っていても今は別のサービスに置き換わっている」

ということが日常茶飯事。

新しく市場に参入する企業が多いことが、流行が早い一因とも言えます。

逆に言えば、現時点である程度の市場シェアを取っていても油断禁物ということ。

競合が次から次に出てくることを念頭に置いて、常にサービスや営業を進化させていくのは必須。

常に安心できない環境というのは、面白くもあり、IT営業のきつい部分とも言えます。

理由③パートナー営業が難しい

IT業界では、自社だけでビジネスをすることはほとんどなく、パートナー企業と連携して商品やサービスを売っていきます。

IT営業に限った話ではありませんが、IT営業がきつい原因の一つがパートナー営業の難易度の高さ。

自社も利益を取りつつ、パートナー企業も利益が取れる形でお客さんに提案＆契約してもらうという立ち回りがあるので、きついと言えます。

特にメーカー営業だと向き・不向きがハッキリと分かれ、本人の努力だけではどうにもならないこともあり、

• 本人の適性
• 仕事との相性

にもよってきます。

なので、自分に向いていないのなら、無理せずに自分に合った仕事に転職するのがおすすめ。

どんな仕事がおすすめなのかなど、以下の記事で詳しく解説しています。

メーカー営業がきつい理由とおすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sales-quit/?p=13391

理由④商品力が弱いときつい

ソフトウェアなどのITサービスは、勢いで買ってしまう衝動買いはほぼなく、いろんな商品やサービスと比較してから決定することがほとんど。

比較項目は、製品・サービス自体の機能面になります。

そのため、商品力が弱いと営業トークだけではカバーしきれない部分も多々出てきます。

色んな会社の商品・サービスを販売できる、

• ディストリビューター
• 販売代理店
• SIer

であっても、売りにくい商品を売るノルマを課せられることもあるので、ノルマがあるときつくなります。

理由⑤調整に時間がかかり労働時間が長くなる

SIerや、ソフトウェアメーカーでソフトを導入するためにエンジニアによるシステム構築が必要なサービスだと、エンジニアとの調整は必須。

エンジニアと調整するのも一人ならいいですが、登場人物が複数人絡んでくると、スケジュール調整だけで多少なりとも時間を取られます。

そこから受注までの合意形成を段取りする必要があり、そこに時間がかかり労働時間が長くなって残業コースに。。

そうなると、きついですよね。

ただ、調整力や段取り力は意識すれば身に着けることができるので、最初はきついですが慣れてくれば解消できます。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事内容について

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事内容は、

• 仕事の概要
• 営業スタイル
• 提案～契約までの受注期間

に分けてお伝えしていきます。

なお、IT営業の中でSIerの仕事内容については、以下の記事で詳しく解説しています。

SIer営業の仕事内容の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-sales-job-description/?p=4231

仕事の概要

会社によって、以下のようにビジネススタイルは様々。

ぼくが働いていた会社は『BtoBもBtoCも両方やる』会社でしたが、法人向けのBtoBがメインの会社だったので、いろんな会社に対して自社ソフトの提案をしていました。

大企業から中小企業まで、日本全国の会社に対してソフトウェアを販売する形。

ソフトウェアメーカーは支店や営業人数が多いわけではないので、まれに出張もあります。

ぼくのいた会社は日本国内だけをターゲットにしていましたが、会社によっては海外の会社も対象にビジネスをやる場合も。

ちなみに、営業の仕事の基本的な流れは以下の通りです。

営業スタイル

ソフトウェアメーカー営業の主な営業方法は、以下の通り。

ポチのすけ

それぞれの営業方法を簡単に説明していきます。

一番多い営業方法です。

会社のホームページを見て問い合わせをしてくるお客さんにアポを取って、訪問して商談します。

電話でソフトについて直接問い合わせをしてくるお客さんに対して、そのまま商談をするか、アポを取って後日訪問して商談します。

自社ソフトを販売してくれる販売代理店の紹介を受けて、訪問して商談します。

ソフト自体の製品紹介だけでなく、ソフトのデモを実施することも。

会社内の違う部署からお客さんを紹介してもらって、商談します。

契約済みのお客さん（既存顧客）から、社内の別部署や別のお客さんを紹介してもらい、商談します。

ソフトウェアメーカーはJAPAN IT WEEKなどの展示会に出展することが多いので、そこでお客さんを集めて名刺交換をして、のちの商談につなげます。

営業個人で期間限定キャンペーンなどの施策を行って、お客さんにアプローチします。

IT営業（ソフトウェアメーカー）では、以下の方法では営業をやらないです。

飛び込み営業は、効率が悪いので全くやりません。

どれだけ効率が悪いのかは、ぼく自身が経験した飛び込み営業の仕事について以下の記事で解説しています。

飛び込み営業が無駄で迷惑かける理由と対策についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/diving-business-waste-bothersome/?p=12566

また、まったくの新規顧客に対してテレアポも行いません。

テレアポをする対象は、

• 資料ダウンロードをしたお客さん
• お試し版のダウンロードをしたお客さん
• セミナーに来て名刺交換したお客さん

のように、一度お客さん側からのアクションがあったところだけ。

そもそも数をこなすテレアポ（電話営業）は無駄が多くて、時代遅れですし。

テレアポ（電話営業）が時代遅れかつ迷惑である理由と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/teleapo-waste-bothersome/?p=13244

ポチのすけ

そのため、どうやって問い合わせをふやすのか、引き合いをふやすのかを戦略的に考える必要があります。

ソフトウェアは、IT業界の中でも世の中の流れの早さを感じやすい業界のため、流行やニーズの移り変わりが早いです。

一度契約したお客さんであっても、1年後に解約ということも出てしまうため、新規開拓は必須なのです。

提案～契約までの受注期間

商談したその場で契約をすることはほとんどありません。

良いと思ったソフトでも、導入して本当に大丈夫なのかをテスト（検証）してから契約となるためです。

つまり、急に契約をもらえることはほぼないので、早め早めに行動して提案するのが必須。

月末になってあがいても、予算（ノルマの数字）が足りない時はどうにもならないことが多いです。

逆に、一度買ってもらったソフトに不満がなければ長く使ってもらえます。

システムとして業務に組み込むことが多いため、一度導入されると、ライバル製品が多少安くてもそう簡単には変えにくいのが理由。

IT営業【ソフトウェアメーカー】の勤務時間

IT営業（ソフトウェアメーカー）の勤務時間は、

• 勤務時間
• 残業時間
• 休日出勤

に分けた体験談となります。

勤務時間について

休憩は12時～13時という、よくある休憩時間になっていました。

ポチのすけ

ぼくもそうでしたが、休憩時間にお昼ご飯を食べた後は寝ている人が多かったです。

残業

月の残業は30時間くらいの時もあれば、10時間くらいの時も。

月の残業時間が40時間になることは基本的になく、ほとんどの人が10～30時間くらいに収まっていました。

ポチのすけ

ぼくは、1社目＆2社目が月に80時間残業とかだったため、かなり楽になりました♪

残業代は会社によって1分単位で支払われるのか、一定時間まで固定残業代なのかが変わります。

ぼくがいた会社は、1分単位で残業代が支払われていました。

残業代が固定と全額支給のどちらが良いのかは、以下の記事で詳しく解説しています。

残業代の違いについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/overtime-comparison/?p=1179

休日出勤

休みの日は、

• 副業
• 家族との時間
• 趣味

に充てることができるので、有意義に過ごすことができます。

IT営業【ソフトウェアメーカー】の休みについて

IT営業（ソフトウェアメーカー）の休みは、

• 休みの日数
• 長期休暇
• 有給休暇

に分けた体験談となります。

休日

長期休暇でいうと、

• ゴールデンウィークはカレンダー通り
• 夏休みは、世間がお盆の時に同じく休む
• 年末年始は7日間ほど休み

と、多くの会社と同様。

また、年間休日は120日ほどでした。

有給休暇

理由を言わなくても、好きな時に有給休暇を取得可能。

会社全体としても、休みやすい雰囲気があります。

多くの方がやっていましたが、

• 連休の前後に有給休暇をくっつけて連休を長くする
• 木曜日や火曜日に祝日がある時は、金曜日や月曜日に有給休暇を取って連休にする

などやりたい放題(笑)

有給休暇の取りやすさは、かなり進んでいる業界だと言えるでしょう。

IT営業（ソフトウェアメーカー）のメリット

IT営業（ソフトウェアメーカーの場合）のメリットは、つぎの8つです。

ポチのすけ

未経験でもなれて、色んなスキルが身につくのでおすすめです！

メリット①営業未経験でもなれる

IT営業（ソフトウェアメーカー）は、気合と根性で契約を取っていくものではありません。

大切なのはロジカルに説明することと、お客さんとのコミュニケーション。

そのため、過去に営業経験がなくても、適性があれば営業職としてキャリアを始められます。

ぼくがいた会社でも、営業経験がない方が営業として実際に活躍しており、未経験者はお断りという形ではないのがソフトウェアメーカー営業の良いところです。

メリット②カレンダー通りに働ける

会社によって、

• 個人向けにビジネスをやっている（BtoC）
• 法人向けにビジネスをやっている（BtoB）

のかによって変わってくるのですが、ぼくの肌感覚で言うとソフトウェアメーカーはBtoB（法人向けのビジネス）が多い印象です。

なので、先々のプライベートの予定が立てやすくて働きやすいです。

これが個人向けのビジネス（BtoC）だと、

• アポの日にちが土日になってしまう
• 夜遅い時間でないとアポが取れない

となってしまい、かなり大変に。。

個人営業（BtoC営業）と法人営業（BtoB営業）のきつい理由とメリットについては、以下の記事でそれぞれ詳しく解説しています。

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

メリット③基礎的なスキルが身につく

サラリーマン

いやいや、ビジネスマナーくらいどの会社にいても身につくでしょ。

と思う方もいるかもしれません。

しかし世の中には、細かいビジネスマナーなどを特に必要としない仕事もあり、なんとなくマナーがわかっていれば仕事になってしまうこともあるのです。

細かいビジネスマナーなどを特に必要としない仕事だけするのならいいのですが、現在は業界を変える転職をするのも当たり前。

急に環境が変わることも多いので、ビジネスマナーなどの基礎的なスキルは早めに身につけておいた方が良いのです。

ポチのすけ

ぼくは細かいビジネスマナーが身についていなかったため、転職当初は苦労しました（笑）

IT営業（ソフトウェアメーカー）で働くと、ビジネスマンとして相手に失礼のないメールの書き方や出し方、ビジネスマナーなどが身につきます。

ポチのすけ

細かいビジネスマナーなどは、どこに行っても常に求められるため、きちんと身につけられるのが良いところですね。

メリット④マーケティング感覚が磨かれる

ソフトウェアメーカーの立場は、

• 自社製品をどうやって売っていくか
• どうやって拡販していくのか

という戦略を、案件ごとの視点だけでなく全体的な視点でとらえて動きます。

ソフトウェアは、提案先である会社のシステムとして使うものでもあるので、ごり押しで売れるものではありません。

そのため、市場や競合などを分析しながら、

• 自社製品の強みは何か
• 逆に自社製品の弱みは何か
• 競合との差別化をどうするか
• どのように拡販していくべきか
• 販売店（パートナー企業）などの味方をどう動かすのがよいか

を常に考えて活動するため、マーケティング感覚が磨かれます。

メリット⑤IT業界の営業の流れがわかる

IT業界では、自社だけでお客さんとやり取りする会社は少なく、色んな会社が絡み合っているものです。

色んな会社が絡み合うIT業界の営業の流れがわかると、

• 自社はどう動くのがよいのか
• 自社の動きの中で自分はどう動けばよいのか

がわかるので、適切な行動を取ることが可能に。

また、自社のやり方だけでなく競合他社の営業方法もわかるようになるので、IT業界の営業の流れがわかります。

そのため、

• 案件を紹介してくれたA社はこのサービスに強い
• B社ならこの部分の開発を任せられそう

など、IT業界通と言える情報も手に入ります。

ぼくは今まで個人向けの営業をやっていたので知りませんでしたが、IT営業（ソフトウェアメーカー営業）として仕事をすることで、IT業界の流れや業界情報を知ることができました。

ポチのすけ

仕事の流れを理解すると、立ち回りがしやすくなりますからね。

メリット⑥自社製品を常に良くしていくサイクルで働ける

自社の商品は、売ったらそれで終わりではありません。

スマホアプリに代表されるように、ソフトウェアはお客さんのニーズを拾いながらアップデートしていくことが求められます。

そのため、お客さんに商品を販売した後も、お客さんを定期的に訪問・連絡してヒアリングするのが大事。

お客さんからヒアリングする中で、

• お客さんの要望を自社製品に反映させる
• 今の機能で良い点を聞いてニーズに合っているか確認

するなど、お客さんと長い付き合いをしながら自社製品をより良くしていくサイクルの中で働けます。

ポチのすけ

他社製品を売るだけだとできないのですが、営業をしながら自社製品を磨き上げていけるのがソフトウェアメーカーの仕事の面白いところです。

メリット⑦ITツールを活用した業務効率化をしている会社が多い

日本社会でずっと問題である長時間労働や生産性の低さは、効率が悪いことをやってきてしまっていることが原因の一つです。

なんでもかんでも紙に印刷してやり取りしたり、無駄が多いメールでのやり取りが多いと、非効率な業務ばかりですからね。

非効率の解消には、ITツールを利用することが解決策の一つ。

ソフトウェアメーカーは、営業の案件管理や情報共有にSalesforce（セールスフォース）やKintone（キントーン）などのITツールを使う会社が多いです。

ポチのすけ

最近だと、社内の連絡をメールではなく、Slack（スラック）やTeams（チームズ）などのチャットを使う会社も増えています。

チーム全体や会社全体で情報共有するという意味でも、ITツールの活用は必須。

もちろん、まだまだ無駄を削ることは可能なので、今後さらに働きやすくなっていくはずです。

メリット⑧万が一社風が合わなくても転職しやすい

ソフトウェアメーカーは色んな会社があり、会社の数だけ社風があります。

会社の社風との相性はすごく重要で、能力があっても相性が悪いと活躍しづらいもの。

もし、

「会社の考え方と合わないな。。」

と感じた時、ソフトウェアメーカー営業の経験があると、同じIT業界内で転職がしやすいです。

ITの基本的な知識があるのと、IT業界の営業のやり方がわかっているためです。

ポチのすけ

実際にぼくもソフトウェアメーカーから同じIT業界のSIerに転職しましたが、過去の転職よりも簡単でした！

今の時代は、コロナ渦・円安・原油高などによって先行きの見通しがしづらい時代。

今は良くても、急に会社の業績が傾くこともあり得ます。

急に転職しなければならないことも起こりうるので、いざという時に自分を守ってくれる転職しやすいスキルや経験は大事。

なので、転職しやすいスキルや経験が身につくソフトウェアメーカー営業は、大きなメリットになるのです。

IT営業【ソフトウェアメーカー】のデメリット

IT営業（ソフトウェアメーカー）のデメリットは以下の4つ。

前述したIT営業がきつい理由と多少なりとも被る部分はありますが、ソフトウェアメーカーのデメリットとして、わかりやすいように再度解説していきます。

デメリット①提案～契約まで時間がかかる

ソフトウェアは、提案後に評価版（お試し版）を使用して、ソフトの動作を確認してから契約をすることがほとんど。

ポチのすけ

きちんと動作するのかわからないソフトを導入するのは怖いですよね。

なので、本格導入の前にテストをする期間が必要となり、提案してから契約もらうまで時間がかかるのです。

とはいえ、提案してから契約までの時間が長いと、急に数字が足りなくなってもリカバリーできないのでしんどいもの。

提案から契約までの期間が長いと、お客さんの気が変わってしまったり、状況が変わってしまうリスクもありますからね。

そのため、ソフトウェアの提案は契約まで時間がかかるものだと認識し、営業マンを長期目線で見てくれるスタンスの会社を選ぶのがデメリットを和らげるポイント。

すぐに数字を上げるように求められても、そう簡単に契約まで進みませんからね。

プレッシャーばかりかけてくる会社だと、かなり消耗するので気をつけましょう。

デメリット②流行り廃りが激しくてライバルが多い

ソフトウェアメーカーは、ヒットした商品があったとしても安泰ということはなく、技術の進歩によってライバル社の素晴らしい商品がどんどん出てきます。

そのため、成功にあぐらをかいて何もしていないと、急にシェアを奪われることも。。

そうならないように、

• 市場がどうなっているのか
• 今は何が求められているのか
• 今後どのような世界になっていきそうか

を常に考えて、商品のアップデートや販売プランを計画して実行していくことが大事です。

デメリット③販売代理店を通すパートナー営業が難しい

ソフトウェアメーカー営業は、基本的に販売代理店を通して製品・サービスを販売します。

ソフトウェアメーカーはエンジニアの人数は多いですが、営業マンの数は少ない傾向があるので、販売代理店と協力しながら製品・サービスを売ることが必須のため。

販売代理店を通すパートナー営業は、お客さんに直接販売する営業とは違う難しさがあります。

商流に販売代理店を通す営業は、お客さんへのメリットだけでなく、販売代理店のメリットも考えた上で製品・サービスを提案しないといけません。

関わる登場人物が多くなる分、難易度が上がるのです。

なので、パートナー営業に関しては、経験を積んでバランス感覚を身につけていくのが王道。

デメリット④製品力が弱くても自社製品で何とかするしかない

ソフトウェアメーカーは販売代理店と違って、自社製品をどうやって市場に浸透させていくのかが目標。

販売計画がうまくいかないからといって、簡単に製品・サービスを切り捨てることはできず、アップデートなどをして何とか商品力（製品力）を上げていく必要があります。

商品力（製品力）を上げるために営業ができることは、

• 市場（お客さん）が求めていることをいち早く察知する
• 市場（お客さん）のニーズをエンジニアに連携する
• エンジニアと一緒に良い商品を作っていく

こと。

自社のソフトが売れなくなってから動き出すのではなく、ソフトが売れている時から次の手を打って、自社製品・サービスを売りやすくすることが大事です。

IT営業【ソフトウェアメーカー】はこんな人におすすめ！

年収については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

IT営業の年収の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-annual-income/?p=2393

IT営業【ソフトウェアメーカー】に転職する方法

IT営業（ソフトウェアメーカー）に転職する方法は、以下の3つ。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板！

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• 営業の方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

営業の方におすすめの転職エージェント

営業の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

まとめ：IT営業はきついこともあるけど働きやすい！

お話してきたことをまとめます。

IT営業の中でソフトウェアメーカーの営業は、BtoB向けが多くなっている印象もあり、働きやすい会社が多いと感じます。

興味がある方は、是非色んな会社を探してみて下さい。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

※最初から最後まで無料で利用できます！

※最初から最後まで無料で利用できます！

IT営業の年収の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-annual-income/?p=2393

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

システムエンジニアの方が中小ITの優良企業を見極める方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/medium-small-it-yametoke/?p=17528

入ってはいけないIT企業の特徴と良いIT企業を見極める方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/do-not-enter-it-company/?p=17808

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454

ITの営業に興味ある人

IT業界って面白そうだし、給料も高いのかな？

ITの営業に興味ある人

スマホで使うアプリとかもそうだし、IT業界は今後も伸びていくだろうから、給料が高いイメージだけど、実際はどうなんだろう？

というお悩みにお答えします。

4社で働く中で、3社目でIT業界のソフトウェアメーカー、4社目ではSIerの営業をしているポチのすけ（@pochinosuke1）です。

ぼく自身の給料だけでなく、同僚の給料の情報も入手したので、IT営業の年収についてよく知っています。

IT業界はスマホのアプリ開発など、生活に浸透しているサービスの開発＆販売がイメージされるので、キラキラした印象も多いです。

また、大幅な仕入れが発生しない業界ということもあり、利益率も高め。

そうなると、IT業界の営業って儲かりそうに見えますが、実際に年収高いのか知っておきたいですよね。

ポチのすけ

儲かっているソフトウェアメーカーであれば、売りやすいので営業の評価も上がりやすいです。

本記事では、ソフトウェアメーカーで働いた経験から色々と実情を解説していきます。

なお、SIerの年収については、こちらの記事で紹介しています。

SIerの年収は低いのかについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/sier-annual-income/?p=4221

本記事後半では、IT営業の年収以外にも、

• メリット
• デメリット
• やりがい
• 身につくスキル

についても解説しているので、是非最後までご覧ください。

IT営業（ソフトウェアメーカー）の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

IT営業の年収【ソフトウェアメーカーの場合】

もちろん、ソフトウェアメーカーの営業は未経験からでもなれるので、最初は給料が低いこともあります。

ただ、仕入れで費用が掛からない利益率が高い業界のため、働いていくと年収が上がっていきやすい仕事。

給料体系は、

• 月給制
• 年俸制

のどちらかの給料体系になっていますが、どちらにしても2回のボーナスが出る会社が多いです。

また、ソフトウェアメーカーでは、営業会社でよくあるインセンティブがつくことはほぼありません。

理由は、提案から契約までのスパンが長いことが多く、インセンティブの制度に合わないからですね。

年収の上がり方

基本的には営業成績が良くないと年収は上がっていかないのですが、昇給の条件には営業成績だけではなく、普段の行動も加味されることがほとんど。

ポチのすけ

ラッキーパンチで成績が良くても、それだけだとめちゃくちゃ評価されるわけではないのです。

なので、業務効率を上げるような提案など、チームを良くするアイディアがあれば積極的に実行するのがおすすめ。

年収の上がり幅は会社によって変わるのですが、昇給の仕方は、

• 会社が儲かっているかどうか
• 会社が社員をどう見ているのか

というスタンスによって変わります。

年間で5,000円くらいしか昇給していかない会社もあれば、1万円以上昇給する会社も。

平社員の年収だと350万円～500万円くらいですが、

役職者の年収でいうと、

• 主任まで上がると、500万円～600万円くらい
• 係長になると、500万円後半～700万円くらい
• 課長までいくと、800万円～900万円くらい

まで上がります。

新卒の方は、基本給が低めに設定されていることが多いです。

中途入社組は、転職時の年収交渉次第で決まることがほとんど。

IT業界での勤務経験があり、年収交渉で高めの給料を伝えると、年収のベースが上がってスタートから年収高めで働けます。

ポチのすけ

ぼくは、type転職エージェントをうまく活用したのもあって、年収を70万ほど上げることができました！

type転職エージェントは、ぼくがおすすめする転職エージェントのうちの1つ。

おすすめの理由は、以下の記事で紹介しています。

合わせてご覧ください。

おすすめ転職エージェントの詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/job-change-agent-osusume/?p=1430

ボーナスについて

また、業績が良いと会社の期末に決算賞与という臨時ボーナスも。

ポチのすけ

つまり、ボーナスが年に3回出るということです。嬉しいですね！

ソフトウェアメーカーは利益率が高いこともあり、業績が良いと貢献度の高い社員にボーナスで還元する傾向が強いです。

ボーナス額は、人によってけっこう差がつくのが現実。

営業は、成績や行動評価が高いとボーナスも高くなります。

IT営業のメリット【ソフトウェアメーカーの場合】

IT営業（ソフトウェアメーカーの場合）のメリットは、つぎの8つです。

IT営業（ソフトウェアメーカー）のメリットについて、以下の記事で詳しく紹介しています。

IT営業の仕事内容やメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

IT営業のデメリット【ソフトウェアメーカーの場合】

IT営業（ソフトウェアメーカー）のデメリットは以下の4つ。

IT営業（ソフトウェアメーカー）のデメリットについては、以下の記事で詳しく紹介しています。

IT営業の仕事内容やデメリットについての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

メーカー営業がきつい理由とおすすめの仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/maker-sales-quit/?p=13391

IT営業のやりがい【ソフトウェアメーカーの場合】

ソフトウェアメーカーは小さな会社であっても、商品力がついてくると、よく聞く有名な会社にも自分たちの商品を導入してもらえます。

ぼく自身、テレビCMをやっている会社に商品を導入してもらったことをたくさん経験しました。

IT営業のスキル面【ソフトウェアメーカーの場合】

ソフトウェアメーカー営業では、身につくスキルと身につかないスキルがあります。

身につくスキル

身につくスキルは、以下の通り。

IT営業では、IT業界の知識や営業方法を知ることができるので、スキルが身に付きます。

そのため、いざ転職する時も転職しやすいのがメリット。

また、BtoBのビジネススタイルで営業することが多いので、

• ビジネスマナー
• メールの書き方
• メールの出し方

など、基本的なビジネススキルも身につきます。

その他、目の前のお客さんにごり押しで商品を売るのではなく、世の中に自社商品を広めるにはどうしたらいいのかというマーケティング感覚も身につきます。

目の前のことだけではなく、広い視点で物事を考えられるスキルはとても大事。

身につかないスキル

逆に身につかないスキルは、以下の通り。

ソフトウェアメーカー営業は、プル営業がメイン。

効率が良いのですが、こちらからアプローチするプッシュ営業のような粘り強いスキルは身につきません。

また、お客さんの考えを変えるような営業は基本行わないため、お客さんの考えを変えるようなスキルは身につかないと言っていいです。

プッシュ営業が少ないことに紐づきますが、打たれ強いメンタルも身につきません。

こちらからアプローチする機会が少ないため、バンバン断られることがないからです。

そのため、ちょっとトラブルが起きると、心を痛めてしまったりストレスを感じてしまう人が多いように見えます。

IT営業はこんな人におすすめ！【ソフトウェアメーカーの場合】

IT営業の仕事の内容については、以下の記事でも紹介していますので、合わせてご覧ください。

IT営業の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

IT営業【ソフトウェアメーカー】に転職する方法

IT営業（ソフトウェアメーカー）に転職する方法は、以下の3つ。

ちなみに、転職サイトと転職エージェントの使い方として、おすすめの進め方は以下の通り。

ポチのすけ

転職する際は、転職サイトと転職エージェントを併用して、口コミを見ながら判断するのが鉄板です。

転職サイトと転職エージェントの両方を使うのがベストですが、転職時に両方とも使って確認する時間がない場合、少なくとも転職エージェントは利用しましょう。

転職エージェントは無料で以下のようなメリットを受けられるので、使わない手はありません。

ここからは、

• 営業の方におすすめの転職エージェント
• 口コミの利用方法

について紹介していきます。

営業の方におすすめの転職エージェント

営業の方におすすめの転職エージェントは、

• 多くの求人をカバーしているdoda
• 隠れた優良企業が見つかるtype転職エージェント
  

です。

ポチのすけ

ぼくが使ってみて本当に良かったおすすめの転職エージェントなので、営業職なら是非とも登録して利用するべきです。

営業の方の場合、dodaもtype転職エージェントも求人は多いため、見つけやすくなっています。

もちろん、全部無料で登録・利用できます！

dodaは、「転職エージェントに迷ったらdoda！」というぐらい安定の転職エージェントです。

転職3回中、2回目と3回目でdodaを使ったぼくの経験から言っても、ネットの書き込みにある「dodaのエージェントがひどい」というのは嘘。

むしろ、非常に丁寧な対応をしてくれる転職エージェントなので、絶対に使った方がいい転職エージェントです。

また、仮に担当が良くない担当者の場合でも、dodaは担当者変更にもちゃんと応じてくれるので安心。

デメリットは、迷惑メールかと思うくらい求人メールが届くことと、求人紹介の幅が広いので自分に合わない求人が含まれていること。

ただ、「多くの求人情報を漏れなく紹介してくれる」と発想を変えることで、そこまで気にすることなく転職活動に取り組めます。

状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

type転職エージェントは、大手転職エージェントが持っていないような隠れた優良企業を持っているので、dodaと合わせて利用すると効果は抜群！

デメリットは一都三県（東京・神奈川・埼玉・千葉）特化のため、それ以外の地域で転職を検討している場合は極端に求人が少ないことと、dodaなどの大手と比べると求人が少ないことです。

ただ、dodaなどの大手転職エージェントで拾えない非公開独占求人を拾えるエージェントですので、一都三県の方はdodaと合わせて利用すると弱点をカバーして転職可能。

求人状況は刻一刻と変わるので、気づいたら募集終了とならないよう、早めに登録しておきましょう。

※最初から最後まで無料で利用できます！

dodaとtype転職エージェントがおすすめの理由は、以下の記事でも詳しく解説しています。

口コミの利用方法

可能であれば、応募する企業について一度は口コミを確認しましょう。

時間がなくて厳しい時は、少なくとも書類が通った企業については、面接前に口コミを確認しておくのがおすすめ。

口コミをフル活用した方がいい理由は、以下の2つ。

ぼく自身、1社目も2社目も3社目も4社目も、書いてあった大量の口コミは全て真実でした。

なので、実体験からも、口コミは正しいと言えます。

また、

• 転職エージェントも企業に忖度する
• 求人情報に載っている情報がすべてではない
• 求人情報は必ずしも最新情報ではない

といった点からも、求人情報だけでは正しい情報をつかめないので、やばい会社かどうかは口コミで確認しましょう。

口コミを利用した会社の探し方については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

また、隠れ優良企業は、口コミの確認以外に複数の転職エージェントを使うと探しやすくなります。

詳しくは、以下の記事で解説しています。

IT営業の年収まとめ

お話してきたことをまとめます。

IT営業（ソフトウェアメーカー）に興味がある人にとって、参考になれば嬉しいです。

どうも、ポチのすけ（@pochinosuke1）でした～

※最初から最後まで無料で利用できます！

※最初から最後まで無料で利用できます！

IT営業の仕事についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/software-maker-sales-job-description/?p=2477

個人営業（BtoC営業）がきつい理由とおすすめの仕事の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btoc-sales-tight/?p=14386

法人営業（BtoB営業）がきつい理由と働きやすくなる方法の詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/btob-sales-tight/?p=14461

ぼくが経験した会社の業務内容や年収についての紹介記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-do-not-fit/?p=4513

仕事が地獄だと感じる原因と対処法についての詳細記事はこちら

https://pochinosuke.com/work-hell/?p=9454